第29节:第六章这将是一个全新的可能(3) 可我拿不准该不该说话,人家在看东西,也许倒嫌我吵……心里七上八下的, 只好扭头看窗外,假装高速路上风景真好,灰的天空、灰的马路、灰的高楼大厦。 " 你要喝水吗?" 打破沉默的是纪远尧。 他一边看着册子一边心不在焉地问,眼也不抬。 老范在前面接话:" 有矿泉水,安澜,渴了自己拿。" " 好的。" 我反应过来,看到手边的依云,拧开一瓶递给纪远尧。 " 谢谢,我自己拿。" 他笑笑,放下册子,拿起另一瓶拧开。 难得向老板" 谄媚" 一次,没成功。 他问:" 这份资料看过吗?" " 没有。" " 看看。" 他随手递给我。 来时路上忍着好奇心,没敢乱翻,原来可以看,估计不是什么商业机密。 挺厚的一本,我聚精会神往下看,刚看一会儿,听见他问:" 看得明白吗? " " 大致明白。" 我想了想又补充," 不过,有些地方看着吃力。" 纪远尧笑了,银边眼镜下,眼角微弯:" 专业的设计说明书,能大致明白也 不错了。" 我不好意思地笑,暗自捏把汗。 纯文职的人确实看不懂这本册子。好在我以前做过销售,面对客户,不能不 懂自己的产品,每个销售人员都进行过恶补。尤其我是外行,笨鸟知道要先飞, 下苦功啃过技术知识,勉强能明白个大概。幸好没有不懂装懂。 一个销售所需具备的技术基础,能忽悠客户就够了,技术层面会有专门负责 的部门进行沟通。 销售的侧重只是抓住客户,找到他们的需求。当我猛啃资料,追着研发部同 事问问题的时候,常被人笑话——" 怎么,想转行抢饭碗啊?" 穆彦在新员工培训时,说过一句话,令我记忆深刻——谁都可能对不起你, 付出过的努力不会对不起你。 厚厚的册子捧在手上,越往下看,越心情复杂。 就像一只美味大饼悬在空中,却咬不到。 我被新产品的设计深深吸引,只希望这个项目能尽快启动,别再像" 狼来了 " 一样,一拖再拖,让人热情消退。 年初以为公司能有大动作了,上上下下为之振奋,期待了许久,项目方案又 一次次被香港总部以各种理由驳回。 至今唯一进展是敲定了设计方,花大手笔请来的外方设计团队,开了几次会, 也没拿出真正成果。 原因还在于我们自己,没能拿定方向,对方也无法展开实质性工作。 高层在新项目上,究竟有什么分歧,不是我能知道的。 只听苏雯提过几句,她可能也知之不详,大致是公司一直专注于高端市场与 企业客户,在商用型和公共型产品领域立足专精,但近几年高端市场收缩,又受 到劣质低价竞争冲击,处境越来越被动。