第七章 赵宇在街上气愤地走着,他生自己的气,也生别人的气,让他羞愧不安的是, 他觉得刚才自己与别人都很可笑,一想到自己如此可笑,他的心里就感到异样地难 受。 庄楚尘看到了前面的赵宇,他不顾自己身躯肥胖,飞奔过来。 “等一下,你是叫赵宇吧?” “怎么了?”赵宇问。 “我是斯代普公司的,我们宋总很欣赏你,想跟你谈谈。” “谈什么?” “我们公司除了做股票外,还做金融和房地产,也许你愿意来看看?” “看什么?” “也许你愿意替我们公司做股票,我们是一个大机构。” 赵宇停住脚,对庄楚尘说:“你记住,我永远永远永远不会替任何人做股票了。” 说罢,气哼哼地走了,然而腰间的呼机却响了起来。 呼机一声又一声,没完没了,赵宇知道是鱼头,知道他正在交易所里,对着电 话直喊:“急呼1 万次5666,1 万次,知道吗?” 赵宇摘下呼机看了看,“啪”地摔在马路上,这表明,他在心里也做出决定, 然后,赵宇来到一个电话亭子边打电话:“鱼头,我是赵宇,我的呼机掉水沟里了, 以后也别呼我了,记住我的话,买鸿发,能买多少就买多少,这是我们最后一笔生 意,我不收你手续费了。”赵宇挂掉电话,再拨号,“柳燕吗?我来接你下班吧?” 赵宇在等柳燕下班,他自己也不知为什么,总是在某些时刻会想起柳燕,想与 柳燕说话,无论什么事情,似乎向柳燕一说,他就能获得平静,这是一种恶习吗? 他不知道,他弄不清。 这时,柳燕出来了。 “怎么了,今天怎么这么早?” “我被开除了,真蠢啊,我怎么能为这样的人工作呢!真是太傻了。” “我们不是说好了,要找一个工作好好干吗?” “完全没有意义!工作,工作——没意义!”赵宇说。 柳燕笑了:“好了好了,忘了刚才的事儿吧!” 柳燕吻了赵宇一下:“今儿回我们家吧,我父母今天去天津看大姨了,晚上不 回来。走吧,去我们家。” 被柳燕拉着手走了两步,赵宇才发现,原来柳燕十分擅长安慰他。 于是,在当天深夜,在柳燕那张单人小床上,赵宇抱着柳燕,摸着她的头发, 对她说:“现在我心中只有一件事是清楚的。” “是什么?”柳燕笑盈盈地问。 “我对你的情感。” 说这话时,赵宇是真诚的,当然,柳燕也很感动,她抱住赵宇,两人接吻,两 人似乎都懂得赵宇的话是什么意思,并且,他们都认为,这种情感十分美好,或者 说,十分特别。 柳燕不止一次地对赵宇说,希望他稳定一点,让她放心,她希望自己随时随地 知道他在哪里,跟什么人在一起,并且,知道如何找到他,赵宇理解她的意思,如 果赵宇没猜错的话,柳燕希望从他身上获得一种叫做安全的感觉,这种感觉对她很 重要,尽管赵宇怀疑那种感觉能否对于生活有所助益,但是既然他对人生全无方向 感,那么,不如照着柳燕的标准生活算了。这种想法,把赵宇带回到恒通房地产公 司,虽然以前他能获得的好职位没有了,但是,幸好,做什么对他无所谓,于是, 他成了一名公司的销售。 经历了一番等待、培训等等例行程序,赵宇终于被通知,在一个早晨上班报到, 他去了,来到销售部,那是一间能容下二三十人的写字间,每个人都有自己的办公 桌,赵宇和其他一些销售人员等在那里,等待部门经理到来,据说此人也是新官上 任,并且,以前创造过不少楼盘的销售奇迹。 9 点整,一个40岁左右的男子快步走了进来,他叫刘奋斗,即使单单从外表上 看,也像个成功人士,他提着一个箱子,往前面的一张桌子上一放,然后对着大家 开始讲话。 “我叫刘奋斗,我和你们一样,也是第一天来这里上班,但我又和你们不一样。” 这句开场白之后,他停了一下,看着大家,然后从鼻子上把眼镜摘下来,让每 一个人看。 “有谁知道这种眼镜?” 没有人说话。 他经过赵宇时,赵宇看了一眼。 “我知道。”赵宇说。 刘奋斗停在赵宇面前:“请你告诉大家。” “这是HHK 眼镜,大约价值8000元人民币。”赵宇说。 “说得很对。”刘奋斗冲他一点头,但没有别的意思。 “谢谢。”赵宇说,他不知刘奋斗能否听出话里的讥讽。 “如果是你拥有这么一副眼镜,你会怎么对待它?”