第十章 撤离巴西 厉兵秣马战香江 巴西的业务如火如荼扩展,不料到1977年巴西经济大萧条,八佰伴陷入绝境, 虽经银行资助,最后还是于80年代初撤出巴西。和田一夫挥师到强手如林的香港发 展,他仍奉行“间隙理论”,到新市镇发展,1984年底,第1号香港八佰伴在沙田新 市镇开幕。 和田一夫如是说 邱永汉的名字,我想多数人都知道。他著作等身,在日本拥有几百万的追随者。 邱氏以身作则,实践了自己在书中提到的经商致富理论,不仅是个作家和财经 学者,同时也是十分成功的业家。 成千上万的日本人,从邱先生的著作里或是在他的直接指导下,成为成功的商 人。更有些人在商业危机中得邱氏施以援手,然后起死回生地重振事业。 在日本,人人尊敬邱永汉先生为“财神爷”。 新加坡首间八佰伴分店的开幕,是巴西连锁化成功经验移植新加坡的结果。从 1971年到1975年短短四年间,巴西八佰伴先后开设了4间分店,业务发展十分顺利。 由和田一夫大弟主持的巴西八佰伴成为巴西最大的百货公司,也是日本百货业 在南北美洲最大的集团。 巴西是南美经济实力最强的国家,它与墨西哥一样,是在美国的援助下发展经 济的,本身也是南美最大的债务国之一。 巴西石油自给有余。1973年11月起的石油危机对巴西没有直接影响,但却影响 巴西的债权国美国。美国从1974年起经济开始走下坡路,国内消费市场萧条,致使 巴西产品减少了出口美国的数量。而美国因国内财政紧张,减少了对巴西的贷款援 助。 从1975年起,巴西经济增长速度减缓,已是不争的事实。 1977年4月,从遥远的巴西,传来令人震惊的消息:巴西八佰伴的经营陷入倒闭 绝境! 消息传到日本,也许是出于70年代以来八佰伴在海外发展迅速、声名鹊起的缘 故,各大报纸竞相渲染,大做文章,把八佰伴形容成事实破产的惨状。而一些大公 司的发言人,以侥幸的口气,庆幸自己目光锐利、作风稳健,没有贸然去政治经济 动荡不安的地方发展。 八佰伴虽未像传媒所说的那样,情景却是十分危急。 世界性石油危机,导致国际石油价格暴涨。由于巴西石油自给,只对内销石油 价格作了小幅的提价。但因为国民经济衰退加剧,石油走私至邻国严重,同时又在 国内石油公司的要求下,政府批准内销石油大幅提价。结果导致灾难性后果,1976 年一年间通货膨胀率高达60%。这样一来,巴西民众的消费能力也大幅下降。 消费水平的下降,令零售市场的生意一泻千里。 巴西政府制定出一些应付经济危机的紧急对策,其中一条是将银行利息提高了 40%一50%,紧缩银根,以阻止国民抛出货币购货保值。1977年这一年货币仍贬值 3成多。紧缩银根,会进一步促使市景萧条,八佰伴雪上加霜。 更令八佰伴头痛的是,在那个时期,为扩建店面,八佰伴向当地银行借了600万 美元的贷款。而利息急升50%,银行方面还要附加安全金上去,八佰伴偿还银行的 利息,便增加到了80%。八佰伴在财务方面陷入捉襟见肘的困境。 鉴于国内经济的窘况,巴西政府限制消费品进口,对进口消费品课以4—6倍的 高额进口关税。这对八佰伴又是致命一击。 八佰伴的大部分货品来自日本和国际市场,高额关税,实际上截断了八佰伴的 货源。八佰伴为减少资金积压和库存,只储备一个月的消费用品。那么,一个月后, 八佰伴弹尽粮绝,只能向顾客敞开空空的货架! 祸不单行,巴西政府为了压缩国民消费,竟颁布禁止星期日营业的法令。 巴西八佰伴向来以星期日生意最好。为解决进口货品被截断的困难,八佰伴准 备忍痛放弃经销日货洋货的特色,在巴西国内采购货品。