第51节:第六回变局(6) 吴国政能够考察皇天铝业就是对皇天铝业的基本认可,马小强前期对甲方的 拜访使他们对皇天铝业有了一定的印象,后来肖笑天与成功建材交涉的同时,也 多次对吴国政和张红杏进行过公关,最后肖笑天感觉火候成熟的时候,在张红杏 的指点下,他又以总部的名义向他们发了一份邀请函。现在既然吴国政一行考察 的日期已经确定下来,那么这次考察的过程将是下一步能否合作成功的关键,让 肖笑天欣慰的是皇天铝业的老板王彪对这个项目也很重视,因此他要亲自出马接 待吴国政,并且给吴国政以国家领导人的接待礼仪,这让肖笑天非常放心,有老 板亲自抓的事情没有办不好的。 一家欢喜一家忧,李兵从坐落在城郊的体育馆项目出来后,心里感觉很不是 滋味,他为肖笑天拔了头筹成功地邀请吴国政到皇天铝业考察感到很郁闷。开上 车后,他无心回公司,因为窝在公司他的心情会更糟,想了想,他决定去成功建 材见见陈可发,这小子说帮他麻痹肖笑天,结果却倒戈把皇天型材用到了体育馆 附属项目上,他很想找他理论一番,虽然他也知道没什么用,但却可以一解心头 之恨。 四 皇天铝业各个地区的分公司仿佛约好了一样,屎快拉到了裤裆才找茅坑,各 分公司都在月底最后一个星期才拼死拼活地给经销商压货冲月度销售量,因此, 每到月底总部发货就特别频繁,尽管肖笑天把物流部的电话打爆了,最终成功建 材单月要的第二批货在次月的第二天下午才发出去。这样由于发货时间差两天这 批货就不能计入上月的销售任务中了,除了成功建材第一批进的100 万的货,再 加上平时其他一些零零散散的进货,算来肖笑天并没有完成月度销售任务。尽管 如此,这也已经给了江通分公司以很大的鼓舞,肖笑天从市场部了解到这次江通 分公司破天荒地成为了全公司月度销售增长的冠军,回头想想这一个月的辛苦, 固然有遗憾,但却也让人心安理得,于是肖笑天便打算飞回总部参加月度营销会 议,顺便也请赵莉吃顿饭叮嘱一下她一定要把对吴国政的接待工作做到万无一失。 和分公司其他人一样,马小强他们则为物流部没有及时发货而感到愤怒," 要不 是他妈的物流部磨磨蹭蹭不发货,我们这个月不就完成任务了么,我们下次回总 部的话腰杆子不就挺直了么。" 马小强把肖笑天送到机场后忍不住愤愤不平地说。 肖笑天看着马小强小孩子一样生气的表情不由地笑了:" 走着瞧吧,只要我们敢 于拼搏,总有一天要名正言顺地超额完成任务!" 这是肖笑天被下放到江通分公司后第一次回总部汇报工作,与一个月前到江 通市走马赴任不同的是他的内心深处平添了几份自信,如果说一个月前他还对江 通市场感到迷茫的话,那么现在他则像久经风雨的船长一样抓住了江通分公司这 艘早已被雨打风吹去的破船的方向。皇天铝业的营销会议分为大会和小会两部分, 大会一般视参加会议人数的多少确定在皇天大会堂还是某个会议室召开,而小会 大多数时候属于个别汇报和交流,实际上常常在高层领导的办公室进行,如果小 会与老板王彪直接相关那么还有可能会在神秘的中天楼边抽雪茄边交流," 郡县 制" 渠道改革的前夕,肖笑天和张中阳就是在中天楼与王彪畅谈的。一般来说, 大会开过之后,各分公司经理都会有事没事走马灯一样地找领导开小会,由于怕 大会开过后领导忙于应付小会,也有个别分公司经理趁大会没开之前就偷偷地找 领导不断地诉苦要优惠政策。与国有企业类似,在皇天铝业这样臃肿的家族企业, 大会一般开得都比较冠冕堂皇,会上一般谈得都是大事情、大问题、大方向,而 且在大会上即便谈到具体的销售情况也都是报喜不报忧,或者只讲好的方面而把 坏的方面忽略或淡化掉。往往真实的情况只有在小会上才能反映出来,许多深谙 皇天铝业公司文化的分公司经理们也只有在直接面对王大虎、张中阳这些高层领 导时才会说出自己许多真实的想法。大会开起来比较轻松,只要装模作样认真地 听王大虎或张中阳讲话,并不时地点头附和,或者拿起笔在本子上假装做做记录 就可以了,当谈到自己市场情况的时候,把自己分公司取得的成绩稍微夸张地讲 一讲,最后再抛出一些存在的不痛不痒的共性问题,然后表表决心,保证以后要 再接再厉努力完成任务就完了。但小会就不同了,如果有幸完成了销售任务,王 大虎高兴了可能会表扬表扬,不高兴了则会数落一番,说什么不要骄傲自满,什 么这个月给你们分公司定的任务低了,下个月要再加50万等等;如果不幸没有完 成任务,分公司经理们则要嬉皮笑脸地小心翼翼了,除了要找出一套没有完成任 务的合乎情理的理由搪塞外,还要想着法子让王大虎开小灶放一些政策出来以利 于下次完成任务。如果连续三个月没有完成任务,那么分公司经理就必须换马, 要么走人,要么降职,混的好一点的也有可能平调,但这种情况仿佛汶川大地震 一样百年难遇。