九 在我的营销策略下,酒楼的生意很快好转起来。一个月之后,帐下已有一定的 盈余。帮许青彦的酒楼没有让我很忙,毕竟这是以前见过的最容易的项目,做起来 得心应手。许青彦虽然看起来一副书呆子的样子,人倒很聪明,也很好学。向我请 教每一个方案的时候,总是两眼放光。我知道他对经商产生了极浓厚的兴趣,而他 看着我的眼光也越来越崇拜。看着他,仿佛看到了以前我的弟弟,每次我给他讲功 课的时候,讲我所见所闻的时候,他的眼睛里也是闪着这样的光。久而久之,许青 彦在我的眼里俨然成了我的弟弟,我对他也是很耐心的讲解我每一步的用意,两个 月后,他也时常可以猜出我策略是为何故,也竟然可以提些不错的建议。酒楼生意 大好,盈利也早已超出青彦的父亲给他设定的经营目标。他会很感激的说:“裴兄, 幸好有你,家父对我另眼相看了。”听到这句话,我便非常高兴,为青彦终于能够 去做自己想做的事了。 夏天很快到了,各种水果也渐渐多了起来,我做了一个简易榨汁机,因为实在 怀念西瓜汁的味道。管家来得更加频繁,因为总是有水果汁可以喝。最近几次,他 却总是很愁眉不展的样子,我笑他,“怎么心事重重的?莫非有心上人了?”。他 脸一红,“哪里, 夫人又取笑我。”“还是不要叫我夫人了吧。你如此犯愁,究竟 为何呢?”大概他也抑郁很久,便说了实话。“其实是生意上的事。最近有几家新 的布庄,布价总是比我们低一些,抢了我们不少的生意。你也知道,我们的那些上 等布匹进价就贵,价格也压不下来,这样下来,几个大的买家竟转到那些布庄去了。 看着这么多店铺,客人越来越少,这每日工钱店铺银子花费不少,进帐的越来越少, 公子心里急啊,我也连带着着急,也没有个办法。” 前些日子就感慨布庄的生意竞争激烈,不甚好做,果然如此。这又是典型的竞 争者进入,降价打价格战的例子。以前这样的项目做的倒是不少,但这涉及竞争对 手,行业情况的案例显然要比酒楼的复杂责的多。古时没有现代那些行业报告,自 然也不易去和客户,商家,竞争对手做面谈。想到冰块男,心里那种奇怪的感觉又 出来了。帮他一次吧,算为柳小姐逼婚做补偿,心里这样告诉自己,虽然想到帮他 意味着让他布庄生意做的更好,也意味着他会更早的赶我出萧家的大门。离开这里? 想到这层,心里一片茫然。 我喝了口西瓜汁,不动声色的说:“其实这个问题说起来也简单,我倒是有办 法让萧家布庄把生意抢回来,也能让萧家布庄生意做得更好。”管家眼睛亮了起来, 有时候,他看起来好像许青彦。“真的?怎样做?”。 我想了一下,“你也知道,生意上的事,不是一日两日的问题,也不是一个两 个点子便能做好的。我要做的,是一整套的布局,要三四个月方能看出成效的。” 管家连连点头,“这个我明白的”。“还有”,我又轻轻喝了一口西瓜汁,“我不 想让你家萧公子知道这是我的主意。你……就说是你想出来的主意吧。”“啊?” 他愣住了,脸上露出犹豫的神色,“夫人,你为何……”。“对这点我坚持,如果 你保证不了的话,之前的话,当我没说好了。”“好,我答应你。”管家的脸上露 出坚定。“好,我要先想想,你明日此时过来,我和你说第一步该如何。别忘记你 的承诺。” 我仿佛又回到了做管理咨询的日子,脑中所想的都是项目,列出分析架构,再 逐点改进,我要回想一下曾经类似的项目是如何做的。外面繁星满天,夜已深沉, 我仍在昏暗的烛光下边想边写。这是我平生第一个不收任何报酬的项目,却是最认 真的一个。 -------- 虹桥书吧