禁止星期日开业,无疑又 是一道绞索。 和田尚己急电大哥从国内调拨资金去巴西救援。 由于受国内花菱购物中心的拖累,八佰伴总公司也陷入财政困难,哪有余资调 往巴西应急。现在内外交困,和田一夫作好最坏的打算,万一不行就从巴西撤退。 和田一夫两手空空飞往巴西。 焦头烂额的和田尚己,见到大哥,在汽车上,就急切地向大哥汇报。 他已把所有的八佰伴分店缩小了规模,以经销食品为主,员工减少了一半,仍 以超级市场的形式经营。尽管作了最大努力,但物价及薪金不断上涨,各分店的情 况仍在继续恶化。 现在,摆在和田一夫面前只有两条路:一条是趁早停业,撤离巴西;一条是支 撑下去,等待经济形势好转。巴西是和田一夫海外投资的第一站,若失败,会给今 后的海外投资蒙上一层阴影,也会失去八佰伴部分股东的支持,还会遭到同行的耻 笑。 和田一夫怎么也要撑下去。 他去拜访在巴西的日资银行,寻求帮助。他走进一家日资银行总经理室,恳切 地说明来意,银行负责人冷冰冰地说:“和田君,你没有拿钱来,就想我们伸出援 手,恐怕不可能吧?” 又是先要存款纪录!和田一夫声明,他是走投无路才到这里来的,我们都是日 本人,这次你们帮了我,我不会忘记你们的大恩,以后往来帐户就在贵行设立。 “我看没有必要再谈下去了。” 没有一家日资银行肯在这个时候伸出援手。和田一夫只得返回日本,把巴西的 困难向董事会作汇报。 董事会一致认为:巴西的困难是外来因素造成的,不是我们自身的原因,也就 无能为力了。看眼下情形,恐怕几年内不会出现转机。为了不拖累总社,还是收盘 撤退为唯一的选择。 和田一夫也表示唯有这样,打算通知巴西方面撤退,处理善后事务。 但他实在不甘心就这么败下阵来,在乘飞机的头夜,他去拜访了骏河银行执行 董事冈野喜一郎。八佰伴开设第一间巴西分店,骏河没有给予支持,但看到巴西业 务红红火火展开了,又大力支持八佰伴的海外投资计划。冈野喜一郎明确表示: “这个时候向巴西方面投钱,等于扔到大海里。” 和田一夫力陈利弊,指出巴西分店如果申请破产,将会给骏河带来更大的损失。 他匆匆赶往巴西,以忧伤的心情说出没有一家银行愿支持,董事会已决定巴西 分店撤退。 但兄弟俩都没有宣布撤退计划,更未实施。他们在等待,在幻想会奇迹般地出 现转机。 奇迹果真出现了。日本骏河银行董事会,经过慎重考虑,决定全面支持巴西八 佰伴。执行董事冈野喜一郎亲自从日本飞赴巴西,他到达后,才把消息告诉和田兄 弟。 接着,巴西的南美银行和日本三菱银行巴西分行也先后表示支持八佰伴。 事情有了重大转机后,和田尚己认为巴西分店造成损失是自己的责任,引咎辞 职。和田一夫尽力挽留无效,还是接受了大弟尚己的辞呈,任命三弟和田光正接任 巴西八佰伴总经理。 巴西八佰伴暂时站住脚跟,经营也渐渐恢复正常。 可不久,巴西的邻国阿根廷发生严重的金融危机。受这次金融危机的影响,巴 西的金融业也动荡不安,国民经济又一次滑入大衰退。 这次大萧条,致使八佰伴再次陷入绝境。和田一夫吸取上一次教训,没有注资 救急,含泪宣布巴西分店全面撤退。 这是八佰伴早期海外投资史上,最悲惨的一幕。 巴西遭受了重大挫折,并没有阻止和田一夫海外投资的步伐。他抱着从零开始 的信念,把目光对准香港。 和田一夫投资香港,是受邱永汉的启发。 邱永汉是台湾人,年轻时留学东京大学。50年代初在香港生活,1954年移居日 本,立志做小说家,曾以小说《香港》获得日本最高的文学奖“直木奖”。