第九章 生意场上的善恶 一、空手套白狼无赖起家 解放以后的几十年里, 新疆是靠内地支援的省份,从粮食到种种工副业品,都 要源源不断从内地运来。而新疆本地的各种土特产品,除了少数高级首长吃过用空 军运输飞机空运到北京的" 哈密瓜" 、" 哈密杏" 、" 葡萄干" 之外,一般的平头 百姓只在电影里看到过新疆这些土特产。但是随着电影和歌曲把" 吐鲁番的葡萄干 哈密的瓜,达坂城的姑娘一朵花" 这句话深深刻进北京人的脑海里,人们对新疆来 的产品都有一种神秘的疑惑和品尝的渴望。 新疆建设兵团胜利农场运来的黑黢黢像北京的酱萝卜条似的" 哈密瓜干" ,黄 褐色表面显得脏兮兮像北京" 六必居" 酱黄瓜似的" 哈密杏脯" ,装在粗制简陋的 塑料袋里,一连在北京小胡同的副食店柜台中搁了一个礼拜,硬是没人敢买。倒是 商店柜台贴出的海报吸引了不少的顾客:" 海报--本店新进闻名世界的新疆特产' 哈密瓜干' 和' 哈密杏脯' ,价廉物美,进货不多,望广大顾客急速购买。" 海报 前的人们边看边议论:" 老姐姐,这新疆建设兵团听说是解放军哪?他们是扛枪打 仗的,怎么做这玩艺儿往北京运?""是啊,他老姨,新疆是' 番邦外国' ,听说那 里的本地人都是生吃羊肉活吃鱼的,他们往北京送这黑不溜秋、脏不拉叽的东西谁 敢吃啊?" 可是" 树林子大什么鸟都有" ,愣是有人冒着拉肚子食物中毒的危险, 从兜儿里掏出" 泻痢停" 冲众人晃晃,买了两袋这玩艺儿尝尝。撕开" 哈密瓜干" 包装袋,他两个指头小心翼翼地从袋里捏出一根" 酱萝卜条" ,先从远到近往鼻子 底下挪动,像闻" 耗子药" 一样屏住呼吸轻轻地闻闻" 酱萝卜条" 的味道。这位" 勇士" 的周围不少人身子站得近,脑袋向后仰着,圆瞪双目,目光中射出恐惧、担 心又羡慕" 敢吃第一口螃蟹" 胆子的神色,神情紧张地看着这位" 勇士" 。" 勇士 "闻了一会儿,又用牙齿尖儿轻轻地咬下米粒儿大小的一点儿瓜干,用舌头尖儿舔了 两下,然后闭上眼睛在嘴里咂摸滋味。周围看着的人心都提到嗓子眼儿上,他们的 脸上耽心、害怕、惋惜、敬慕……什么表情都有。大家就这样沉静地默立了几分钟, 只见那位" 勇士" 眼睛睁开,嘴巴张得大大的说了一句:" 哎哟!真甜死人了!" 然后立刻把整根" 哈密瓜条" 塞进嘴里大嚼特嚼起来。 这时候周围的人都把脑袋凑近" 勇士" ,瞪大眼睛看着他的嘴巴,好像过去在 "天桥"看艺人吞铁球一样。" 勇士" 急促地吃完这根瓜条,咂巴着嘴,连说:" 甜 得赛蜜糖!把牙都沾上了。" 这个" 勇士" 把手里的塑料袋伸向周围的人,笑着说 :" 你们光听我说了不算,谁来尝尝?" 这时候一个干瘦的中年人和一个黑胖黑胖 的人都伸出手来要了一根瓜条塞进嘴里嚼起来,边吃边说:" 味道不错!长这么大 还真没吃过这么甜的东西。" 于是其他人也伸手要一根尝尝,渐渐就有人开始到柜 台去买。 这位" 勇士" 和那干瘦、黑胖的两个人却站的远远的,喜滋滋地看着柜台上忙 碌地卖瓜干的情形。三人对视一眼,相继走出商店,到其他商店去" 表演" 。--那 "勇士"就是尹志奎,干瘦的人是王吾,黑胖的自然是刘玉宝。 原来,他们把农场新成立的" 果脯厂" 积压的大批实在卖不出去的产品都运到 北京来,三个人分头跑商店推销。但是一连跑了一个礼拜都没人敢接这些黑乎乎、 脏兮兮的货。商店经理都不敢用手摸这塑料袋,只是摇头摆手用话把他们推出去: "不要!不要-- !快拿走!" 王吾的弟弟在西城副食品批发部当业务员,他壮着胆 子尝了尝这两样果脯,点着头却板着脸说:" 味道嘛还凑合,只要到明天早上我不 拉肚子,我就凭我的关系让几个商店替你们代销试试。话可是说在前边,卖完给钱! 卖不掉就退货。" 几个商店经理看在王吾弟弟的面子上,每种果脯进了十几袋代销, 在柜台上搁了好几天,愣是一袋都卖不出去。