第三节 白手起家办木厂 三天之后,陈佑华递给我一张申新九厂总管理处总工程师孙锦文的名片,叫我 到宁波路80号维大公司去找吴光汉总经理,接洽签订纱管坯木的供销合同。 我满心喜悦,兴致勃勃地赶到宁波路80号,不料遭到门卫的阻止,竟连大门都 没能进去。回来告诉陈佑华,他叫我再去,跟门卫说明,到传达室填一张会客单, 附上孙锦文的名片,大概就能进去了。 第二天,我按照陈老的吩咐,再次到宁波路80号去。也不知道是什么原因,那 个穿着灰制服、挎着木壳枪的驻卫警,在大门口踱来踱去,不管我怎么解释,就是 不理睬我,气得我一点儿办法也没有,只好负气回家。 第三天又去,门口的驻卫警倒是换了一个人了,会客单也送进去了,出来只回 答我“不在”两个字。问他吴总经理什么时候来这里,答复的是“不知道”三个字。 想想要办成一件事情真不容易,单是“门神”这一关就过不去,真是求人之难,难 如上青天! 第四天再去,走在路上,想想可能是没给“门神”送门包,失礼了,就买了两 盒白锡包香烟。一到大门口,见还是昨天那个驻卫警,就递过去一盒。果然“钱能 通神,烟能开路”,那门卫把香烟装进袋里,不等我问,倒先开口了:“你是找吴 总经理的吧?”我点点头,他微微一笑:“同志,你是外地人吧?找吴总经理,要 到天原、华原这两个化工厂去找,维大公司总经理,他不过是挂个名,实际上在这 里上班的,是他的叔叔吴厚裁。要是你想见他,你填张会客单,我给你送进去。” 我一想,孙锦文的名片,是写给吴光汉的,我去找吴厚裁,岂不是张冠李戴, 多此一举?还是算了吧!谢过了那个驻卫警,气愤地回到了陈家。 前后跑了四天,居然不得其门而入。陈老也很生气,当即拨了个电话给孙锦文, 讲了经过,问他到底是怎么回事儿。孙锦文也无法答复,约陈老明天上午九点到江 西中路申新九厂总管理处面谈再议。 陈老放下电话,颇为感慨地说:“这个孙锦文,当年从英国留学回来,打了个 电话给我。我派了一个连到十六铺码头持枪列队欢迎他,给他捧场,这才得到荣德 生的器重,飞黄腾达起来了。如今腰缠万贯,竟把我托他的事儿不当事儿!且看他 明天怎么自圆其说,要是明天还不好好儿给我办,我再跟他算账!” 第二天一早,陈老想了想,自己不打算出面,却叫大阿姐不要去上班,陪我去 见孙锦文。临行又不放心,再三嘱咐大阿姐:“孙锦文认识你,我让你陪阿庆去, 是代表我的意思,且看他这一次怎么打发你们。要是办得认真,就算了;要是还推 三阻四,我再出面。” 大阿姐笑着点了点头,说声“晓得哉”,就打扮起来。浅浅的淡妆,高雅大方, 美而不俗。我们俩合坐一辆三轮车,直驶江西中路。 孙锦文一见是大阿姐陪我前来,再三表示歉意,又说陈老德高望重,名声显赫, 所以他才介绍我去见上海著名的纺织用品大实业家吴光汉接洽,以示重视,成交额 也可以大些。没有想到老吴的大门这么难进。既然他的门路不好走,那就只好另走 别的门路了。 说罢就拨电话。我听他找的人叫“石文”,说的是:“介绍两个浙江人去跟你 接洽业务。……她们人地两生,请你们到大门口去接一下。一男一女,大概都是二 十多岁。”回头这才叫我们到四川路桥南面的一座挂着“上海市纺织用品公司第二 联营所”牌子的大楼门口去找这个石文同志。又说石文是总经理的秘书,某些场合 可以代表总经理,让我们畅所欲言,不要有所顾忌。如果还谈不妥,再打电话回来。 从江西中路到四川路桥,转一个湾儿就到,我们不再叫车,慢慢儿踱过去。走 到四川路桥南面,一眼就看见一位西装革履的长者和一位二十多岁的小青年,站在 纺织用品联营所大楼的门口东张西望,看见我们,主动迎上前来,很有礼貌地询问: “你们可是孙总介绍过来的两位浙江同志?” 我们点点头,反问哪位是石文同志。那长者连忙回答:“在下就是石文,请上 楼谈。”说着,那个小青年就在前面引路。进了大门,直上二楼,在秘书办公室的 小客厅落座。一位小姐送上茶来,那个小青年就张罗着递烟。看起来,大秘书手下 还有几个小秘书。 坐定以后,石文就自我介绍说:“我是联营所的秘书,协助总经理工作。孙总 是我纺织学院的同窗好友,他的事情就是我的事情。你们有什么要求,只要我办得 到的,一定尽力照办。” 我一看这位秘书态度诚恳,说话平易近人,心想:上海滩上的知名人物,就是 见面难,见了面,倒是很好说话的。这就叫做“阎王好见,小鬼难见”。我壮了壮 胆子,把我计划在江西开办一家纱管坯木厂,所产纱管半成品供应上海各纱管厂, 希望石秘书介绍几家需要坯木的厂家,谈妥规格、数量和供货日期,签订合同,支 一笔预付款。没想到石秘书说:纱管原料,目前上海比较缺乏,他们联营所正在组 织货源,各种规格的都要,有多少要多少。