三 邹志刚傻眼了。 他还从没遇到过这样的事情。整整一个上午,而且是星期六的上午,一个大型 商场,居然冷冷清清,没有几个人进来! 他站在“万花”商场的楼顶上,就那么默 默地朝斜对面望着,那里,就是那个新开张的“金色阳光”的门前,就像是施了魔 法似的,把源源不断的人流,全都吸到那里去了。 那里有什么呢? 不就是新开了一家商场吗? 不就是弄出了一个仪仗队出来招摇 吗? 不就是气球花环吗……也不过如此。三天的新鲜劲一过,还能怎样? 可是,眼 看着人家那里人山人海,这里却冷冷清清,他心里能好受吗? 邹志刚在楼顶上整整 观察了一个小时,看着看着,他咂咂嘴,有些慌了。于是,他下了楼,走出“万花”, 穿过过街天桥,朝三角地带另一边的“东方商厦”走去。 “东方商厦”原是经营电器为主的商号,近年来,才逐渐扩展成了一家大型的 百货商场,也是五层的商厦。这里的老总是一位五十多岁的中年女人,她姓徐,叫 徐玉英。 徐玉英是从县供销社一级一级干上来的。 当年,据说她可以一边奶着孩子一边打着算盘一边收钱一边交货,分毫不差! 她的丈夫是市委的一名干部,早年丈夫上大学就是她一人供的。后来,丈夫大学毕 业分配到了省城,她也跟着来了,干的还是老本行。这人爽快干练,大嗓门,是一 个很有几分男人气概的女子。 徐玉英一见邹志刚来了,就说:“老邹,慌了吧? ” 邹志刚习惯性地扶了一下眼镜框,笑着说:“我慌什么? 大姐,我就不能来看 看你? ” 徐玉英嚷嚷说:“还不慌? 人都跑人家那儿去了? 你还说不慌? 我给你说,这 样下去可不行! ” 邹志刚也清楚问题的严重性,可他嘴上却轻描淡写地说:“叫我看,也就三天 的新鲜劲。三天一过……” 徐玉英果断地说:“三天也不行! 一个大商场,空落落的,这像什么话? 我给 你说,你要不动手,我可动手了! ” 邹志刚问:“你怎么动? 说出来听听。” 徐玉英也不明说:“杀猪杀屁股,各有各的杀法! ” 邹志刚说:“你也打算做广告? ” 徐玉英说:“做就做,不就是花钱嘛! ” 邹志刚说:“你也打算搞那种……花架子? ” 徐玉英说:“招揽生意的事,他能做,咱就能做! ” 邹志刚点点头,说:“大姐,这是个三角地带,你要做了……” 徐玉英明白他的意思,大腔大口地说:“老邹,你也做,咱联起手来,干他! ” 邹志刚这才说:“大姐,我来,就是这个意思。 要做,咱们联手做。不过,光打广告,也不是办法。” 徐玉英说:“那,说说你的吧。” 邹志刚说:“要想彻底解决,只有一个办法。” 徐玉英望着他,说:“我明白了,降价。” 邹志刚说:“大姐,我跟你想到一块儿去了。 对,咱联合起来,一举把它的气焰打下去! ” 徐玉英迟疑片刻,说:“那你说,降多少呢? ——5 %? ” 邹志刚摇摇头说:“5 %恐怕不解决问题,要降,就得豁出来——10%! ” 往下,两人都沉默了。这个主意,是有点损的。在这个三角地带,三家大型商 场,如果有两家联起手来,大幅度降阶。那么,第三家肯定吃不消,也许一下子就 被挤垮了! 徐玉英还算是个厚道人,再加上一下子降10%,利润就太薄了。那不成 赔本赚吆喝了吗? ……她说:“要不,咱先降5 %? 看看再说。 不行的话,再降到10%! ” 邹志刚立刻制止,说:“大姐,千万不能这样。 降,就要一下子降到位! 一点一点降,顾客没有感觉,那就白降了。” 徐玉英想了想,说:“这样吧,咱先礼后兵。 再等它三天,三天以后,如果还是这样……咱们就不客气了,联手降阶! ” 邹志刚点点头,有些勉强地说:“行,大姐,我听你的。不过,咱要说好,要 降,咱们同时行动,一块儿降。不管谁,一分钟也不能提前! ” 徐玉英有些不高兴了,说:“老邹啊,你这个人,怎么鸡肠小肚的? 我说的话, 会不算吗? ” 邹志刚赶忙解释说:“我知道,大姐是巾帼女杰,一言九鼎! 我信,我当然信。” 当邹志刚离开“东方商厦”的时候,望着对面源源不断的人流,他突然产生了 一种恨意! 他明白了,他遇上了一个对手,一个让他心生嫉妒的对手。——这人, 竟然会是苗青青的丈夫!