只是在远处看的和向营业员打听的人 倒挺多:" 大姐,劳驾跟您问一声,那柜台里黑不溜秋的是酱菜吗?" 尹志奎三个 人在几个商店转悠几天,愁眉苦脸,一点儿辙都没有。这时候尹志奎看着刘玉宝那 木偶般的脸骂:" 你老丫汀的平时肚子里馊主意特别多,这会儿装傻充愣在这儿卖 呆儿!带你到北京来不是让你看' 嬉戏哈儿' 的,凭你这鼓楼的老街混子还想不出 一点儿主意来?再这样下去,我回去怎么向张副场长交待?干脆咱们三个人一块儿 跳河去吧!" 还别说,尹志奎这一骂还真管用,刘玉宝脑海里立刻想起解放前黑社 会里" 套白狼" 的手段:" 这么着吧,反正咱们三个人都是北京本地人,咱们到商 店去,一个人装顾客,两个人当' 托儿' 。装顾客的人去买两袋果脯,可是得记住 :千万要装出头一次看见这东西的样子,别他妈买过来大口大口地吃,那样别人就 会怀疑了。咱们三个人里就数尹志奎能装神弄鬼的,就由你装顾客演个活报剧,我 们两个人会给你托得严严实实。咱们只要装得像,就能把这些北京傻冒儿糊弄了! "尹志奎一听这主意还行,而且眼下其他办法一点儿都没有,只好冒险试一试吧。 三个人在商店一番表演,还真打开了销路。跑了几个商店后,尹志奎让王吾弟 弟把他们的货介绍到北京最热闹的王府井" 百货大楼" 和" 东安市场" 的果脯柜台 去。他们又如法炮制表演一番,最后这一火车皮果脯卖得一天比一天快,后来有不 少商店自己开车来提货。" 东安市场" 果脯组的组长竟然掏钱请三位" 贵客" 到旁 边的" 东来顺" 吃了一顿" 涮羊肉" ,要求他们给自己留一批货春节卖。 为此,新疆驻京办事处为此还专门发回新疆一份儿通报,表扬兵团胜利农场大 胆创新敢于把新疆特产打进北京的改革精神。兵团刘司令员专门做了批示,当做一 份儿文件下发各师、各农场,指示各师领导发扬创新精神,大胆把兵团产品向全国 销售以发展兵团经济。 这一下,尹志奎在师里、农场里是" 对着窗户吹喇叭" 名声在外了。农场党委 为了奖励他,宣布给他取消降工资处分,恢复原工资。但是货虽然卖得挺快,却不 见货款往回寄。紧接着张副场长又收到尹志奎发来一份儿电报:" 速将积压的砂糖 用火车运来!" 张副场长不敢做主,立刻向苏永昌作了汇报。苏永昌在党委会上拍 了板:" 这批砂糖还是钱明喻在任的时候生产的,积压了好几年,一部分已经变质、 变色。现在尹志奎既然让我们发过去,一定是有了买主。咱们不妨' 死马当作活马 治' ,不卖出去就得全部扔掉,卖一分是一分吧!" 结果一车皮砂糖又发往北京, 但是张副场长按照党委的决议,奉命前往北京督察砂糖的销售情况和催收果脯的货 款。张副场长出差之前就想好了:" 趁此机会先回一趟老家去探亲,在当地看看有 没有销售新疆产品的可能,然后再去北京催账。" 他自从调到兵团来,只在" 文革 "前回过一趟老家,那时候他还是一个普通的技术员。这次回来,村里干部知道他已 经是副场长,按他的说法是副县级,村干部立刻一级级把情况向上汇报。县委立刻 派一位副书记带着县计委、县经贸委的干部到张奇超家里来拜访,目的是想和张副 场长当面探讨本县和兵团农场的经贸往来、合资联营等等事宜。 俗话说:" 穷在闹市无人问、富居山村有远亲" ,村里左邻右舍的人听说本村 出了个贵人,个个提鱼掂肉争先恐后来看望张奇超,差点儿把张家的门槛踩平了。 这一来二去的张副场长在老家呆了十天。去北京之前,他按照尹志奎告诉他的电话 号码打了个电话过去,知道那批砂糖已经卖出去了。等他来到北京刚下火车,尹志 奎带着王吾、刘玉宝在车站站台迎接他。出了车站,尹志奎带着张副场长来到站前 停车场,上了一辆吉普车往站外开去。张副场长看看尹志奎又看看吉普车,心里想 :" 这小子真是鸟枪换炮--今非昔比了。农场也只有一辆破吉普车给苏永昌使用, 我想坐一坐还得趁苏永昌不出门才行。" 