第61节：全凭动脑筋(6)

　　我们不怀疑李儒的聪明才智，只可惜他跟错了老板，所以不得不动很多歪脑
筋，这是他的无奈。一个人最要紧的就是要慎重选择良好的环境，否则一定会被
拖累。3?王允问吕布为什么不随董卓去坞，又说他不相信有这种事，有什么用意？

　　很多人说：人只要撒了一次谎，就要撒几十次谎来圆前面这个谎。我们前面
已经讲过，王允是在演戏，而非说谎。所以王允现在是要一路演下去，直到落幕
为止，这与圆谎是两种不同的心态。王允的表演已越来越入佳境了，也只有这样，
他才能一步步将吕布引入设计好的陷阱当中。4?吕布大叫誓杀老贼，王允接着说
董卓跟他根本没有父子之情，效果怎么样？

　　王允的这番话非常高明，对连环计的成功有着决定性的作用。王允首先抓住
吕布冲动鲁莽的弱点，迅速激起他对董卓的强烈不满，从而使其萌生杀机。随后，
王允又准确把握吕布的心理变化，一见时机成熟，马上见缝插针地指出他和董卓
根本没有父子之情，破除了吕布最后的心理障碍。王允言外之意是说，吕布以前
可以杀丁原，那现在照样能杀董卓，但为什么又不直说呢？因为吕布杀了丁原以
后，别人的指责他也有所耳闻，所以如果王允直接再让他去杀义父，反而是提醒
了吕布，最后的效果只会适得其反。

　　说话时机、语言分寸、表达方式，对沟通效果有着至关重要的影响。王允在
这方面做得恰到好处，十分难得。

　　5?王允要吕布在汉室和董卓之间做出选择，吕布怎么反应？

　　我们往往认为吕布跟从董卓就是跟从汉室，其实不然。汉室是汉室，董卓是
董卓，因为董卓完全不把汉室当回事儿，而且他的篡汉之心已是人尽皆知。

　　每个人做事情，都会给自己找到一个正当的理由。对吕布这种人，必须要给
他适当的引导。所以王允对吕布说，你跟从董卓只会遗臭万年，不如为中兴汉室
而努力，将来还可以留名青史。所谓名正才能言顺，在扫除了吕布的心理障碍后，
王允趁热打铁，恰到好处地把一个大义凛然的理由送给吕布，顺应他的心理需求，
从而进一步巩固了沟通效果。吕布一听，觉得非常有道理，于是马上表示要为了
汉室杀掉董卓。可见，想要说服别人，找到一个充足而正当的理由很是关键。

　　6?吕布为什么发重誓，王允又为什么想起李肃呢？

　　像吕布这种反复无常、不讲信用的人，他的话没有几个人会相信。所以为了
表示自己的决心和诚意，他不得不发重誓。通常而言，一个言必信、行必果的君
子根本无须发重誓。只有不讲信用的人，才不得不发重誓。反过来看，如果一个
人总是发重誓，那他也不会是一个有信用的人。

　　　　　　　　　　　　

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