第55节:第七回洗牌(1) 第七回洗牌 一 当肖笑天从贾文华的电话里得知吴国政要推迟考察皇天铝业总部后,就焦急 地飞回了江通市,原先打算请赵莉吃饭的事情也被抛到了脑后,至于如何处理林 涛,他只是临走时没好气地向王大虎和张中阳说了声你们看着办吧。听说肖笑天 回到了办公室,贾文华和马小强很快就从外面赶了回来,马小强一见到肖笑天就 迫不及待地打开了话匣子:" 也不知道怎么了,吴局长本来说好了下月初去我们 总部考察,结果前天又叫人打过来电话说他们局里临时要开会,吴局长不能来了。 也不知道是真开会还是假开会?" " 那你们没有去调查么?" 肖笑天看着马小强的眼睛问。 " 我问过线人了,线人说是真开会,还说上头来人了。" " 开什么会?" 肖笑天拿出烟盒本想吸支烟用手一摸却发现烟盒里只剩下了 一点烟渣。 " 可能和宇宙建设集团邓鹏飞的事情有关吧。" 贾文华接过肖笑天的问话后 猜测道。 " 唉,该不是吴国政也出什么事情了吧?" 一提起邓鹏飞,马小强突然想到 了什么半开玩笑地说。 " 谁知道呢,现在哪个当官的没点问题啊,说不定上头有人来查了呢。" 贾 文华随口附和道。 " 不说这些了,现在最要紧的是要确定甲方的人什么时候能去我们公司考察。 赵莉那边的接待工作都准备好了,而且老板也知道了这件事情,还准备亲自接待 一下吴国政呢。如果到头来这边爽约了,甲方一个人也没去我们公司,你们说该 怎么向总部交代啊?" 肖笑天顿了顿,喝了口茶后接着说:" 当然面子问题倒还 是其次,如果现在连体育馆项目的人事动向掌握的都还不清楚,那么这个项目到 底能不能拿下,我看还这真是个问题了。" 马小强点了点头说:" 我做销售也好几年了,但像体育馆项目这么大的单子 我还没做过。以前做的都是小工程,小工程内部涉及到的关系不像大工程那么复 杂,所以做大工程我还不适应。我这段时间也在思考,体育馆这么大的工程,我 们该怎么拿下呢?如果用做小工程的思路和方法去做大工程,是不是不行呢?" " 其实不管是大工程还是小工程,销售原理和技巧都是一样的。" 贾文华学 着营销培训专家的样子说:" 做销售关键是要理顺关系,找到最后能拍了板的那 个人,然后投其所好。如果这个人好财,我们就给财;如果这个人好色,我们就 给色;总之就要像厦门远华的那个谁一样,想办法控制住能拍了板的人……" " 呵呵,如果这个人是我,你该怎么办呢?" 肖笑天不由地打断贾文华问道。 " 这个……这个……" 贾文华没想到肖笑天会突然这么问自己,一时不知如 何回答是好,幸好马小强笑着解围道:" 肖总嘛,一不好财二不好色,我们就绑 架了他父母,不给工程做就不放人,谁叫他最孝顺父母呢?" " 哈哈,马小强真会开玩笑,不过以前我在北京做销售的时候,我下面还真 有个业务员' 绑架' 过甲方的父母呢?" " 啊?真有这样的事?" 马小强半信半疑地说。 " 到底是怎么回事呢?我来公司也好几年了怎么没听说过啊?" 贾文华迷惑 不解地问。 肖笑天笑着拿起茶杯正想喝口茶却发现杯子里没水了,于是他把杯子在桌子 上敲了敲说:" 欲知后事如何?且听下回分解。" " 别啊,别吊人胃口啊?" 马小强明白了肖笑天拿茶杯敲桌子的意思,忙拿 起肖笑天的茶杯跑到饮水机边给他加满了水。 " 这还不错,既然你们这么殷勤,那我就给你们讲讲这个真实的故事吧。" 肖笑天接过马小强的递过来的茶杯说道:" 以前我底下有个做工程的业务员叫小 李,小李经过对一个楼盘一个多月的跟踪,了解到最后拍板的人就是房地产公司 的张总。小李隔三岔五就往房地产公司跑,但是无论他想尽什么办法都无法搞定 张总。有一天在早会上小李向我诉苦,说他感到非常迷茫,真不知道该如何对付 张总,因为张总既不抽烟也不喝酒,还不喜欢卡拉OK,每天就只知道认真地工作, 每天好像他比谁都忙。每次小李见了张总说不上三分钟话就无话可说了,有时候 张总也会委婉地流露出送客的样子。虽然小李整天往房产公司跑,搞得扫地的大 妈还以为他是房产公司的新员工,但实际上他与张总的交流还不够深入,因此能 否摘下这个桃子,小李毫无把握。后来,我提醒他试着转移一下战场看看有没有 新的收获。" " 转移战场?怎么个转移法?" 马小强瞪大了眼睛与贾文华面面相觑。