吉普车在街上拐弯抹角,来到一座宾馆门 前停下,立刻有穿着笔挺制服的服务员上前来开车门儿。张副场长下车一看吓了一 大跳,不用说面前这栋富丽堂皇的高楼大厦,就是服务员身上穿的制服,都比他身 上的衣服值钱。他扭脸轻声问尹志奎:" 你拉我上这儿干什么?场里规定住宿费每 天只能报销十块钱,这里有十块钱一晚上的房间吗?" 刘玉宝抢着搭了个茬儿:" 您别逗了,这是大宾馆!最便宜一晚上也得一百块钱。最贵的一天一千多块钱呢。 "这话吓得张副场长立刻停住脚,两只眼睛圆瞪着盯着尹志奎看,嘴里说:"小尹哪, 你这是什么意思?我一个月工资只能住一晚上,成心拿我开涮么?!还是故意为难我? "尹志奎连忙笑着把张副场长手里提着的提包接过来说:"您只管把心装进肚子里, 放心地住在这儿,结账的事儿都有我!还告诉您,您在这儿住宿、吃饭所有的开支 都归我算账。" 听了他这话,张副场长提到嗓子眼儿的心放松下来,心想:" 这两 年光在电视里看过大宾馆,这回咱也他妈的享受一回!有这孙子掏钱,不乐白不乐。 "可是他嘴里却说:"尹志奎,我可有话在先,你小子有今天,可是全靠着我的提拔。 这次你招待我,只当是你对我知遇之恩的报答。我这次来,可是奉党委之命来找你 结账的。你心里要有个准备,过两天你跟我把货款结清我要带着汇票回农场去。" 尹志奎一边往前领着张副场长走,一边拍着胸脯眯着小眼睛笑着说:" 您䞍好吧! 没有您就没有我尹志奎的今天。我们北京人不是忘恩负义的人!明天我就带您去结 账。钱一分不少给您汇回去。还得让您有个小惊喜。一会儿您先在房间里洗个热水 澡,回头我在北海' 御膳房' 请您尝尝当年皇上吃的饭菜给您接风洗尘。" 第二天 上午,还是那辆吉普车来接张副场长去结账。张副场长坐在车里,心里美滋滋的: "看来北京人还行!这宾馆的房间摆设恐怕兵团刘司令员都没住过。昨天'御膳房' 那顿饭真他妈过瘾!那小窝头人家是怎么做的?又香又甜,就是贵了点儿。那么小 的窝头我一口能吞下五个去,听说一个要卖三块钱?真他妈吓人!我一口吞下五天 工资去?结完账我得马上返回去,立刻向党委汇报和老家联营的事。" 吉普车" 吱 --" 地一声停在一个小胡同口边儿上,尹志奎手指着车窗外胡同里一个大铁门说: "那就是副食品批发部,里边大着哪!"同时他又对司机说:" 我说伙计,你得想法 子把车开进大院儿去呀?那么大的铁门,大卡车都能开进去,咱们的吉普车就进不 去了?" 司机稳坐在驾驶座上双手一摊,满脸无奈地说:" 这都怪我走错了路,这 里是单行线,只许进不许出,我得开车绕一个大弯儿,从三环路上绕进来才行。你 们要是没急事儿,就坐好了跟着我去绕去吧。" 尹志奎瞪着眼睛说:" 怎么没急事 儿?张经理忙得很,他只答应等我们半个小时。等你绕完了这个弯儿,张经理早走 了,我们今天就算白来了。" 张副场长一听这话,忙伸手拦住尹志奎说:" 咱们在 新疆一天走个十几公里不算一回事儿,这两步路都走不了了?我们下车走过去就行 了。" 说罢就要伸手开车门。 尹志奎连忙拦住他,脸上满含歉意地说:" 没送您到院儿里就已经对不住您了, 还能让您自己走过去?别忘了您可是兵团大场长,副县级的干部。这样吧,我下车 去把人找过来,当着您的面把账结清,手续办齐,您看行吗?" 张副场长让这小子 两句话说得脑袋发胀,真有点儿飘飘然不知道自己姓什么了。他挺挺腰板板着脸面 无表情地点点头以示同意。尹志奎立即下车往胡同里走去。不一会儿他领着一位满 脸红光胖胖的中年人,腋下夹着一个黑色皮包来到车前,尹志奎打开车门手指着车 里坐着的张副场长说:" 这位是我们兵团的领导张场长。" 又对张副场长说:" 这 位是批发部的徐会计。张经理说,一切结账的事由他办理。张经理出去开会了。" 徐会计冲张副场长点点头,就一步上了车厢里,坐在张副场长身边,把果脯、砂糖 的数量、售价一一说清楚,又把总的货款数目算出来。