竞争对手分析 在明确了自己的政治意向后,应该首先弄清楚自己的政治对手是谁。当曹操接 到孙权表奏刘备为荆州牧的文书时手脚慌乱,程昱问他说: “丞相在万军之中, 矢石交攻之际,未尝动心,今闻刘备得了荆州,何故如此吃惊? ”曹操回答说: “刘备,人中之龙也,生平未尝得水。今得荆州,是困龙入大海矣。孤安得不动心 哉! ”( 第五十六回) 刘备也曾向庞统说过: “今与吾水火相敌者,曹操也。” (第六十回)曹操和刘备曾经私交甚厚,这并不排除相互视为政治对手的可能,因为 感情不能代替政治。孔明兵出祁山前曾对众人说: “魏国余皆不足虑,司马懿深 有谋略,今督雍、凉兵马,倘训练成时,必为蜀中之大患。”( 第九十一回) 他们 都明白自己真正的对手。像吕布那样不明白自己的政治对手是谁,必然四面树敌, 与天下人作对,这实际上是政治意向不明、战略目标不定的表现。 人们对自己政 治对手的认定,是以自己的政治意向、能力、地位和学识为根据的,人们一般总是 在同一水平上认定主要对手。例如,刘璋以张鲁为对手、邓艾以钟会为对手、袁谭 以袁尚为对手等等。在复杂的竞争环境中,有主要的对手与非主要的对手之分,有 真正的对手与虚假的对手之分,有长远的对手与暂时的对手之分。高明的领导人对 此应该胸中有数,以此作为制定战略部署的基本依据。 领导人不仅要明白自己主要的对手是谁,而且要知道对方的情况如何。诸葛亮 知道司马懿必然高估自己作战方案的保险系数,因此才敢于空城弄险,他对曹真、 张郃或王双等魏将必不敢如此。刘表与张绣于安众截击曹操,操因后方袁绍相攻即 日回兵, 二人商定追击,谋士贾诩力劝不从,结果被操击败而还;贾诩又劝二人整 兵再追,断言再追必胜, 果然大获成功。贾诩深知曹操的用兵之能,他了解曹操, 故能料敌决胜。 赤壁之战前,曹操挥师南下,向孙权传檄,说自己“统雄兵百万,上将千员, 欲与将军会猎于江夏”( 第四十三回) 。江南官员一时被曹操的气势所吓倒,多欲 准备投降,周瑜对孙权分析说: “操今此来,多犯兵家之忌: 北土未平,马腾、 韩遂为其后患,而操久于南征,一忌也;北军不熟水战,操舍鞍马,仗舟楫,与东 吴争衡,二忌也;又时值隆冬盛寒,马无蒿草,三忌也;驱中国士卒,远涉江湖, 不服水土,多生疾病,四忌也。操兵犯此数忌,虽多必败。”( 第四十四回) 周瑜 把敌人放在特定的气候、自然环境和地理状况下去考察,看到了他们的弱点,真正 了解他们,因而不为其表面的强大和言辞的威力所吓倒,敢于抓住弱点与其争锋。 一个领导人,真正了解了对手,就完全掌握了与其斗争的主动权。