第四章 她总是在刻意营造一种气氛,一直端着公事公办的姿态 祁夏驱车赶往杂志社,不想却被堵在了路上,这样的大城市,私家车太多,堵 车已是常事,为此赶不上飞机错过了会议祁夏都经历过。今天却不同,她两天没有 好好休息,体力透支,加上那件事扰乱心神,此时看到前方各种车辆排成一条长龙, 就觉得心烦气躁。 正前方停一辆银灰色轿车,车牌号码是两个六和两个八。 祁夏笑笑,这是哪个富商,巴不得所遇到的数字都是这两个,好图个一帆风顺 财源滚滚。这些人也可笑,以为一两个数字即可改变命运。 祁夏想起自己买车时去登记车辆,陆城提出帮她选个好数字还被自己奚落了半 天,最终只随机抽了一串数字。 做事太强求,连祁夏这个陌生人也不由得为他们觉得辛苦。 这样想着好像可以慢慢打发掉这些多余的时间,却有一个疑团在脑海中突显, 祁夏握着方向盘的手一僵——她怎么忘了这个? 她此时才想起,自己竟然没有注意过那辆黑色本田轿车的车牌号码,如果知道, 拜托陆城一声,马上就能知道车主是谁。 答案突然变得唾手可得,仿佛下一秒祁夏就会揭开谜底,她忽然觉得喘不过气 来。顺手打开车窗,用手臂支着下巴,外面的微风抚过脸颊,心里才慢慢平静下来。 青颜已经在楼下等得心急如焚。广告业务向来由祁夏一手处理,只将结果报给 青颜,所以具体的情况青颜也不清楚,此时由不得她不着急。 那辆深蓝色的轿车终于姗姗来迟,青颜远远看着那女子穿一身套装,慢悠悠地 从车上下来,虽然满心都在发愁广告的事,却还是不由自主地摇了摇头。 就算是为公事,也不用总穿清一色的深色套装吧。 祁夏好像总是在刻意营造一种氛围,一直端着这种公事公办的姿态。 “怎么回事?”祁夏与青颜一前一后走进电梯,高跟鞋将大理石地面敲出脆响。 “他们突然反悔,拿广告费来说事儿,可我们当月的杂志已经准备开始印刷, 再不试印就来不及上市了。”青颜道,“他们好像早就知道这一点,专门挑这个关 口来找麻烦。” 祁夏明白了,说白了不过是嫌广告费给得多了,如今杂志销量极好,各方合作 客户都没有任何异议,偏这家意见多多。 不过他们敢这样做,其实是有原因的。 这本杂志有一个很受欢迎的专栏,关于家居装修。其实在杂志刚开办的时候并 没有这方面的栏目。和简氏集团的业务往来倒是早有的,不过只单纯地提供广告版 面。 简氏集团以精装修业务发家,虽然后来也开始涉及房地产业,但重心仍放在家 居装修上,它和多家房地产公司达成协议,为各种高档公寓进行特色精装修。祁夏 所住的小区就是其中之一。 大城市里很多人有钱却没时间,因此把装修等工作一并交给开发商来做也是常 事。简氏集团因此获得大笔收益,迅速成长起来。 后来青颜突发奇想,将家具装修作为杂志栏目中关于现代生活的一部分,读者 反馈很好,于是自成一栏。只将为对方所做的广告稍做修饰,就是非常好的素材。 简氏集团的设计师团队独树一帜,好的方案源源不断,杂志也沾了光,所以这 些年来,随着杂志的销量节节攀升,时常合作的各家服装或者珠宝企业的广告费都 有大幅提高,唯独他们仍停留在原价格。 青颜每每说起此事都得意洋洋,合作关系也顺顺利利地延续至今。 今天却突然出了纰漏,说起来这里还有手续上的一点小问题。 因为是老客户,合同方面难免放松一些,费用迟一些支付,一年一次的合同续 签也会偶尔延迟,倒不会影响正常的运营。 到今年五月,上一次签订的为期一年的合同正好到期,祁夏派人将一早准备好 的合同送过去,对方也很默契地提前发来本月新出品的设计方案和照片,只是合同 迟迟没有送回。 祁夏也不心急,或许只是杂事太多腾不出时间。这样一放,竟然推迟了近半个 月。如今才知道,原来真的出问题了。 广告部的会客室里,简氏集团业务部的代表正坐在那里,手里拿着一份新合同。 她不认识这个人,来人并不是以往常见到的那位负责两家接洽的年轻人。 祁夏知道事情这下有些难办了。心里猜到几分,对方大约有了大幅的人事调动。 “您先看看新合同。”对方站起身,还算礼貌地将文件递过来。 “为什么不用以前的合同?”祁夏接也不接,脸上带着习惯性的笑容,语气却 是冷的。 “何总说原来的合同不合理,但他仍有意继续合作,这是新拟定的合同,如果 您没有异议,可以马上签字,绝不会影响杂志印刷上市。”