大老板 矛盾是长期存在的,特别在金钱的交易下,在菜干尝到了甜头疯狂联系线人后, 谭伦摇了摇头,那边买家说我们的货,货品不好,货次不准,还是各种型号太杂, 太乱。所以给的钱压低了。 这个世界就是这样,说得好听就是不断完善,其实就是自己想赚取更大的利润, 找出各种各样的借口,把价钱压低。 那怎么办?菜干对谭伦说。 “现在的办法就是寻找一个更好的买家,他可以继续要我们的货;或是找一个 更好的线人,他可以提供更多,更好的货源。” 潭伦有条理地说,菜干看着他,很难想像一个高中生有这般头脑,很是敬佩, 想了一个,自己这位同学真是帮了自己不小。要不是他愿意分享自己这条发财秘笈, 自己一辈子也想不这个法子。为了报答他,自己应该更多的去承担更多的责任,自 己应该出一分力,这样才能自己的位置,坐得更远,坐得更稳。 于是菜干想了想就说:“货源、和买家问题都交给我吧。” 承诺,只需要一句话,但为这句话,你将要付出数不清的代价。 菜干一提起价钱问题,大多数线人,听到价钱下压之后,都表示不想干那事了, 只有一小部分,仍然没有表态,但是从他们的语言里,也有很多的不满,这样下去, 线人很容易断线,那样的话,很是麻烦。想了一下,看来货源那个问题,不是一朝 一夕可以解决的。 经过无数过的白撞,受过了无数人的白眼之后。菜干找到了一个非常不错的买 家,他给的价钱要比以前买家的高得多,保证了数量不限,小量品质问题也通过, 他就是非凡手机连锁店的大老板——陈水荣。 陈水荣看来是一个正规手机连锁店的老板,但其实幕后身份是深圳高仿机制造、 生产、销售于一体的商人。正是他制造的高仿手机采用了原装的屏幕,他自身又拥 有非常多连锁手机店,所以让他的高仿手机得以以假乱真,从中赚到不小的钱。 为了获得更好货源,陈水荣早就看上了桥康的玻璃了,只是缺小中间人,他一 直叹息着不能为之已用的感慨! 现在菜干找到了他,他忍不住高兴的劲。表示要为菜干提供一个假的工作,方 便他更好的寻找线人,因为他的旗中最大的手机店,非凡手机连锁店的旗航店。专 门做的桥康工业区生意的,每天来买手机的都是桥康工司的人。 再说,陈水荣也蛮欣赏菜干这个小子,年纪轻轻的,可以想到这种事,胆色也 不凡,在与自己争议价钱那时,针锋相比,非凡之所以在几年之内,做得街知巷闻, 就是靠自己胆色过人,还有凭的就是遇贤,收纳为之已用。 就这样,菜干成了非凡手机销售人员,除了平时的开拓线人,交际线人,还有 管一下那些玻璃的问题,还是大多时间在非凡里过的,因为自已小时候的理想是一 名出色的销售人员,所以在平时的卖场工作中,也表现出出色的销售天份。 他在短短的几个月里,建立了一个完善的顾客档案,在一个顾客在非凡购买了 一台手机后,他要求客人留下一份比较详细的个人资料,如工作单位,职业,地址, 年纪等。这样的工作虽然简单,但是很多销售人员刚开始怕浪费时间,就一般不会 要求顾客这样做,在顾客留下这份资料后,菜干过一段时间就会咨询一下那个手机 用得好不好啊,或者是在顾客生日的时候发一条问候的短信息,慢慢的,老顾客越 来越多,指名要找菜干买手机的人就更是不计其数了。 慢慢的,同事也复制了这种行为,非凡的生意也一天比一天的好,陈水荣就更 开心了,他在别的店,复制了这个行为,正是这个行为,让手机行业改变了只做新 顾客的局面,其实老顾客的生意是比较好做的,因为他已经认定在你这个店的东西 就是好东西。 其实菜干做那个顾客档案,只是为了方便自己拿到桥康更多人的资料而已,这 样开拓线人就更为方便,为了寻找更好的货源,自己日思夜想的,终于想到了一个 好方法。只是要找那个人,就如大海捞一根针那么难。 在菜干还没捞到针,他与陈水荣的交易就更为顺利,线人慢慢的多了,货源有 了保证,陈水荣也很好说话,价钱一直都给到行业的最高价。还在员工大会上,拿 出了二万人民币,当着几千个非凡员工,奖给了这个才刚进不久的小子,说很感谢 他在很短时间内,让非凡手机连锁的营业额提升了50% 以上,几千个手掌,鼓起的 掌声,握在手里的二万元,自己一下就感动到流泪了,那个曾经说过自己不能给她 幸福的李敏,你看到了吗? 很多人的快感是来自,当人家不信任自己,自己就很努力地做到那件事,来证 明当时的人家是多少没有眼光。 可是李敏,你是我最爱的人。 当我赚到一百万的时候,我还是想你躺着我的怀抱,因为你的快乐,就是我生 命的力量之源。 菜干把陈水荣给他的奖金,放进另外一个卡里,算了一下,半年之内,已经赚 了十万多了。 看来,相见之期,不远矣, 菜干又再次露出诡异的笑空。 -------- 虹桥书吧