第63节:把敌人发展成伙伴(1) 第10.1节 把敌人发展成伙伴 李得来的电话响了,他看到了手机上显示出“欧阳”两个字——这个让他恶 心的小商人。 李得来忍受着内心的不快接了欧阳的来电,他听到欧阳的口气是舒缓的。欧 阳说:“我们只有交朋友,才有可能做好这个项目。”李得来没有说话,欧阳继 续说:“晚上见一面。” 欧阳是一个成熟的商人,他知道李得来在这种情况下,一定是很容易被激怒 的,所以,他的口气很安静,他必须让李得来冷静地处理事情,于是,这种状态 被他控制得很得体。 李得来到了指定的地方之后,欧阳出现了,他笑吟吟地坐在李得来的跟前, 直截了当地说:“这个项目,你想拿走多少钱?”欧阳说这话的时候,冷静,直 逼目的。他知道,任何商人在利益面前,都是超乎寻常的冷静。 李得来张了一下嘴,不敢说。 欧阳当然能够理解李得来的这种状态,李得来已经被欧阳逼得没有退路,眼 看利益被人家抢走了,如同抽血般的窒息,但是,他却没有一点儿反抗的能力。 他不敢提自己的利益,万一欧阳把这事情捅到ABM 的管理部门,那可不是闹着玩 儿的,恐怕他要被开了。 欧阳说:“这样吧,你答应了人家的好处,我想方设法帮你兑现。” 李得来低头想,不说话,一会儿,脑门出汗了。 欧阳笑笑,“你不给我报价,我已经询价询到渠道部了,他们给的价格虽然 比不上HB公司的,但是我心里清楚,这只是一层纸,一旦这层纸被捅破,渠道的 价格也会降下来,你想想,你不做,人家其他的部门也要做这个项目。” 李得来说:“你是不是派人给我打小报告了?” 欧阳故意看着水杯子,说:“我的公司现在比较闹腾,又有讨债的上门了, 我都跳过一次楼的人了,对待这类事情很看得开,明天,他们还要去管委会闹, 我会有办法的。” 李得来似乎没有听懂欧阳的话。欧阳继续说:“我今天是给你个姿态,你想 想。”欧阳起身走了,李得来追上来,忽然说:“最终用户那儿有一个说话算数 的人,你最好意思一下,以后对你有用处。”欧阳笑了,拍拍李得来的肩膀, “那么咱们的合作正式开始?” “明天我给你报价,你抓紧时间进货,最终用户有些急。”李得来低着头, 并没有看欧阳的表情。 欧阳送走了李得来,他几乎要狂笑了。不容易呀,这个顽固分子也投降了。 第二天上午陈律师和徐会计去管委会了,欧阳知道他们一定要在那里挨批斗 的,谁让他拿律师费呢。欧阳跟典当公司的人接触完了,手续办理了,人家告诉 他,最快后天下午钱到账。 欧阳来到公司,打开电脑,李得来的报价已经到了,他收了电邮,并发了回 执,李得来的短信就来了:快点儿盖章,打款发货。 欧阳看了报价,比先前的价格便宜10% ,比HB公司给的价格也要低一点儿。 他的脸上浮出笑意。这时销售部经理进来了,“老板,我还去问价格吗?”欧阳 说:“不用了,我自己处理。”欧阳继续看报价,销售部经理转过身来看,把脖 子伸得像天鹅,这个不识趣的家伙,欧阳瞪了他一眼,让他走远点儿。 进货价怎么可能让他知道!欧阳心里愤愤地想。 欧阳把出纳员叫进来,打出报价,给她,让她盖章,把传真发给ABM 的李得 来。 李慧又打来电话问:“你查账了吧,看看钱到了没有,你还得换成人民币。” 欧阳应付了几句。 一会儿,李得来发来短信,说传真已经收到,请及时付订金,20% 。 欧阳看了,没有答复,反而给徐会计打电话。徐会计还在管委会的二层会议 室里呢,她看到欧阳的电话,来到角落里接,抱怨地说:“这些人都疯了,非要 咱们给钱不行。”欧阳说:“你别搭理他们,你让陈律师多说几句,反正他是算 了不说,说了不算。对了,欠咱们钱的那些商户态度如何?”徐会计说:“这些 人还是死皮赖脸地要求按合同结账,他们的钱有的也没有收回来。” 欧阳喘口气说:“行了,让他们在那里胡搅蛮缠吧。对了,你下午得回来准 备付款的事情,与ABM 那边得订货了。”徐会计说:“总不能把陈律师一个人放 在这里吧。” 欧阳说:“实在不行,让邓红去守着。”徐会计说:“她喜欢来,她爱出风 头。” 下午,欧阳来到李慧工作的那个银行,把美元换成人民币。李慧给他上了一 杯咖啡,欧阳问:“你有男朋友了?要是没有,我给你介绍一个。” 李慧的脸一下子红了,“多不好意思呀,你多给我介绍几个客户吧,只要他 们把钱存在我们这里就行。”“你们这里有标准吧,多少钱呀?”“五万美元以 上就行。”“我过几天去打高尔夫,你有本事,就去那里拉客户,那里肯定有大 客户。”李慧一听,兴奋地叫:“真的?” 欧阳回去的路上,感觉自己吹了牛,那张高尔夫球卡还在邓红手里呢。欧阳 不明白自己怎么就这样,见了李慧就想吹牛。 刚回公司,欧阳便感觉气氛不对。又怎么了?陈律师和邓红坐在他的办公室 等他呢,原来邓红跟几个要债的在管委会打起来了,欧阳问:“怎么了,吃亏了 吗?” 邓红说:“以后你别让我去管这种事情。”她说着出去了。陈律师看在眼里, 对欧阳说:“你对她还不错呀。”“行了,说正事。”陈律师说:“这钱,你早 晚要给的。”