第63节：把敌人发展成伙伴(1)
第10.1节 把敌人发展成伙伴
李得来的电话响了，他看到了手机上显示出“欧阳”两个字——这个让他恶
心的小商人。
李得来忍受着内心的不快接了欧阳的来电，他听到欧阳的口气是舒缓的。欧
阳说：“我们只有交朋友，才有可能做好这个项目。”李得来没有说话，欧阳继
续说：“晚上见一面。”
欧阳是一个成熟的商人，他知道李得来在这种情况下，一定是很容易被激怒
的，所以，他的口气很安静，他必须让李得来冷静地处理事情，于是，这种状态
被他控制得很得体。
李得来到了指定的地方之后，欧阳出现了，他笑吟吟地坐在李得来的跟前，
直截了当地说：“这个项目，你想拿走多少钱？”欧阳说这话的时候，冷静，直
逼目的。他知道，任何商人在利益面前，都是超乎寻常的冷静。
李得来张了一下嘴，不敢说。
欧阳当然能够理解李得来的这种状态，李得来已经被欧阳逼得没有退路，眼
看利益被人家抢走了，如同抽血般的窒息，但是，他却没有一点儿反抗的能力。
他不敢提自己的利益，万一欧阳把这事情捅到ABM 的管理部门，那可不是闹着玩
儿的，恐怕他要被开了。
欧阳说：“这样吧，你答应了人家的好处，我想方设法帮你兑现。”
李得来低头想，不说话，一会儿，脑门出汗了。
欧阳笑笑，“你不给我报价，我已经询价询到渠道部了，他们给的价格虽然
比不上HB公司的，但是我心里清楚，这只是一层纸，一旦这层纸被捅破，渠道的
价格也会降下来，你想想，你不做，人家其他的部门也要做这个项目。”
李得来说：“你是不是派人给我打小报告了？”
欧阳故意看着水杯子，说：“我的公司现在比较闹腾，又有讨债的上门了，
我都跳过一次楼的人了，对待这类事情很看得开，明天，他们还要去管委会闹，
我会有办法的。”
李得来似乎没有听懂欧阳的话。欧阳继续说：“我今天是给你个姿态，你想
想。”欧阳起身走了，李得来追上来，忽然说：“最终用户那儿有一个说话算数
的人，你最好意思一下，以后对你有用处。”欧阳笑了，拍拍李得来的肩膀，
“那么咱们的合作正式开始？”
“明天我给你报价，你抓紧时间进货，最终用户有些急。”李得来低着头，
并没有看欧阳的表情。
欧阳送走了李得来，他几乎要狂笑了。不容易呀，这个顽固分子也投降了。
第二天上午陈律师和徐会计去管委会了，欧阳知道他们一定要在那里挨批斗
的，谁让他拿律师费呢。欧阳跟典当公司的人接触完了，手续办理了，人家告诉
他，最快后天下午钱到账。
欧阳来到公司，打开电脑，李得来的报价已经到了，他收了电邮，并发了回
执，李得来的短信就来了：快点儿盖章，打款发货。
欧阳看了报价，比先前的价格便宜10% ，比HB公司给的价格也要低一点儿。
他的脸上浮出笑意。这时销售部经理进来了，“老板，我还去问价格吗？”欧阳
说：“不用了，我自己处理。”欧阳继续看报价，销售部经理转过身来看，把脖
子伸得像天鹅，这个不识趣的家伙，欧阳瞪了他一眼，让他走远点儿。
进货价怎么可能让他知道！欧阳心里愤愤地想。
欧阳把出纳员叫进来，打出报价，给她，让她盖章，把传真发给ABM 的李得
来。
李慧又打来电话问：“你查账了吧，看看钱到了没有，你还得换成人民币。”
欧阳应付了几句。
一会儿，李得来发来短信，说传真已经收到，请及时付订金，20% 。
欧阳看了，没有答复，反而给徐会计打电话。徐会计还在管委会的二层会议
室里呢，她看到欧阳的电话，来到角落里接，抱怨地说：“这些人都疯了，非要
咱们给钱不行。”欧阳说：“你别搭理他们，你让陈律师多说几句，反正他是算
了不说，说了不算。对了，欠咱们钱的那些商户态度如何？”徐会计说：“这些
人还是死皮赖脸地要求按合同结账，他们的钱有的也没有收回来。”
欧阳喘口气说：“行了，让他们在那里胡搅蛮缠吧。对了，你下午得回来准
备付款的事情，与ABM 那边得订货了。”徐会计说：“总不能把陈律师一个人放
在这里吧。”
欧阳说：“实在不行，让邓红去守着。”徐会计说：“她喜欢来，她爱出风
头。”
下午，欧阳来到李慧工作的那个银行，把美元换成人民币。李慧给他上了一
杯咖啡，欧阳问：“你有男朋友了？要是没有，我给你介绍一个。”
李慧的脸一下子红了，“多不好意思呀，你多给我介绍几个客户吧，只要他
们把钱存在我们这里就行。”“你们这里有标准吧，多少钱呀？”“五万美元以
上就行。”“我过几天去打高尔夫，你有本事，就去那里拉客户，那里肯定有大
客户。”李慧一听，兴奋地叫：“真的？”
欧阳回去的路上，感觉自己吹了牛，那张高尔夫球卡还在邓红手里呢。欧阳
不明白自己怎么就这样，见了李慧就想吹牛。
刚回公司，欧阳便感觉气氛不对。又怎么了？陈律师和邓红坐在他的办公室
等他呢，原来邓红跟几个要债的在管委会打起来了，欧阳问：“怎么了，吃亏了
吗？”
邓红说：“以后你别让我去管这种事情。”她说着出去了。陈律师看在眼里，
对欧阳说：“你对她还不错呀。”“行了，说正事。”陈律师说：“这钱，你早
晚要给的。”
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