第4节:初见(4) 谭柏钧看了约有半个小时,便放下手中的文件。这些资料都已经由中间人送 到他那里,他研究得很透彻,不然不会回话表示有兴趣,这时只不过对照一下, 看看送给他的资料是否与这里的有所出入,所以用的时间并不长。 他端起茶杯,揭开盖子,一阵浓醇的甘香扑鼻而至,沁人心脾,茶汤也不是 通常的绿色,而是明黄鲜亮,喝一口便觉心旷神怡。他品了半天也没辨认出是什 么茶,不免有些好奇。 沈念秋签完字,等财务部经理出门后,笑着对他说:“我没别的爱好,就喜 欢喝茶,所以一些朋友到外地去,总会给我买些当地的特色茶,尤其是产量很少、 基本不外销的好茶。这茶出自四川的蒙山,是品质最好的蒙顶甘露,从唐朝开始 就是贡品。扬子江中水,蒙山顶上茶,自古传颂的。” “的确是好茶。”谭柏钧点头。 沈念秋停了一下,拿出名片双手递给他,声音很柔和,“谭总,这是我的名 片,刚才忘了给,失礼了。” 谭柏钧双手接过,然后拿出自己的名片给她,“沈总别客气。” 沈念秋看了看手上的名片。与她的相似,版式是竖式,用的纸却是典雅的蓝 灰色,文字烫银,设计带点花式,标志更是洋溢着欧洲风格,很有文化气息。她 正琢磨着要不要夸两句,谭柏钧先开了口,“我听说沈总在筹备的时候就在江南 春工作,这些都是你的策划吧!” 沈念秋并不矫情,微笑着点头,“是,是我策划的。当时换了好几家广告公 司做方案,黄总都不满意,我也感觉不好,就只好硬着头皮自己做了。其实江南 离我们又不是天远地远,各种元素早就熟悉,都是中国文化的精粹,稍微用点心 就能做好的。” “你说得对。”谭柏钧赞同,“现在肯全心全意为别人做事的人已经不多了, 沈总很难得。” 沈念秋有些不好意思,“谭总过奖了。” 谭柏钧笑了笑,将她的名片放进衣袋,便言归正传,“我去规划局查过,你 们这块地属于商业用地,黄总不愿卖给开发商是可以理解的,住宅用地的地价比 商业用地低,开发商不可能用商业用地的钱来买住宅用地,你们大概也不想以住 宅用地的价格卖出去。但这里目前并不具备开发商业地产的条件,所以你们用来 做酒店是很明智的,只是运气不大好,先是非典,后是修路,才不愿意继续经营 下去。” “谭总说得很对。”沈念秋连忙点头。 “沈总,我们在商言商,就不用拐弯抹角了。”谭柏钧收敛笑容,重又恢复 了一开始的冷峻,“这个酒店我确实有兴趣接手,但还需要熬多久才有起色,还 要亏多少钱下去,你是明白人,就不必我多说了。你们开价七千万,我只能出五 千万,超过这个价,我就心有余而力不足了。” 他这一刀砍得真狠,但沈念秋还没法说他趁火打劫。这酒店是好,地也值钱, 但在现在这种情况下,已经成了鸡肋,很难找到可靠的买主。以前他们也谈过几 次,都是对方过来看了看就杳无音信。谭柏钧是迄今为止唯一有诚意收购的人, 对他们来说那叫雪中送炭,弥足珍贵。 沈念秋心念电转,仍然试图讲一讲价。她的态度很诚恳,“谭总,你也知道 我们这是商业用地,现在三环外的商业用地都不低于八十万一亩,我们这里一边 靠湖,一边是交通要道,地理位置非常好,怎么着也不会低于一百万一亩,不算 地面建筑和设施设备,光是这块地的地价都在八千万以上,黄总开价七千万,已 经很实在了,你出五千万,确实让我们有点为难。” 谭柏钧微微点头,“你说的都是事实,三环以外的地是要卖到八十万,你这 里的地要论行情也可以卖到一百万,可是有价无市,如果不信的话,你们黄总可 以到房地产交易中心去挂牌,看有没有人买。” 这话虽是实情,却很尖锐,让沈念秋有些难堪,但是做服务业的她早就练成 铜皮铁骨,应酬功夫都是一流,她现在身为乙方,本就处于下风,只能逆来顺受。 她迅速调整情绪,温和地笑道:“谭总是行家,自然什么都清楚,那么,这个价 格方面是不是就没有一点商量的余地了?”