113 到了上海,顾勤跟我在喜来登会合。 当晚,她请LIFE EXPRESS编辑部的有关主事人员吃饭,顺便给我介绍了杂志在 上海和北京两地的发行情况。 席间,我问他们是否能就新创一个杭州版的《生活速递》给些建议或参考,在 座的一位老者——后来才知道是杂志的上海地区主管——说,事情虽然可行,可是 难度很大,要想做成,主要还得看我们的客户支持力度是否到位,然后剩下的就是, 我们能否遵从他们的办刊宗旨,做出杭州版本的地方特色来。 看得出,顾勤想要攀附这位老者。 只见她不停地讨好他,给他倒酒,抛媚眼儿,私底下与他谈笑风生…… 说实话,我对这种方式实在是不感冒。 “你有什么看法?”看我问完听完之后没再说话,老者问道。 “凭博波彩的实力,客户支持方面肯定没问题”,我说,“只是刚才您老所说 的地方特色,我个人认为无需刻意强求。既然杂志的基础定位是广告,那么所谓的 特色就一定要针对特定的产品和相对应的市场来说话,如果只是一味盲目地强调杂 志本身风格而忽略产品特性,那么,定会失去杂志最核心的初衷理念,从而,削弱 广告的导向力度。” “你了解我们的杂志吗?”老者问。 “要说了解,肯定没你们多”,我说,“但是作为一个合格的广告人或者说是 曾经的一本纯时尚类杂志的策划者”,我拿出包里的《模特》,扔到桌上,分散给 各位,“我非常清楚LIFE EXPRESS的主旨是什么。是广告对么?答案是肯定的,因 为它没有售价,它是免费派送的,所以说,广告是它唯一的衣食父母,它所有的收 益均需依附于广告。这样说可能不太好听,但是,大家别忘了,广告才是核心,杂 志本身只是一个载体,一个工具,它可以有性格,但是,决不能争抢精神。精神属 于广告。我不知道这样说对不对。我个人认为的DM可能有些片面,如果我说错了, 大家可以教育我。” “说得好!”老者刚才死板的脸上绽开笑容,带头给我鼓掌。 “如果这件事情能成,衣峰将会作为主编的身份参与进来”,顾欣跟大伙说, “他曾是《模特》的一手策划,操作上,肯定没问题。” “如果要做,LIFE EXPRESS想要做出杭州的地方特色,应该不难”,老者旁边 的一个跟我年纪差不多大的年轻人说。 “我明白”,我把话茬接过来,“你的意思我懂,你指的无非就是三大方面, 一是吃,譬如楼外楼那样的可以代表杭州特色的菜帮系列产品,还有就是旅游业和 休闲纪念品,譬如西湖的十大景点、杭州当地著名的旅游公司或者天堂伞、张小泉 剪刀等等。可是你想过么?LIFE EXPRESS的杭州版是在杭州当地派送的,对于长期 生活在杭州的人们,他们耳熟能详,并不需要这些方面的消费指导。而且,如果单 靠这样的客户,杂志不会做得长久。” “那你的意思是……” “要分清主次”,我说,“这些东西可以做,但只是辅助,不一定非得作为主 打。” “你认为的主打包括那些?”老者问。 “国内国际知名品牌。分门别类那么多可以引领时尚消费潮流的产品还用一一 列举么?其实真正适合的客户不难找,难的是如何走出这条路子来,让应该长期维 护的客户信任你。” “说得对”,老者颔首浅笑,“你很专业。” “谢谢!” “那么具体的事情什么时候才能定下来?”顾勤一看有戏,忙不择机地问道, “我们这边还需准备什么?” “具体的事情等明天再谈”,老者说,“回头我们再商讨一下有关利润分成还 有责任分配等方面的问题,如果这些都能达成共识,那你们就可以回杭州着手准备 第一批客户了。到时候,等时机成熟了,再签合同也不迟。” 饭后,顾勤异常兴奋,对我大加赞赏,说我帮了她的大忙。 相反,我的态度并不乐观。我认为事至如此,顾勤未能预见任何风险,这本身 就是一种最大的风险。 我把我的意思说明了,她说她会考虑。