他以小 说家的身分闯入财经领域,撰写“赚钱文章”,是日本拥有读者最多、最受人欢迎 的财经作家和理论家。 邱永汉的赚钱文章受人欢迎的最大原因,是他从不闭门造车,他写的都是自己 在赚钱方面的亲身经历、感受、经验乃至教训。他涉足的行业有几十个之多,他的 商业王国遍布日本、台湾、香港、美国以及中国内地,先后开办了50多间公司,是 日本最大的文人富豪。他由此而获得“赚钱之神”的称号。 他是东京最早经营超级市场的商家之一,他是超级市场领域唯一的行内理论家。 他在写作和经商之余,还从事顾问业。他为经营不善、市道不利的公司诊断下 药;为陷入困境、一筹莫展的商人指点迷津。许多公司和商人得他点化,而重振雄 风,梅开二度。日本人、台湾人把他奉为“财神爷”。 邱永汉与日本商界交往甚密,他得知八佰伴的困境,对和田一夫说: “你何不去香港发展?那里是世界上最好赚钱的地方。” 是呀,我怎么不去香港发展?正像邱先生所说,香港是世界自由港,货物进出 自由、资金进出自由,没有外汇管制。邱先生一直把日本的税制税率称之为“罚款”, 说香港税制之简单、税率之低,对日本商人来说,等于免税,并且,香港基本上没 有关税。香港经营企业能享受高度自由,政府不加干预,对香港资本和外来资本一 视同仁,不像其他国家和地区那样,内外有别,设置歧视性政策。 和田一夫曾有意在香港发展,他在1973年10月19日,在香港注册了一间私人有 限公司,注册资本为9000万港元。和田一夫要求办事处职员进行市场调查。办事处 作出的结论是: “香港紧靠共产党中国(内地),不宜投资。” 当时中国内地正处于文化大革命时期,无论是事实,还是谣传,有关内地的报 道,都令人触目惊心。八佰伴办事处的职员向社长形容道:“在共产党鼻子底下的 香港人,像是枪口下的惊弓之鸟。”他们列举1967年香港动乱的事实,当时传说解 放军会占领香港,吓得香港富人纷纷抛售股票房产,逃往国外,香港的股市地产狂 泻,市景空前萧条。 好些年来,这个办事处只充当采购站的角色。因为香港是著名的世界商品的集 散地,它本身也是轻工产品加工中心。 现在和田一夫要求办事处,围绕八佰伴开设分店作市场调查。调查有了初步结 果:“香港前景看好,可以考虑开设分店。” 和田一夫正准备与晃昌安排时间,去香港作亲身考察,一件意想不到的事发生 了。 1982年9月,英国首相撒切尔夫人赴北京,与中国政府就香港前途问题进行谈判。 中国政府对香港主权问题的强硬态度,使得咄咄逼人的撒切尔夫人锐气大伤。香港 股市顿起抛股之风,恒生指数急挫。股泻楼塌,地产崩溃,紧接着整个经济界显出 萧条之状。 海外传媒以耸人听闻之辞宣称:“共产党中国接收香港之际,就是香港死亡之 时”、“香港是一个正在消失的城市”。 在八佰伴董事会议上,除和田一夫外,所有的董事都反对到香港投资。 和田一夫也开始犹豫了,他拨通邱永汉的电话。邱永汉说:“我正好要去名古 屋演讲,可顺道在沼津下车,你给我安排一间温泉旅馆。” 在温泉旅馆,邱永汉对和田一夫分析道: “香港的未来,有两种可能,第一,英国继续统治香港,那你就不必有那么多 的忧虑;第二,北京方面收回香港,那你也不必过虑。我的理由是:一、现在的中 共不比过去的中共,更不比文化革命时的中共,过去的中共要消灭私有制,要彻底 铲除资产阶级;现在中共铁腕人物邓小平鼓励一部分人先富起来,允许个体户,也 就是私人老板的存在。既然中共在法律上保护他们,怎么会在香港革资产阶级的命 呢?