路漫漫,何归期 作者:共由木子 一 刚刚毕业,走出校门,真的不知道自己何去何从。 我很实际的,知道自己的斤两。在学校里从来就没有好好学习过,什么也不会, 更何况,我只是一个小小的中专文凭呢。 二 班里的同学都打算在吉林找工作,我自然也不希望回到家里,也想在外面多闯 一下自己的天空,所以我毅然决定留在了吉林。结果一呆就是两个多月。 在这两个多月里,我几乎走遍了吉林的每一寸地方,但是还是没有找到工作。 并不是没有工作,只是这些工作都是一些业务员之类的。在吉林,业务员多的 遍地都是,很被人看不起的。看了几个公司,都不满意。心灰意懒之下,只好在自 己租的小屋里呆着。什么也不做了,等着天上掉下块馅饼来。 三 天上果然掉下了一块馅饼。 我有个同学,叫单,他在一年前就提前离校了。在吉林工作了一年,在电脑公 司工作过,后来公司改做药品,他又跟着开始买药。虽说不好,但也不坏。前不久, 因为他的老板的对他们太苛刻了,一气之下不在那里干了,也是和我一样找工作, 住在我那里。但他毕竟要比我要强的多,找起来比较容易吧。在一个偶然的机会中, 他认识了一个老板,是一家药品厂家代理商,正在用人。由于以前有过工作经验, 药品老板很轻易的就用了他。工作不到两天,他跑到我那里,对我说,他们的工司 现在还在用人,让我过去看看。但我真的不想去。他劝了我好长时间,说我这样的 呆着也是呆着,倒不如先找一份工作干着吧。以后有机会再做别的。我想也是,整 天的这样的呆着,真的会呆出病来的。就和他一起过去看看。 面试很简单的就通过了,每二天,我就带着我的身份证复印件到那里报了到, 然后就是学习药品的常识。在这期间里,我一直没有和家里联系过。家里连我在什 么地方都不知道。 在公司里培训了三天,我就和单在外面跑业务了。当初到这家药品公司工作的 时候是说,过些天要在外地开个办事处,将我们俩都带走的。但是半个多月下来, 也没有什么信了。 由于在外面呆了这么长时间,自己一直是一事无成,真的没有脸回家去见自己 的父母,于是一狠心,不回去了,也不和家里联系了,等自己有一点点成绩后再回 去看他们。 刚工作的时候,真的好难。我并没有做过这些药品的,真的不知道该怎么向药 店推销这种商品。记得刚工作的头一个星期。第板就把我叫了去,说,这几天推出 去了几条药了。我低低头没有说话。确实,这些天来,我出去的最早,回来的最晚, 每次回来,我都会累的半死,但还是一点成果也没有。难怪老板问我我会无言以对 了。 “你看看人家小单,他这才几天,就买出去了好几条。你呢,怎么一条也没有 买出去。工作要讲究方法,有的人干工作累个半死,但没有效绩,等于没干,小单 呢,他虽然一天天挺轻闲的,但是他有效绩,工作干 的很好,我对他很满意。你 是怎么干的。。。。。。” 那一夜,我没有在工司里住,在外面呆了一夜,想了很多。当时我真的想就此 不干了,但是,我想,要走,也不能让人在背后指我的背脊。要走,也要真正的看 一下我的能力,看我是不是真的连一条药都买不出去。于是第二天,我找了经理谈 话。 四 “经理,我有话要和你说。” “如果我在这个月里还没有买出去的话,我会自动向你辞职。工资呢,我可以 不要的” 经理看了看我 “好的,看看这个月,我们搞义诊,你的表现如何吧。” 接下来,我则是更加的努力工作,但还是没有成效。但我还是不死心,继续努 力着。 吉林市是傍着松花江的,松花江在吉林市里正好形成一个大大的“几”字,也 就把吉林分成了三块。最繁华的地方自然是“几”字的中心了。那里的药店特别的 多,而且基本上云集了吉林市所有的大药店。 我呢,以前从没有搞过药品,根本就不知道什么地方有什么大的药店,他们的 经理又是谁,只知道一味的跑。大的药店,进去看看,不知道谁是经理,被卖药的 店员给打发了出来;小的药店进去了,是找到了老板,老板很客气的说“对不起, 你们的药是好药,广告也做的很好。