邱雨寒的经营之道 安娜姐告诉我,我可以尽可能把生意上的事情交给邱雨寒,她说,现在的邱雨 寒不同于原先的邱雨寒。邱家花了重金把他送到美国读了MBA ,这次带他来昆明算 是实习——邱家的公司2003年年初已经关闭,莫斯科对外商的投资政策正在三起三 落地不停反复,他们家东山再起需要等待时日。邱家是聪明的。 邱雨寒告诉我,现在不同了,安娜姐开始说的有关“实习”的方案应该作废, 现在他爱上了我,要一心一意把我扶植起来。 安娜姐,我真得需要他吗?他和我一样在昆明举目无亲,谁也不认识。 你需要他,细艳。他有足够的办法使公司起步和兴旺。安娜姐说。 我只负责把公司的招聘广告签字投放,余下的事情几乎不用我考虑了。邱雨寒 把所有应聘的人招集在一起,用三十个问题考核他们,最终按美工、文案、市场三 个部门吸收了九个人。他把我推在前台,在员工面前表现出良好的职业原则。 小艳,你可以随意拿出哪个客户的条件,我们都可以在最短的时间内给公司提 供最优秀的方案。 随意哪个客户? 随意哪个客户,在公司刚开业的几天里提出这样的短语有些可笑,而且如果笑 出来,那也一定是苦笑。 邱雨寒在当晚来到我的家,我和安娜姐坐在弟弟的床边给弟弟做鼻饲的时候, 他把一个几页纸的草案放在我的手上。 这个方案被他称为“聆之零”。 “聆之零”方案并不是什么天机,但在昆明,确实是破天荒的经营方法了。它 是把客户的初期宣传以全部免费的形式提供,回报体现在宣传跟踪的“贴身”调查 和计算上,这样,客户方面几乎不可能不同意,而公司方面则要花掉大量的人力和 财力,风险大,效益慢。 “作为全新的公司,我们这样的形象会闪亮在整个昆明和云南!”邱雨寒说。 “小艳你可以放心,我愿意在你犹豫的情况下投资公司的初期运作,而且这笔投资 绝对不会占有公司的股份,这完全是用我的胆量给你信心!” “我们公司只有十几个人,你还要招多少?”我问。 “不招。全部吸收大学的应届毕业生,这个实习的机会没有人愿意放过。”邱 雨寒说。 安娜姐含笑听着这个方案。她暂时住在我家,在这之前她已经向我透露了一些 邱雨寒的打算。 “这在昆明,可能意味着轰动。”安娜姐说。 “这在昆明,也许意味着巨大的效益。昆明有不同于别的城市的特色,这里的 人相对保守,相对生活节奏缓慢,但这里的人相对就更配‘诚信’这个词——这就 是地方特色,这就是机遇。”邱雨寒说。 我突然感觉床上的弟弟哼了一声! 2003年夏季,昆明的第一场暴雨后天空出现了彩虹,那天我们正式开始运作 “聆之零”方案。初期的印刷费用已经严重超标,我的账户上却莫名其妙地多出了 四十万。安娜姐告诉我,那是邱雨寒的钱,他说到做到。 当邱雨寒把第一单生意放在我的办公桌上的时候,我正有点眩晕。医生检查了 弟弟的病情,告诉我他已经没有治疗的必要了,我脑子里接受不了和一个植物人生 活一辈子的念头,我甚至想到了等我七十、八十岁死掉了,我的弟弟怎么办…… 第一单生意来了。安娜姐说,雨寒,你先去做,细艳这里需要安静。 那天,我心里乱的很,肚子转了几转,开始下坠。我闭上眼睛,一下子又回到 了多年前的莫斯科,那年,我初潮。 快十年了,十年就是一百二十个月,我严格遵守了月亮给的纪律。 外面的太阳把潮湿晒得干净。昆都喧嚣。 我对安娜姐说,楼下的超市里有卫生巾,安娜姐,帮我去买吧,我走不动。