二、中国大陆在开放,鼓励外国公司和财团到大陆投资,虽有诸多限制,但所 去的外国公司,都得到减免税之类的优惠,如果收回香港后,限制或歧视香港的海 外资本,那会给大陆带来什么样的灾难?三、我们退一步讲,就算中共的改革开放 会夭折,收回香港后会重复过去的政策,收回香港还在1997年,这十多年,若八佰 伴在香港经营分店,早已赚回几个八佰伴了。” 邱永汉谈到他任主编的,在台北出版的财经杂志《财讯》,上面有一篇介绍香 港英资势力逐步衰退、华资力量日益强大的文章,华资的中坚是李嘉诚、郭得胜、 李兆基、郑裕彤等地产商,他们发迹的机缘,却是1967年香港动乱,地产按市崩溃, 他们买下大量廉价地皮,奠定了事业的基础。 和田一夫深受启发。几个月后,1983年9月24日,香港爆发金融危机,港币急泻, 与美元的汇率几乎接近10:1。市民如临末日般地涌进商店抢购食米、食油、食品。 这一天被称为“黑色的星期六”,银行业在六七年间仍动荡不安。 和田一夫心里却不惊慌,他认为别人视香港为险途,正是可以考虑进军的机会。 他承认他在当时的气候下投资香港,的确有些冒险。但投资都是有风险的,绝对没 有风险的投资,实际上是不存在的。 1983年4月,CapitalLnternational机构公布了世界各国各地区1972—1982年间 的投资回报率,香港以19.3%雄居榜首,排列其后的名次是:新加坡18.3%、日 本17.7%,瑞士9.4%、加拿大9%、联邦德国8%、英国7.5%、法国6.6%、美 国6.3%。 香港是世界上最好赚钱的地方。和田一夫相信,由于香港独特的地理位置和宽 松自由的政策,今后也会是世界最好赚钱的地方。 最好赚钱的地方,必然是商家必争之地。香港是购物天堂,消费水平高,商店 云集。全城市有大小百货商店近6000间之多,大型的有150间。以公司论,大型公司 有连卡佛、先施、永安、国货,其中前3家牌子最老。连卡佛创办于1850年,现属英 国犹太人马登家族的会德丰洋行(者注:1985年为华资包玉刚家族收购);1900年, 华商马应彪等人创办先施百货公司;1907年,华商郭乐郭泉兄弟创立永安百货公司。 他们的市场定位是:先施、永安经销中高档商品;连卡佛更是以经销精品、名牌而 著称;中国百货公司则经销国货。 香港的超级市场发育较日本要晚10年,这是因为香港的劳务工资水平相当于日 本10年前的水平。1970年,后来属英资怡和系的牛奶公司开设了香港第一间超级市 场,连锁店统一商号为“惠康”。1973年,后来属于华资长实系的黄埔集团屈臣氏, 也闯入超级市场领域,开办了第一间百佳连锁店。到八佰伴来香港发展时,惠康有 98间连锁店,百佳有87间,而屈臣氏本身也有约40间。全香港有大小超级市场约55 0间。 和田一夫来香港考察时,发现几乎所有的较大规模的百货超市,都集中在港岛、 九龙的老城区。 香港零售市场竞争激烈,服务水平都比较高。和田一夫认为,它们在热情、周 到方面,与日本的商店还有一定的差距。 当时已有几家日本百货公司在香港经营,对香港零售业的冲击还不大,未构成 灾难性威胁。最早的一家是大丸百货公司,由大丸与香港华资张玉良合办,各占51 %和49%股权,地点在最旺的铜锣湾,该店于1960年11月3日开业。此后,空档长达 10多年。 1973年9月27日,伊势丹百货在九龙尖沙咀开业;1975年4月2日松坂屋在铜锣湾 开业。进入80O年代形成一个小高潮,1981年8月26日,三越在铜锣湾开设分店,店 铺面积竟达11000平方米;同年9月21日,松坂屋在金钟开设香港第2号分店;1982年 6月1日,东急百货在香港旅游商业中心尖沙咀也正式开张营业。 