刘奋斗说。 “我会送人——我不是近视眼。”对此人的自以为是,赵宇忍不住打趣道。 众人笑了起来。 刘奋斗不再向赵宇看一眼,而是走到前面,面对大家,突然提高声调:“我也 不是,可是我需要它,有些客户需要你戴着它和他们见面,这样他们才会信任你。” 刘奋斗向四周又看了一眼,众人低下头。 “现在我再问你,这是什么?”刘奋斗把脸冲向赵宇。 赵宇不想刚来就得罪顶头上司,但他的目光一触到刘奋斗盛气凌人的目光后, 便改了主意,他笑着说:“这是道具。” 众人想笑,但忍住了。 “小聪明耍得好!”刘奋斗再次快步走到赵宇身边:“你说得对,但并不全对, 我问你,如果我把它送给你,你会怎么样?” 刘奋斗把眼镜塞进赵宇手中。 “我会说谢谢。” “然后呢?” “如果有机会,我会用它。”赵宇晃着手里的眼镜,他知道,刘奋斗想占上风, 而自己的态度一定会激怒他。 “你叫什么?”刘奋斗问。 “赵宇。” 刘奋斗突然从赵宇手里把眼镜抢了回来,然后“啪”地一声摔碎在地上。 所有的人都是一惊。 “这就是我前面说的,我们不一样的地方,知道是什么?”刘奋斗仍盯住赵宇, 赵宇本想顶他一句,忽然,他意识到,自己是来上班而不是打嘴架的,于是低下眼 皮,不再看刘奋斗。 刘奋斗这才把目光扫向别人,每一个人。 所有人都默不作声。 刘奋斗从自己兜里掏出一把钥匙,问一个职员:“以前这里销售成绩最好的人 是谁?” 很多人的目光望向一个30岁左右的男人。 刘奋斗走过去,把钥匙给他看:“这是什么?” 职员说:“汽车钥匙。” “你有吗?” 职员点头。 “给我看看。” 职员从口袋里掏出钥匙给他看。 “告诉我,这两把钥匙有什么区别?” “您的是奔驰车钥匙,我的是富康车钥匙。” “还有呢?” 职员不说话了。 刘奋斗从兜里又掏出一串钥匙:“我还有一些钥匙,这是我的房门钥匙,它可 以打开华侨村的一个面积200 平方米的房间,这是我的表,劳力士,我还有一个钱 包,里面有5000元现金,还有一些信用卡——这是我的笔记本儿,上面记着3000个 客户的情况——在这个世界上,我还拥有一些其它的东西,一些你们没有的东西, 你们渴望得到的东西,使你我不一样的东西,谁能告诉我,是什么?” 刘奋斗扫视众人,看到赵宇时,赵宇笑了。 “你说。”刘奋斗一指赵宇。 “不就是成功么?”赵宇说。 “总算说对了——成功,这就是我今天要对你们说的,你们来到这里,就是要 得到这个,这就是推销员与推销员的区别,劳力士表和普通表的区别,这就是富康 车和奔驰车的区别,如果不谈成功,那么这些区别就会消失,世界也会因此停止不 前,如果不成功,工作就会毫无乐趣,生活也会枯燥无聊,所以,我们必须成功, 不管成功者有多少烦恼,比起失败者来,还是要好一些。那么,下一步,我就要谈 问题的实质了,也就是,如何成功——如何让客户在购房合同上签上他们的名字? 怎么做呢?别看着我,我不知道,因为那是你们的事,我不是业务员,我以前是, 现在不是了,我可以不考虑这个问题了,我只考虑我的问题,我的问题是,如何才 能让你们把房子卖出去?如何才能让你们中的有些人走向成功?”他停了停,为了 加强语气,忽然一拍桌子,“请听清我说的话,我说的是你们中的有些人,我只对 他们说话,他们是那些不择手段卖出房子的人,是那些能够完成公司销售计划的人, 他们可能拿到更多的提成,他们可以继续留在公司,而其他人,也就是另一些人, 我对他们没话可说,大家明白我的意思吗?” 对于这种咄咄逼人的气势,众人只好以沉默来回答他。 刘奋斗走回自己的手提箱前,“咔”的一声打开,从里面拿出一摞打印好的纸, “啪”的一声扔在桌子上。 “具体办法,我写在这上面了,你们每人一份,自己看,如果有不同意见,可 以去找你们总经理,不要找我,找我也没用,我不接受不同意见,除非你比我更成 功。就到这里。” 说完,刘奋斗像来时一样,匆匆走了出去,门在他身后“咣” 的一声关上了。 