切勿因小而失大 一个德国好友前天告诉我,他已把自己的旧手机卖给了一个中国学生,原价30 0马克,现价(三年后)140马克。他告诉我他觉得“奇怪”(因为我也是中国人, 他给我留了面子,只用了“奇怪”这个笼统的字眼。)——那个中国人在电话里花 了二十分钟和他讨价还价。本来是150马克,后来谈成了140马克。最后我的那个同 胞对结果相当满意,并志得意满地告诉我的德国朋友:“我们中国人最会讨价还价 了!”“奇怪”的原因是:我和那个德国人都知道,真正的受益人是我的德国朋友。 因为那个手机款式很旧,已经用了三年,而市面上买一个新的也才不过200多一点马 克。姑且忽略不计二十分钟的电话费。花那么大的精力去砍十马克而买一个其实并 不划算的手机,值吗? 结果,我当然是“大骂”那个德国朋友欺负我的同胞。但我心里很清楚:我们 中国人太好贪小便宜而将大便宜让给了外国人。然后还自认为占了便宜,笑外国人 蠢,谁知道外国人在暗地里偷笑呢! 这使我联想到几年前的一则新闻:我们的某公司在花了大价钱引进外国设备后, 发觉所买到的尽是些过时的废机器。究其原因,当初签合同时,所有的中方人员所 关心的是:价格是否便宜,是否能获得邀请出国考察, (我想可能还有回扣吧?),没有人真正关心到底买的是什么样的设备。结果 造成了巨大的损失。 我的一个美籍华人长辈曾告诉我:“中国人在国际进出口贸易中尽干些丢了西 瓜拣芝麻的事。事后还嘲笑外国人蠢,自己占了便宜。其实,外国人一点都不蠢!” 我也是中国人,我并不愿意过多地戳中国人的痛处;我只希望每一个能阅读到 这篇文章的同胞对这个问题有所认识。