但我们的药店太小了,不能够现金结算,没法 进药。”就这样又被送了出来。而和一起的单,他对每一个地区有什么大的药店都 很熟悉,只去一些比较大的药店里,所以,那些大的药店都被他给占领了。被逼无 奈,我只好转战市周边了。每次我都要用步量几个小时才能到达要去的地方。好容 易,有一家小药店,我刚走不长时间,有一位顾客到那家药店要买我们公司的药, 那家老板与我联系了,就这样,这个月我算是买出了第一条药,但却是很艰辛的一 条! 五 这个月的月底,我们公司确实搞了一次活动。地点是在吉林外五县的一个小镇 里面。对于第一次这样的活动,我真的是不能够应付得来,搞的手忙脚乱的。我只 负责导诊,对着来来往往的人群,真的是晕头转向,顾了这头,忘了那头。大家都 很忙,都有自己的任务。那时我最大的愿望是能够早些天黑,可以躺在床上好好的 休息。这样的忙碌了两天。 第二天义诊结束后,老板请大家吃饭。大家吃的很溶洽。老板是喜欢喝酒的。 自然我们也得陪着喝了一些,但并不多。这顿饭足足吃了两个多小时。很晚才 回到旅店。 老板坐在床上,看着我,说 “怎么样,现在还想不干了吗?” 我想了一会,说 “不想了” 老板笑了,说 “好,在这里好好干” 其实我心里很明白,并不是因为我干的好,老板才挽留我,而是因为这所公司 里缺少人手,新手上来并不是暂时就可以用得上的。但我又不想在这个时候就走, 因为我一点成绩也没有。根本就看不到我自己的价值所在。就这样,我还是留在了 这所公司里面。 六 接下来回到吉林,我们还是在各各药店之间不断的往来,但我依然还是没有成 绩,还是和原来的样子没有什么屈别。老板虽然还是不满意,但只是没有再对我说 什么。只是用那种冷漠的眼神看着我。 接下来的几次义诊,我已经能够很容易的应对了。也不再是只在门前做导诊员 了,经理也适当的让我做些别的了,可以不用再总往外忙了,可以坐在一个位置上, 独自对付一面了。 在这个月的最后一次义诊完毕之后,我们回到吉林。我记的很清楚,那天是那 个月的31号,我出来跑药店。我已经做了最后的打算,我必须要在这天里买出去一 条。因为在这个月里,我的同事单他已经买出去了好多条,而我的成绩依然是零。 如果再买不出去的话,我真的没有脸再见任何人。我想。就这样,我跑到了离 我们城市最远的地方,那里就只往返还要走四个多小时。在那里,我终于找到了一 个比较大的一个药店,经过我的努力,终于见到了那个药店的经理。 “你好,我是**药的厂家,我们公司的这个药对治疗**病是很有效的,而 且我们公司在电视台打的广告也是很强的,在**台和**台都有我们公司的广告。” 那个女经理看了看我,说“我知道这个药的。嗯,药确实是好药,而且广告确 实打的很有力度,不过你们药上市一年多来,并没有找我这个药店。这样吧,就先 留下两条吧。你什么时候能送来呢。” 我马上回说“下午我就可以送来。” 就这样,我推出去了两条药。在回去的路上,我的心里真的不能平衡下来,没 有想到会是这么的容易找到门路,而我确又会是这样的忙碌。突然之间,我有一种 想哭的感觉。 用步量回到公司的时候,已经是下午1 点多了,早过了吃饭的时间了。而这次 又是我回来最晚的一次。 大家都很奇怪我为什么会回来这么晚,我没有说什么,只是低着头走进了公司。 老板看着我,说“今天跑那些地方了。” “*** ” “这么远,你是怎么去的,跑的怎么样” “还可以吧,***药店说要两条,我是走着过去的。” “什么,你是走着过去的,吃饭了没有” “还没有” “快去吃饭吧,我们都给你留着呢” 就这样,我走进了厨房,看见只剩下了一些剩饭残汤和一碗凉饭,我没有说什 么。低头吃着。 不知道在什么时候,老板走了进来,只是看着我笑。等我吃完饭后,对我说 “以后再走这么远的路,就坐车去吧。” 我没有说什么,向会计要了两条药就走出了公司。 -------- 黄金书屋