货到以后,由联营所根据各厂的生产能 力统一分配,因此只要跟联营所签订合同就可以,不必再跟各厂订合同了。但必须 保证质量,信守合同。关于第一期预付款,问我大概需要多少,以便他筹划。我考 虑了一下,不敢要求太多,就伸出了一只手。他笑了笑说:“五千万,数字不大, 可以解决。”当即叫那个小青年起草了一份供销合同,他看过以后,改了几个字, 又递给我看过,问清没有意见以后,这才请打字小姐打字,叫我们等一等,把合同 带走。 我真没有想到:石秘书的权力竟有这样大,办事效率又如此之高。从进门到合 同打出字来,前后不过一个小时,就一切都办妥了。他把两份合同都递给我,让我 把乙方签章和保证人签章都办妥以后,由他办甲方签章,即可将预付款五千万元支 出。 我和大阿姐高高兴兴地回到家里。陈老听说孙总这一次事情办得很成功,嘿嘿 地笑着,没再说什么。 我回到房间,考虑请谁当这个保证人是好。想来想去,只有柳林路协利柴炭行 经理江洁缨①比较合适。第一,他是景云县雅江村人,当年投靠我六叔,是我六叔 借给他资本做生意,方才发了起来的,看在我六叔的面上,这个情他不会不还;第 二,他的柴炭行规模大,资金足,有资格作保人;第三,他就是我同班女同学李继 文名份上的老公公,因为根据媒妁之言,李继文是应该嫁给他的儿子江喜文的,只 不过李继文不同意这门婚事,至今没有成功罢了。江喜文如今在上海市虹口区团工 委工作,跟我也熟识。有这样三方面的关系,我想江洁缨总不至于推诿。吃过中午 饭,我就拿了合同,一个人直奔柳林路。 -------- ① 江洁缨1902-1967 ,乳名绍康,学名江清,字洁缨,以字行。小学毕业后, 家贫无力升学,到温州当中药店学徒,后来到温州义记炭行任会计一年,熟悉了炭 行业务,筹资在温州开设协利炭行,一面租山雇工自己烧炭,一面到龙泉、云和等 出炭山区设站收购,生意日渐兴隆。协利木炭在上海很有声誉,日本菱木和三井两 公司还派专人来温州收购协利木炭回国销售。抗战中与日商断交,炭行陷入困境, 就在丽水与人合伙创办利生运输处,又在金华、兰溪等地设点,业务蒸蒸日上。抗 战后在上海重建协利炭行,在杭州开设利生板炭运输行,并在建德设立办事处,在 余杭设分行。木炭业务,在上海居于第二位。 没想到江洁缨为人圆滑,既不说行,也不说不行,而是推说现在行里的一切事 务,不是经理一个人说了算,遇有重大事情,要和工会商量。只要工会同意,他当 然没有意见。轻轻一脚,把这个皮球踢给了工会主席楼明卿,还当时就把楼明卿找 来。楼明卿也是景云人,跟我虽非知交,却也认识。这个人,虽然是烧炭工出身, 在江洁缨这里帮工多年,已经成了江洁缨的亲信,当上了工会主席,不过是经理的 代言人而已,依旧一切秉承经理的意图办事。今天经理高抬了他,他当然懂得经理 的心思,就说他这个工会主席,也不能独断独行,特别是像这种事关五千万元的大 事,一定要提交工人讨论并通过以后才能盖章。他叫我把合同暂时放在他那里,等 他召集职工讨论以后再通知我。 我知道他这是缓兵之计,我走之后,他也不一定真召集职工开会;明天我来, 答复则一定是职工不同意,不能盖章。有道是“泄底怕老乡”,我有多大资本,同 乡人全都知根知底,五千万元也确实不是小数,他们有顾虑,其实也是很自然的。 这样一想,就直截了当地说:“既然你们有所不便,我也不为难你们,还是另找别 人吧。” 他们两个当然是求之不得,说了两句抱歉的话,就把合同递还给我。 出了协利柴炭行,我雇了辆三轮车直抵第二联营所。见到了石秘书,叹着气摇 着头说:我在上海人地两生,根本找不到有资格的保证人,只好先把空白合同交回, 等我找到了合适的人选,再来求他。──我这是试探,也是将他一军。不料石秘书 还挺讲义气的,笑笑说:“你怎么不去找孙总?既然你是他介绍来的,他应该给你 担保嘛!行了,看在我跟他是老同学的面子上,这个担保人,就让我来当吧!”说 着,果然在合同上签了字盖了章。 事情到了这一步,等于一切手续都齐备了。他把合同拿去请总经理签了字盖了 章,又把我带到财务科开出一张五千万元的现金支票来,前后不过半个小时,就把 我送出大门来了。临别只交待我一句话:“信守合同,别让我和孙总坐腊!” 事情顺利办成,我喜气洋洋地回到陈家。全家人都很高兴。陈太太和大阿姐合 凑了两千五百万元入股,正好是全部资金的三分之一。第二天,我到银行立了一个 七千万元的户头,交大阿姐保管以便随时汇我。然后买了一张火车票,带上余额, 就直奔鹰潭,着手筹办纱管坯木厂。至于与各乡亲的辞别,陈家的送行,自然情深 义重,这里就不一一细说了。