所有的人你看我,我看你,然后涌过去拿他留下的那份企划,赵宇听到有人说 “真够牛B 的”。 “真是奇遇。”赵宇对柳燕讲完上班第一天的经历后总结道。 透过玻璃,柳燕看着快餐店外面的车水马龙的街道,赵宇坐在柳燕对面,他们 已吃完东西,赵宇从口袋里拿出他从公司拿到的销售企划。 “念念。”柳燕说。 于是赵宇念出声来:“三个月内卖出三套房以上的留下,其余的走人。销售业 绩按照售出房款的总价值计算,除工资外,第一名提成1 %,第二名0.3 %,第三 名0.2 %,其余均按0.1 %计算。第一个成交的人奖励1 万元。” 赵宇抬起头。 “真够狠的,这叫什么公司呀。你觉得怎么样?”柳燕问。 “我觉这工作还行。” “要是我,转身就走——凭什么那么盛气凌人呀?” “可你要是走了,那就说明,你也够盛气凌人的。”赵宇说。 柳燕笑了:“你就喜欢遇见怪人。” “这像个游戏,不是吗?”赵宇说。 “你是不是想挣那1 %的提成?” “除此之外,还想要那1 万元奖金。” “你有办法了?” “就在你笑的时候,有了。” “真的?” 赵宇笑了。 柳燕忽然也笑了:“赵宇,我就喜欢你现在这样子,以前上学的时候,我们一 起做作业,每当你做出一道难题的时候,也是这个样子,你告诉我,你想出什么办 法了?” 路灯下的街上,赵宇和柳燕在快速走着,赵宇不时挥动着手臂,柳燕跟在他旁 边,两人光顾着说话,不时地和行人相撞。 “什么人最想买恒通的房子?”赵宇问。 “不知道。” “我知道。” “说出来我听听,谁呀?” “那些看恒通广告、打广告上面电话的人。” “说得对。可惜这些客户抓在公司手里,而公司是不会把这样的客户给你的。” “为什么?”赵宇问。 “因为你是一个新手。” “但有些方面我是老手。”赵宇说。 “是吗?如果把吹牛也算在内的话。”柳燕白了他一眼。 赵宇停下,在一个垃圾筒上打开自己的提包,在里面一通翻找,最后把印有恒 通公司广告的报纸拿出来,“啪”一声拍在垃圾筒上。 “你看,这儿——” 柳燕看到广告电话边上写着:赵小姐。 柳燕抬起头:“你见过她吗?” “谁?” “赵小姐——是你们家亲戚吗?” 赵宇收拾好包,两人继续走。 “下午,我买到报纸后就像你现在一样关心这个问题,我见过她了,她趴在电 话边上,脸上写着厌烦两个字儿,戴着不值钱的假首饰,穿套装,但不是名牌,可 穿得很暴露,她希望有人注意她,但没有把握她又不敢轻举妄动,她下班时,没有 男朋友接她,上班也没人送,还有,据说她把《妈妈再爱我一次》看了五遍,每一 遍都至少哭五次,公司里没有人愿意再跟她一起看第六遍——” 柳燕突然停住。 赵宇也停住:“怎么了?” “不许跟她睡觉!可以卖艺,但别卖身,虽然你真像那种为了达到目的不顾一 切的人——还有,看《妈妈再爱我一次》可以。” “也不许你跟她睡——看《妈妈再爱我一次》也可以。” “我在跟你说正经的呢!” “我可是在跟你开玩笑呢!”赵宇大笑起来。 “赵宇,我从你身上又看到了一种疯狂的东西,不知这是刚刚开始,还是就要 结束,我告诉你,我不喜欢。” “是吗?”此刻,赵宇却把脸望向别处,一副若有所思的样子。 第二天上班的路上,赵宇在花店买了一束鲜花,他拿着鲜花,来到销售部,推 门进去以后,才发现自己来晚了,写字间内只剩下刘奋斗一人,他正往一个笔记本 电脑里打着什么。 “刘经理早。”赵宇说。 刘奋斗头也不抬地说:“早。” 赵宇看看表:“对不起,我迟到了。” “你没迟到,是大家到得太早了,没关系,我刚宣布完,这里无所谓迟到,但 你确实来晚了,晚得只剩下五个最没可能的客户给你。”刘奋斗摇着头,把一张写 有客户名单和电话的纸交给赵宇。 赵宇接住。 刘奋斗不屑地看了赵宇一眼:“你叫什么?算了,别告诉我了,免得还得忘掉, 更别跟我提你的名牌大学了,有那么多有用的东西可记,还有什么问题吗?” 刘奋斗又低下头打字。 “我问一下,人都到哪里去了?” “都出去跑客户了,你也一样,我告诉你,以后最好不要自己来,要么带客户 来,要么带着签好的合同来,免得让我对你产生无所事事的印象。