对方说得客气,字句间 却毫不退让。 “何总?”祁夏想自己担心的事情多半发生了,“你们业务部现在谁负责?” “新调任的何乾。”青颜在一旁插话,看来她已经问清楚了。 难怪突然要改合同,祁夏心里想,原来是新官上任啊。祁夏接过那几张薄薄的 打印纸,细细看了一遍。看完几乎气结,整个合同的性质已经改变,由原来的广告 业务合同变成了授权协议,这下两家的关系彻底转变,从杂志替他们进行广告宣传 变成了对方提供杂志社专栏素材。费用一栏自然也变了。 也有费用支付,价格差不多,只不过是由简氏集团向杂志社支付变成了杂志社 向简氏集团支付。 祁夏几乎有拍桌子的冲动,但她脸上仍是笑盈盈的。心中迅速权衡利弊,杂志 社方面确实有些理亏,如今也只好退一步了。 “你做不了主。”祁夏用了陈述句,“联系你们何总,我和他谈。” 那年轻人面露难色,却看到祁夏悠然地坐在那里等着他,终于还是拿起会客室 的电话拨了出去。 只打了个招呼,什么都还没说,电话就被祁夏接了过去。 “您好,何总,久仰久仰。”这种客套话祁夏每天都要说很多次,“能有机会 和您合作真是三生有幸。” 对方显然有些惊讶祁夏可以说得这么冠冕堂皇:“不用客气。” “关于合同的事,我还是想征求一下您的意见。”祁夏接着说,不给对方先发 话的机会,“两家合作这么多次,彼此互惠互利,何总应该明白什么叫双赢吧。” “杂志如今的宣传效果是有目共睹的,我想何总也不愿意放弃这不可多得的机 会。”祁夏的话始终是温和的,职业化的,“很多家客户都想跟我们合作,而且广 告费今年都番了一倍,这些您都清楚吧。” “我们可以降低一些广告费用,但合同关系不能变。”祁夏提出建议。 “其实杂志的宣传不过是影响单个住户,我们现在已经基本不承担私人业务了。” 对方却很强硬,似乎不为所动,“直接和开发商合作利润似乎更大。所以,就算放 弃这份广告,我觉得也没什么影响!” 祁夏料不到他来这么一句,虽有些道理,但还是能找得出漏洞,于是以强硬姿 态反驳:“每一个住户的选择都会影响开发商的选择,如果住户不喜欢,想来被开 发商接受的可能性也不大。”一旁的青颜听出祁夏语速加快,声音提高,心里暗暗 着急,祁夏却接着说下去:“我们可以把广告费减至一半,请何总仔细考虑。” 说完竟然哐地一下摔掉电话,会客室里另外两个人都被她突如其来的动作吓了 一跳。 祁夏看也不看对方代表一眼,径自出了会客室,看那样子,仿佛一切已经办妥。 青颜叫助理斟一杯咖啡给客人,随后跟出来:“怎么突然发火?” “对方没有合作诚意。”祁夏到休息间倒一杯红茶给自己。 “这部分广告费关系重大,你别义气用事。” “他会后悔的。”祁夏咬牙切齿,她突然像小孩子,这样沉不住气。 “嗯?”青颜没听清。 “放心吧,就算丢了这个客户,我自然有其他的广告补给你。”祁夏平静地说。 青颜叹一口气,她早该知道祁夏的脾气,虽然涵养肚量不一般,到底也有状态 不好的时候,会失去耐性和毅力,然后把事情搞砸。 但她看她的眼光仍是温柔的,像看一个小妹妹:“这两天心情不好?” 祁夏忽然又想起那些烦乱的心事,满心说不上来的滋味,只觉得疲惫非常。细 想半天,刚想开口说没什么,就见青颜的助理推门进来。 这个小姑娘脸上挂着喜不自禁的笑容,好像捡了宝。 两人听她高声说:“简氏打来电话,说同意祁经理的提议。” 祁夏见她满眼崇拜地看着自己,不由得微微一笑,低下头去。青颜看她低着头 平静温顺的样子,心底暗暗赞赏。 这样能干而谦逊的女子最难得。 “这一仗打得真好。”等合同及相关手续办完,送走客人,青颜突然摆出主编 的架势,以这样的大话来表扬祁夏。 “别夸我,准个假才是正经。”祁夏反驳,两人又成了朋友。 “别是有了男朋友,没心思工作还害了相思病。”青颜打趣她。 “我说我要结婚,你能不能许我一个月假期度蜜月?”祁夏将计就计。 青颜驳不过她,知道她口齿伶俐,但她脸上薄薄的粉底遮不住泛青的眼眶,眼 中也露出疲惫之色。 她果真准了祁夏三天假期,让她在家好好休息。 然后立刻派人到印刷厂通知当月杂志上机印刷,编辑部人员因此获得一日半日 的闲暇时刻。 -------- 虹桥书吧