同年9月,由英国首相访华引发香港信心危机,日本百货商开始裹足不前。 和田一夫在筹备阶段,数次赴香港。考察日本的同行,也是他来港的一大目的。 他原来就对这些本国的同行了如指掌,又发现它们来香港后市场定位和经营策略基 本没变。它们都经营中高档百货,并且,都在港岛、九龙的商业旺地。 和田一夫再次以“间隙理论”进行策划、决断。必须回避竞争激烈的地区,到 相对薄弱的地方进行发展。 他把目标投向新市镇。 香港的新市镇都在原属“乡下地方”的新界。 新市镇的建设,是香港政府为减少市区人口、地皮、房屋、交通的压力,于19 72年开始进行的。最初是屯门、荃湾、沙田3个,80年代扩增到8个。和田一夫去时, 沙田正在大兴土木,至90年代沙田仍在建设之中。 沙田的地理位置优越,处于九龙市区北面,走隧道穿过狮子山仅2公里路程。沙 田有大型住宅区、工业区、中心街区。中心街区在九龙至广州的铁路两侧,内有大 型商场大厦、巴士站、大会堂、酒店等,行人在区内可完全与车辆隔离,人行天桥 四通八达。沙田还有香港中文大学等4所院校,计划设立53所中学和47所小学。当时 人口约30万,到本世纪末规划人口为75万。 以其气派,沙田完全是一座中等规模的新型城市,它与老城区比,还有一个很 大的不同,拥有大片的绿化面积。 那座面积10万平方米、层叠式的商场大厦——新城市广场,是新鸿基地产兴建 的出租物业。大厦内仅小型戏院就有6间。由于当时处于地产楼市低潮,租价较低, 承租的商家不算踊跃。有八佰伴这样的日本财团肯来沙田发展,新地集团主席郭得 胜正求之不得,这样可以带旺整座出租物业。 于是,八佰伴以每平方英尺(折合0.0929平方米)不及10港元的优惠租价,承 租下大厦共四层约10900平方米铺位,租约一签就是10年,每月租金仅170万港元, 算是便宜之极。论面积仅次于三越公司的分店面积。 据新鸿基地产执行董事陈启铭回忆,“1983年展开招租活动时,我们觉得如此 大的商场,必须有一个大型百货集团,租用数十万平方英尺的楼面,才能令这个商 场(出租)经营成功有望。在一家日资银行帮手安排下,我到日本去与10多家百货 公司会面,见过不下10家百货集团。” 由于中英谈判,香港前景不明朗,那些日本大百货公司都裹足不前。只有八佰 伴的反应是积极的,结果达成协约。陈启铭说:如果不是八佰伴,“日资百货来港 的速度,恐怕不会像目前(指90年代)这么快。” 正当八佰伴进行开业前的筹备工作,传来了好消息。 1984年9月26日,中英关于香港问题的“联合声明”在北京草签。声明强调,香 港现有的资本主义制度50年不变。香港股市立即回升,各业出现一派兴旺的景象。 当然,物业租金水平也会高涨,但在此之前,八佰伴已经租下铺位。这等于为前期 投资节省了一大笔资金,减轻了日后归本的负担。 同年12月19日,中英正式签署“联合声明”。 3天之后,1984年12月22日,香港八佰伴第1号分店在沙田商场隆重开幕。 这间面向大众的超级市场大获成功,到次年底已进入盈利阶段。和田一夫由此 而总结出“黎明理论”。即黎明前有一段最黑暗的时间,黑暗的尽头正是曙光普照。 中英“联合声明”仍未从根本上消除人们的顾虑,信心危机仍出现时阴时阳的局面。 和田一夫坚持“黎明理论”,顶风逆潮,继续在香港发展。 这一时期,八佰伴在美国的分店也开设起来了。 一鸣扫描,雪儿校对