第29节：第六章这将是一个全新的可能(3)

　　可我拿不准该不该说话，人家在看东西，也许倒嫌我吵……心里七上八下的，
只好扭头看窗外，假装高速路上风景真好，灰的天空、灰的马路、灰的高楼大厦。

　　" 你要喝水吗？"

　　打破沉默的是纪远尧。

　　他一边看着册子一边心不在焉地问，眼也不抬。

　　老范在前面接话：" 有矿泉水，安澜，渴了自己拿。"

　　" 好的。" 我反应过来，看到手边的依云，拧开一瓶递给纪远尧。

　　" 谢谢，我自己拿。" 他笑笑，放下册子，拿起另一瓶拧开。

　　难得向老板" 谄媚" 一次，没成功。

　　他问：" 这份资料看过吗？"

　　" 没有。"

　　" 看看。" 他随手递给我。

　　来时路上忍着好奇心，没敢乱翻，原来可以看，估计不是什么商业机密。

　　挺厚的一本，我聚精会神往下看，刚看一会儿，听见他问：" 看得明白吗？
"

　　" 大致明白。" 我想了想又补充，" 不过，有些地方看着吃力。"

　　纪远尧笑了，银边眼镜下，眼角微弯：" 专业的设计说明书，能大致明白也
不错了。"

　　我不好意思地笑，暗自捏把汗。

　　纯文职的人确实看不懂这本册子。好在我以前做过销售，面对客户，不能不
懂自己的产品，每个销售人员都进行过恶补。尤其我是外行，笨鸟知道要先飞，
下苦功啃过技术知识，勉强能明白个大概。幸好没有不懂装懂。

　　一个销售所需具备的技术基础，能忽悠客户就够了，技术层面会有专门负责
的部门进行沟通。

　　销售的侧重只是抓住客户，找到他们的需求。当我猛啃资料，追着研发部同
事问问题的时候，常被人笑话——" 怎么，想转行抢饭碗啊？"

　　穆彦在新员工培训时，说过一句话，令我记忆深刻——谁都可能对不起你，
付出过的努力不会对不起你。

　　厚厚的册子捧在手上，越往下看，越心情复杂。

　　就像一只美味大饼悬在空中，却咬不到。

　　我被新产品的设计深深吸引，只希望这个项目能尽快启动，别再像" 狼来了
" 一样，一拖再拖，让人热情消退。

　　年初以为公司能有大动作了，上上下下为之振奋，期待了许久，项目方案又
一次次被香港总部以各种理由驳回。

　　至今唯一进展是敲定了设计方，花大手笔请来的外方设计团队，开了几次会，
也没拿出真正成果。

　　原因还在于我们自己，没能拿定方向，对方也无法展开实质性工作。

　　高层在新项目上，究竟有什么分歧，不是我能知道的。

　　只听苏雯提过几句，她可能也知之不详，大致是公司一直专注于高端市场与
企业客户，在商用型和公共型产品领域立足专精，但近几年高端市场收缩，又受
到劣质低价竞争冲击，处境越来越被动。

　　　　　　　

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