万事要欲取而先纵 这一位,老朋友了,叫诸葛夏,伛着腰,拄着拐棍,两腮瘪着,牙已掉了大半。 让同来的儿子——一个三十多岁的年轻人——一次次叫楚伯伯。话是说明白了:我 想把他托付给你,在你手下锻炼锻炼,发展发展。他笑笑,充满长辈的慈祥,看着 年轻人问:现在在哪儿工作?过去在哪儿念的书?喜欢点什么?外语怎么样?都问 完了,也就掂量完了:是个平庸的小伙子。老实人有老实的用法,可他现在要打天 下,要些三头六臂的人来干。平平之材接了一个,又会塞来一堆。 他说:我和公司人事上说说,让他们研究研究,看看有没有合适的工作。他心 中却定了:这种人不能要,滥竽充数不行。老朋友,面子不能伤;可老朋友又是最 爱面子的。这次亲自张嘴,顶多再来一次电话或一封信,见还未“研究”出结果, 也便不好意思再多提了。他笑着转移话题:你每次外出都是儿子陪着吧?又对年轻 人说:以后有时间就陪你爸爸来我家玩玩,啊?这便暗含着结束谈话了。 这一个,范丹林,他专门托人探了口气后约请来的。一看就很精明,肩端得平 平的,话不多,但露着一股子军人式的严明神态。这种人办事一定负责任。底儿, 他早已知道:研究生,在经济所,出过两本书(他均已翻看过),精通四门外语, 父亲是历史学家,未婚。对这样一个年轻人,他的话很简单:我知道你想出国攻博 士学位,也知道你想写书著作,你抉择一下。如果来我这儿干,两年以后我送你出 国留学,经费我提供。到时不想出国,我可以提拔你到更高级的位置上。如果现在 来,头衔:对外经济部主任,或者政策室主任。还有,一套三室一厅的住房。 范丹林蹙起眉想了想:让我再考虑一两天。 可以,我给你一星期时间,等你决定。一星期内我先不安排别人,你随时可以 给我来电话,这上面是我的电话号码。他把一张名片递到年轻人手中。 不用再多说了,要靠允诺的优越条件本身去起作用,说多了反而减效力。万事 要欲取而先纵。年轻人看来稍有些优柔寡断,这个弱点没关系,反而增加稳定性。 决断是老板的事情,他并不需要部下人人富有决断。 决断是宝贵能力;但决断又常伴随野心。 知人善任是当老板的一大本事。什么人有什么用,如何判断,如何使用,如何 掌握,如何调度,如何考察,如何搭配,使他们相互制约,分而治之,如何和和气 气不露一丝心计,如何使部下对自己心悦诚服而又不自觉地(这四个字很重要)怀 着敬畏,如何造就忠诚,这都需要炉火纯青的手腕。 这一位年轻人,鬈发,黑中透着褐红,挺漂亮,叫薛彩明。老朋友的儿子,根 底很清楚。从创办公司的第一天就相中了他,这是做秘书的最好人选。他会把身前 身后的一切都想得周周到到,安排得妥妥当当。他会使自己处处省心,外出,电话 联络,安排社交,吩咐司机,准备文件,订购机票,联络旅馆,参加会议,准备讲 稿,上传下达,联络各方感情,圆通各种僵局,安抚职员,维护老板声誉,提醒礼 仪,记录备忘,样样都会绝无疏漏。他虽然有些圆滑,善于逢迎——这一眼就看出 来了——可他没有野心,没有需要提防之处,如果好好待他,肯定会竭忠尽力的。 找这样一个既聪明又可靠又有社会经验、办事能力,还无须对之戒备的人,太难了。 问题是如何将他网罗来? 要算好两笔账。一笔账,自己要他来肯出的最大“价钱”是多少?出价是自己 的“失”,获人才是“得”,得失要有权衡。二笔账,对方是生态保护基金会外联 部的秘书办公室副主任,他在那儿有多大利,多大发展前途?他离开基金会的“失” 是多大,来万昌股份有限公司的“得”是多大,这是替对方算账了。自己开价多大, 才能使薛彩明“得”大于“失”而舍彼来此? 开价要符合三原则:一,使自己得大于失;二,使对方得大于失;三,最节省 ——出最低的价而达目的。 他依然是长辈的和蔼,问问薛彩明父亲的健康,关心一下薛彩明的现状,谈家 常一样就把意思讲明了。职务,头衔,薪水,未来的发展,有些什么机会。愿意来 干一番吗? 薛彩明犹豫着。他看出了:年轻人是真正的犹豫,他决定再加点价。“那天, 和你在一起的那个小姐叫什么啊?”他笑着问道。 “黄冬平。” “她如果愿意,你也可以把她推荐来,就在你手下工作。咱们公司也需要几个 这样能搞翻译的小姐。”他说,他知道薛彩明已离婚,也看出他对那个叫黄冬平的 姑娘很有意思。 薛彩明脸色果然明朗多了:“我再想想,另外我也和黄冬平谈谈。” 好,你再考虑考虑——完全从你的角度,不能来也没关系,我还可以安排其他 人。啊?回去向令尊大人问好。和蔼地握手,一切让自己开的“价”去施展影响。