第6节:不打不相识(6) 刘备早有意要结识这样的英雄豪杰,只是一直没有机会。现在通过这番谈话, 他觉得眼前的这两个人正是自己梦寐以求的英雄,于是就盘算着该如何与二人结 交。但交浅不言深,这是自古以来大家都懂的道理。中国人如果交情不够,见面 总是先打哈哈,而不会谈深入的问题。要是跟没什么交情的陌生人一上来就谈很 深入的事,对方会很慌张不说,而且还会觉得莫名其妙,对所听到的话也根本不 会往心里去。所以刘备虽然知道机不可失,但也没有开门见山地直接说出自己的 想法,而是一边听关羽和张飞怎么讲,一边在心里盘算如何让这两个人对自己产 生较深的印象。 这三个人都是有心有意,而且现在又有了好时机,所以慢慢就产生了一股聚 合的力量。否则三个人只是聊一聊,笑一笑,大不了喝喝酒也就散了。 6?刘备为什么拐弯抹角,不直接自我介绍? 如果刘备开口就说:二位知道我是谁吗?我是中山靖王之后,血统高贵,身 份特殊……关羽和张飞会相信吗?他们肯定会说:你不过是个卖草席的,怎么这 么能吹牛?所以,一个人自我介绍的时候,不单要想好自己该怎么说,还要想到 对方听了以后会怎么想,摸清楚对方会怎样反应,然后再出手,这才叫做有备而 来,谋定而后动。 刘备这方面的素养很好,他知道一个人穷困落魄到这个地步,怎么讲大家都 是将信将疑的。所以他不直接介绍自己,而是说有一个汉室宗亲,一心想上报国 家,下安黎民,现已二十有八,却还是一事无成,空怀壮志,心中滴泪。这样的 叙述过程深深地打动了关羽和张飞的心,他们都觉得这个人好可惜,同时产生了 一种很强烈的心理期待,都很想知道这个人是谁,然后就问刘备此人现在何处。 这就叫做“千呼万唤始出来”。然而即使这样,刘备也没有直接说这个人就是自 己,而是先跪下来,然后才说就是在下。刘备等于对自己的人生做了一个总结, 不由得关羽和张飞不相信。如果一个人说话,使对方产生一种“你怎么不早讲” 的感觉,那整个过程就可圈可点了。如果自己讲完了,别人还有疑虑,说“真有 这回事?你拿证据给我看看”,那就太失败了。 关、张二人得知刘备竟是皇室宗亲,又如此地忧国忧民,十分感动,表示愿 意追随刘备。刘备想招兵却财力不足,张飞当场表示自己家资颇丰,愿与他共图 大事。刘备感激之余,表示自己愿与关、张二人结为兄弟,不求同年同月同日生, 但求同年同月同日死。次日,三人便于桃园结拜盟誓,此后,三人开始招兵买马, 同心协力共图大业。 不久,朝廷派董卓、曹操、孙坚等率兵剿杀黄巾军,刘、关、张也领兵前往。 董卓作战失利,中箭逃跑,幸好刘、关、张兄弟及时赶到,才免于一死。董卓感 激三人,询问他们官居何职,当得知他们只是白身并无官衔后,不但不言谢,反 而对他们冷眼相待。要点解析