张副场长一边听着一边在心 里计算着,他是上过大学的,算这点儿账对他来说是轻而易举的事。两个人把账对 完,徐会计立刻打开皮包从里边拿出一张银行空白支票,掏出一支" 派克笔" 在上 边书写起来。张副场长一看,心里着起急来:" 他给我开支票有什么用?得给我开 一张汇票带回去才行啊!" 于是他立刻伸手拦住徐会计说:" 您能不能给我开一张 汇票?我在北京没有银行账户,这支票给我也没地方入账去。" 徐会计满脸不高兴 地说:" 您瞧瞧,开汇票您早点儿说呀!这又浪费我们一张支票!行吧,咱们就直 接上银行开汇票去。" 说罢冲司机一挥手。汽车发动起来。尹志奎伸手拉开车门上 了车,透过车窗对车外站着的王吾、刘玉宝说:" 你们先到宾馆的会客厅等着去, 回头我们在那儿见面。" 汽车转了几条街,来到一个工商银行分理处门前,尹志奎 抢先发了话:" 徐会计,我们又不懂得银行业务,你一个人进去办就行了,我和张 场长在车里等着吧。" 徐会计立刻把脸绷起来生气地说:" 不行!咱们办事都是当 面锣对面鼓,一是一,二是二。再说,你们收款的地址我也记不清,还是请张场长 跟我一块儿进去当着面把汇款的事儿办好,省得找麻烦。" 张副场长也点点头连说 :" 这话说得对,这是十来万块钱的事儿,不能大意,不然出了差错我有十张嘴也 说不清。" 尹志奎赶紧缩着头绷着脸斜躺在车座儿上不吭声了。 过了有半个小时,徐会计夹着黑皮包,张副场长手拿着一张汇票,从银行里走 出来,上了吉普车。徐会计斜睨了张副场长一眼,口气轻飘地说:" 张场长,您是 头一回手里拿这么多钱吧?赶紧收好了,丢了银行可是不挂失的。" 看着张副场长 把汇票小心地收进内衣口袋里,徐会计冲司机一挥手,吉普车立刻往回开去。 汽车刚开出百十米远,徐会计突然喊:" 停车--!" 司机立刻把车刹住。徐会 计冲张副场长一点头,脸含歉意地说:" 真对不起,我还有点事儿要办,就在这儿 下车了。现在咱们是货款两清,往后还要多多合作。让司机把你们送回宾馆,我代 表批发部张经理对我们的合作表示谢意。祝您回新疆一路顺风。" 说罢和张副场长 握了握手,冲尹志奎点点头,就下车了。 汽车继续往前走,尹志奎眼睛看着司机,咳嗽一声,从内衣口袋掏出一个纸包 塞到张副场长手里,凑近张副场长耳边轻声说:" 这是两千块钱,您在北京买点儿 东西带回去,也不枉到北京来了一趟。" 张副场长用手小心地撕开纸包的一个角, 看到包里确是一沓子钱,刚要往兜儿里塞,只听司机头也没回却笑着说:" 您放心, 姓尹的这小子会办事儿,不会蒙您的!" 尹志奎立刻冲司机发脾气:" 好好开你的 车,少管闲事儿!眼睛乱看,小心撞车!" 张副场长心里七上八下的,忐忑不安: "收下这钱吧,这儿有第三者看见了,留下个隐患。不收吧,又有点儿亏。这小子有 今天,还不是全靠我?这点儿钱只是一点儿小意思,大头儿应该在后头呢!" 奇怪 的是:尹志奎也同时在张副场长耳边说:" 这只是一点儿小意思,是您在北京的零 花钱。等您回去每年都发几车瓜子过来,我给您两成提成。" 当天晚上尹志奎在" 会仙居" 楼上摆了一桌,给张副场长送行。因为他已经买好明天的火车票,电报也 打回去了。" 款已收到,立即返回" 。 等送张副场长上了火车,目送火车远离而去,尹志奎三个人相视着哈哈大笑。 因为那个" 徐会计" 其实就是王吾的弟弟。他给张副场长开的汇票是真的,这一点 张副场长深信不疑,因为是当着他的面儿从银行柜台里开出来的。但是张副场长做 梦也想不到,那位" 徐会计" 半路下车又回到银行,说是刚才那张汇票开错了地址, 声明作废。而且办了相关手续,把这笔款转到了尹志奎开立的账户里了。尹志奎拿 出五百块钱送给司机,一千块钱送给" 徐会计" ,账户上的十几万块钱他准备" 借 用" 一下,拿来做几笔生意,让大钱生小钱,然后利滚利,就此发家致富。