忙碌 接下来的日子变的异常忙碌,有时候感觉自己回到了从前,回到了做项目时天 天工作到深夜的日子。连续几个月,我白天奔波于各个布庄之间做市场调研,晚上 挑灯写经营方案。有时候特别怀念有电脑做powerpoint为客户做演示,而现在只有 一管毛笔,几沓白纸。萧家布庄生意做的不错,但是可以更好。这几个月,我要求 管家按照我的思路建议对布庄整体经营进行改善。首先,从客户角度,区分高端市 场和中端市场,用不同品牌推出。高端布匹决不能降价,反而要通过大规模营销, 增进客户关系,扩大品质知名度维持品牌,低端布匹,尽力节省成本,萧家布庄实 力雄厚,在中端市场拼价格也有优势;其次,从布庄本身来讲,更深入挖掘其内在 优势,对布匹式样品质不断创新;此外,从竞争对手角度,分析对比在supplychain 各环节优劣势,扬长避短。布庄生意可以不必局限于布匹,成衣销售利润更高,可 以尝试增加产品种类。一个公司的优势,或产品创新,或成本低廉,或有较强的客 户关系。我所让管家做的,就是从三个方面根据布庄自身优势全面改进。 管家变得比我更加忙碌,一方面要理解我对他所讲,看的懂我画的结构框架图 并熟读我写的策略规划,另一方面,又要和冰块男交流探讨。“夫人,你可苦了我 了,每次公子问我深入一些,我只好说容我想想,再来找你。公子越来越开始怀疑 我,他认为必有高才,是我不愿举荐。”“天顺,你不是想帮你家公子么,那么就 不要抱怨了。”天顺是管家的名字,跟萧家的姓。冰块男的确是个人才,管家和冰 块男探讨我的经营思路,他会举一反三,反而是管家经常被他问到哑口无言,只好 说想想再说。和许青彦相比,冰块男的确很有经商的天分。他的这些问题,有时候 我也要想上一想,如此反复,更有做管理咨询时候和项目同事共同分析,解决问题 的感觉,心里不知不觉有种英雄惺惺相惜之情,对他也多了几分佩服。只是我与他, 若在商场可成值得尊敬的竞争对手,可成合作无间的伙伴,私下里也可成默契的知 己,只是现在的关系,却如此不伦不类,只能让我感慨苦笑。 几个月一晃而过,再出门的时候,已经看到萧家布庄大致按照我的经营思路做 了改变,生意大好,更比以往兴隆了很多。有些新的服务,竟是我都未曾想到的, 很有创意,大概是冰块男的主意。后来闲的时候,也会去酒楼转转,看看许青彦。 许青彦在他的酒楼里特别为我留了一个单间,在二楼,位置极好。我对他说如此太 过浪费,这样好的位置该用来赚钱的,可他却坚持如此,“如此一来,裴大哥才会 时常来看我。裴大哥,这么久以来,你为何不肯让我去你家拜访一下呢?”我总是 会用各种理由搪塞过去。许青彦在尝到经商的乐趣后,告诉我他决定不再进京赶考, 考取功名。为此我劝了他几次,他却从不肯听。我心里有些不安,不知道是帮了他 还是害了他。 “裴大哥,最近父亲带我见识了许多商界才俊,方知人外有人。你晓得我见到 了谁?我见到了最近被称为商界传奇的萧路恒。萧家布庄你一定听说过罢。最近萧 家布庄一改经营风格,生意极好,连父亲都说萧公子是个人才呢。我也同他们讲我 有一个裴大哥也很不得了,几个月就帮我把酒楼生意做的那么好,很多人都想见到 你呢。” 听到萧路恒的名字,笑容凝固在我的脸上。我收起笑,严肃的对许青彦说: “青彦,我帮你的事只在你我之间,以后切莫讲与他人。你要经商,便要建立你的 声名。在外面,酒楼的生意就是你做的。”他大概没有看到我这样严肃的样子,有 点惶恐,我接着说,“此外,我不想见任何你说的商业才俊,如果你不经我同意擅 自带任何人见我,我再不踏入这酒楼一步。” 许青彦张大了嘴,想说什么,却没有说。许久,他低下头,“好,裴大哥,我 答应你就是。” -------- 虹桥书吧