企业家沙龙(1)
潘石屹:我没有看过这本书,我是看跟我一起学佛学的一个师傅推荐给我的VCD,
一共38集,我每天晚上小孩子、老婆睡着了,我一个人怕声音大,专门买了耳机,
把这38集看完,看完以后对我的震撼特别大。我看完以后这本书还没有出来,我跟
别人说《商道》,还没有人知道,我就想写点东西,最后东华给我发了邀请。前两
天我看到书店里就有这本书了,我一下子买了5 本放在办公室,进来一个人就送给
一个人,可是这本书我还没有来得及看。我记得13年前我跟我的一个同事到了中央
党校,有个老师叫顾维明,在十几年前我就看胡雪岩,看完以后心里面觉得不够痛
快。现在回过头来看,有人说说林尚沃就是中国的胡雪岩,我今天的看法两个人正
好是相反的,完全不一样,胡雪岩是场场皆通,官场、情场、赌场,反正什么东西
都能沾一点。可是林尚沃是一个非常专业的人。如果说最近一些年对我影响最大的
就是《英雄》这部电影,我一直在想一个问题,一直没有想明白,电影告诉我,书
法和舞剑是相通的,还有一个是音乐和舞剑是相通的,张艺谋用一个很浩大的东西
表现出来。可能人受感动的时候,可能是介入这个情节了,我的朋友推荐给我的时
候说,你一定要坚持把38集看完,前面有五六集特别罗嗦,你估计看看就不爱看了,
可是我看了前五六集就一直是哭着看完的,我觉得特别感人,林尚沃当时碰到困难,
差点被杀了,他爹就让人给杀了,他妹妹叫林尚喜,正好我的妹妹到最困难、家里
没饭吃、我爸爸作为右派的时候,生下来的时候名字叫潘志荣,结果我们家没饭吃
了就把她送给一个农民家,这个农民家嫌潘志荣这个名字太土,就给她起了个名字
跟林尚沃的妹妹是一个名字,结果林尚沃妹妹的经历,包括林尚沃的弟弟,我看他
们受的灾难,对我来说是挺有感触的。
我觉得看完VCD 以后,对做生意的人有这样几点,是我看过的体会,跟大家谈
一谈。第一,有一句话“做生意和做别的事情一样,一定要按照你自己的意愿去做
事情”,我觉得这点是非常关键的,这一个多月我每天看一集,当你不按照你自己
发自内心的意愿做事情,老是模仿别人、学习别人,或者让别人教你怎么做,肯定
做不好,我想做任何的事情要发自内心的意愿,不要过多地轻信别人的东西,也不
要受别的各种各样的思想的干扰,这点我觉得是很重要的。
第二,对我体会很深的就是林尚沃上了寺庙,有个大师叫石崇大师,他反复跟
他说再别到这个寺院里浪费斋饭,赶紧下山去吧,林尚沃说我要学佛你让我下山去
干嘛?他说商界就是佛,你现在心里面有个仇恨的剑,从你的目光、身体表情来说
是这样,如果说人的心里面仇恨,就不能平静,所以你要丢掉仇恨这把剑,你会到
商界寻找到千万把救人的剑,你现在需要的就是救人的剑。我觉得作为一个生意人,
让自己的情绪是很平静的情绪,不要对你竞争对手、以及周围人对你有仇恨的东西
特别在意,要超脱一些,一定要丢弃仇恨的剑,掌握救人的剑,你的事情才能做好。
前不久我看到爱因斯坦在临死的时候写了一篇文章《自画像》,里面说了一段
话,前后就有200 字,我觉得跟《商道》的道理是一样的。“我所有做的事情都是
发自我内心的事情,就是这样做,到我这一辈子快结束的时候,得到了很多的赞赏
和奖励,这些东西让我心里面非常不安,可是在我这一生中,有好多的人设下了仇
恨的剑,可是他们对我没有任何伤害,因为他们跟我不在同一个世界里”。我想爱
因斯坦在临死的时候也大彻大悟了。他在想不明白的时候痛苦万分,当他想明白这
些问题,成熟之年之后,他就觉得非常的愉悦了。
第三点呢,《商道》不仅仅是一个商人看的,是人人都需要看的,就是一个人
对家庭、对商业、包括对女人的态度,还是挺让人感动的,当然林尚沃最后的结果
是他最爱的女人也没有跟他结婚,爱他的女人也没有跟他结婚,跟他结婚的女人叫
美静。可是他对女人的一种态度、一种情感(从我的价值观来说,我觉得)比胡雪
岩要高尚得多得多。
最后,我想谈一点,他的VCD 从始至终,就贯穿一个怎么样做生意,从林尚沃
的故事来说,对我来说启发很大,他说要做好生意,最重要的不是积累金钱,积累
金钱是没用的,最关键的是要积累信誉、积累人心,如果你真正拥有了人心,就有
了钱。最后他在一八零几年的时候成了朝鲜的第一大商人,皇上接见了他很多次,
封了他很多官位,谈到戒盈杯的时候,他把所有的官都辞掉了,他拿出看了一下石
崇大师给他的是戒盈杯,就是杯子的水不能满,满了就溢出来了。
我到北京做了几个项目,转折点是现代城,这个项目的销售额是42亿,外人认
为我赚了好多的钱,觉得我把房子卖到一万一、一万二,因为当时政府配套费的比
例也很大,一部分房子的面积又没有销售,整个给我们核定的税收(营业税、所得
税、增值税),我回过头来看,比别人交得多得多,在这种情况下任何优惠政策都
没有享受到。现代城对我来说实际上没有赚多少钱,可是争取了人心,所有购买现
代城的三千多个客户到今天为止没有一个亏钱的,全都赚了钱了,而且赚了大钱了。
所以我开一个新的项目的时候,也不用打广告、也不用宣传,只要拿到预付许可证
就行了。——这就是我的一个体会了。我从头到尾看完以后,就觉得林尚沃谈的这
个积累人心比积累金钱更重要。
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