还有问题吗?” 赵宇要走。 刘奋斗抬起头:“顺便说一下,我对你印象不错。” 刘奋斗接着用笔记本写东西。 赵宇站在那里四下张望一下,然后走向门口,准备出去,忽然,他停住了,回 过身。 “我问一下,如果我得了第一名,公司用什么来保证给我1 %的奖金,我算了 一下,奖金很高。” “你叫什么?” “赵宇。” “如果我没记错的话,你以前没有卖过楼,是刚刚应聘来的。” “对。” “那你就不必问我这个问题了。” “为什么?” “因为你不可能得到那笔奖金。” “为什么?” “因为,据我所知,即使是一个非常成功的新人也是在三个月之后才能卖出第 一套房子。” “吉尼斯记录上是这么写的吗?”赵宇说着就打开门。 刘奋斗看见赵宇拿着的鲜花,他皱皱眉。 “一个成功的销售用不着给自己献花。” 赵宇忽然在门口站住,然后走回刘奋斗身边,把刘奋斗给他的写有客户名字的 纸交还给他:“这我用不着,我对公司有个请求——” “要辞职去人事部,我这里肯定会同意。” “我的请求是,如果我第一个把楼卖出去,希望公司能让你代表他们把奖金发 给我。” “我刚毕业的时候,也像你一样,决心很大,后来发现,决心和实际情况是两 回事儿,现在想想,我那时候够傻的。”刘奋斗说,“自以为是毫无用处。” “谢谢你,你是我碰到的第一个有勇气把自己的傻事儿告诉下级的经理。”赵 宇说完便回身走了出去。 刘奋斗却笑了,他知道,这样对自己说话的下级虽然讨厌,一般都会有点出息。 赵宇在恒通公司的走廊里转来转去,事到临头,他犹豫起来,一时间,他感到 自己十分荒唐,他知道自己要去干什么,他曾经骗自己说这是一个游戏,事实上, 这不是,这是——这是什么呢?他不再想了,他走进客户部,他必须认识赵小姐, 并从她手中把公司的客户名单拿到手,事实上,他主意已定,剩下的就是,实话实 说——他认为只能这样,于是,他来到赵小姐身边,等她挂下电话,然后把花送给 她,然后约她一起吃晚饭。赵小姐有点迷惑,但赵宇十分坚定,终于,赵小姐答应 了,两人在晚上一起吃饭,吃晚饭时,赵宇告诉她,自己刚来这个公司,得罪了上 司,希望能从赵小姐这里得到一些客户名单,总之,他不想被炒鱿鱼,赵小姐愿意 想一想这件事,事实上,这件事对于赵小姐完全是无所谓,因为打来电话的人太多 了,根本分不清哪一个是真正的客户,当然,这件事谈到这里,两人就开始聊起了 别的,从公司里的事情,到家长里短,到两人的私生活,赵小姐也是刚刚大学毕业, 正在申请出国留学,这个工作只是过渡性的,实际上,赵小姐十分开朗正常,并且, 仅仅吃了一顿饭,便对赵宇产生了好感,接下来是周末,两人一起逛了商场,然后 是公园,等到看晚场电影时,赵小姐已经愿意和赵宇坐在双人座里,并靠着赵宇看 完整部电影,最后是,每一天,赵宇都能得到一张软盘,里面是一天中打来电话的 客户,赵宇不分白天黑夜地给这些客户打电话,争取使他们买下恒通公司的房子。 客户、带客户看房、电话、与赵小姐约会,所有这一切,使赵宇忙得不可开交, 但希望却日益临近了,有几个客户在犹豫之后,决定购买,但他们还要再等等,赵 宇便去接触新的客户,总之,赵宇马不停蹄,在他与客户签订第一份购房合同时, 他记得自己对客户说:“您不会后悔的。” 事后,刘奋斗对赵宇说:“真了不起,你是运气奇好的人。” 赵宇回答他:“也许我不是那种光凭运气的人,也许明天还会有合同,也许后 天还会有。你还记得吗,我希望你给我发奖金。” 刘奋斗干脆地告诉他:“你不会永远有那么好的运气。” 接着,赵宇卖出了第二套第三套房子,他卖得很快,这让刘奋斗感到十分吃惊, 更吃惊的是柳燕,因为自从赵宇开始成为房产推销员后,就不再与她一起吃晚饭了, 并且,不再给她打电话了,她意识到赵宇出了问题,但问题出在哪里呢?柳燕隐隐 感觉到了,她总是能感觉到这一点,因为,当赵宇为某事不顾一切的时候,她就会 害怕。