第四十八章 企划 王华的办公室被安排在夏刚的对面,他虽说属于企划部,却并不对企划部经理负责, 他办公室门口也没挂任何牌子,在公司总部,王华似乎是个特殊人员,没有兵也没有领 导,要说领导,夏刚可能是唯一的一个,因为只有夏刚可以向他布置任务,可这任务却 是总裁交代的,并非夏刚自己的意思。 “王华,我们公司企划部规划的通常是一到三个月,最多也不会超过一年的公司规 划计划,现在你来了,总裁特别交代,由你亲自主持公司的远景规划,规划三年到五年 甚至五年后的公司发展方向。”夏刚一大早就跑来跟他说。 “就我一个人?”王华问。 “哪能呢,如果你一个人,就算是神仙也干不了啊,告诉你,总裁已经跟每个部门 的领导人打过招呼了,叫他们全力配合你,你现在可是公司的钦差喽,除了总裁,包括 我在内所有人你都有权调用,威风不?” “我不信。”王华故意说。 “嘿!我骗你干嘛。” “那好,那你给我倒杯水,我渴了。” “好啊!你小子,叫我给你倒水,你、、、、、、”夏刚一时说不上话。 王华一看心里简直要乐开花,可表面还装的很平静的样子,“好好好!我自己来倒。” 边倒水边说:“我就说嘛,这怎么可能?” “你小子,总裁叫我们在工作上要全力配合你,并不是叫我们来给你倒水的,你可 要搞清楚啊!” “是你自己没说清楚嘛。” “好了,不跟你耍嘴皮子了,我也要工作去了。”夏刚说着向门外走去。 “别啊,再跟我聊会。”王华一把拉住他,并亲自给他点上根烟。 “说实在的,你小子可要好好干,别辜负了大家,特别是总裁。”夏刚拍了一下王 华的肩膀就出去了。 说到公司的远景规划,其实王华在宁波分公司工作时就已经想过很多,也曾在跟许 伟的闲聊中谈及公司未来发展的种种构想,如今要把这些构想变成具体的方案,并不是 一件容易的事,这需要许多的事实数据作为基础,结合当下的市场变化趋势,并经过多 方论证,才可能产生合理的企划案,对公司的未来发展起到有益的指导作用。 王华理清自己的思路后,首先找到销售部,拿来最近五年内各分公司的销售报表, 他把公司的产品分成了两大类,台式机和迷你机,然后再按这两大类画出历年的销售曲 线对比图,最后再绘出总的对比图,迷幻电玩公司在全国有20个分公司,一想到这么大 的工作量,王华就有些心虚,该找谁来帮忙呢?干这种工作最好的人选不仅要有耐心而 且还要心细,王华想到了点点,正是她,在游戏里头把一个大工会有关财政方面的琐碎 之事打理的井井有条。 财务部在走廊的另一头,点点是财务副总监,有自己单独的办公室,并且办公室很 大。 当王华敲开她的办公室时,点点微笑着问,“会长,找我有什么事?” 王华的脸红了起来,不知道是不习惯这样的称呼还是由于紧张,总之他的脸红了, “别,你还是别这么称呼,我会晕的。” “那我该怎么称呼呢?叫你风无际还是王华?” “随你吧,你觉得怎么叫顺口就怎么叫好了,总之,别再叫会长了。” “那我还是习惯叫你游戏里的名字。”点点似乎察觉到王华有些紧张,赶紧起身去 倒水,“你坐啊,我给你倒杯水。” 王华在点点对面的椅子上坐了下来,接过水喝了口才说:“是这样,我想把五年来 各分公司的销售情况画成曲线图。” “是不是想叫我帮忙?”点点眨着大眼盯着王华。 “如果你有空的话、、、、、、”王华感到自己在点点面前讲话特别的吃力,根本 找不到在游戏里的那种感觉。 “总裁交代过了,你的事优先解决,正好这是月初,我们财务部也不忙,你把资料 拿过来吧,我帮你。”点点温和的说。 王华把所有的资料帮到点点的办公室,然后跟夏刚要了台笔记本电脑,就这样跟点 点面对面开始整理资料,累了,点点喜欢泡杯咖啡提提神,王华则到走廊上抽根烟。有 时,他们会停下手中的工作,走到窗前,聊游戏里事,聊小时候的事,王华的紧张就这 样在一次次的闲聊中消退,原来点点比自己小四岁,老家在宁波奉化,大学毕业后就进 了宁波分公司,两年前调到上海总部。 日子一天天过去,高高一叠的资料在慢慢减少,王华和点点之间的谈话也变的越来 越随便。当二十几天后的一个下午,所有的资料变成了一张张曲线图从打印机打印出来 时,俩人开心的松了口气,并异口同声的说道:“晚上出去好好搓一顿,庆祝一下!” 是的,这段时间来,他们晚上常常加班,吃的竟是一桶桶方便面。 那晚,王华特地点了点点喜欢吃的菜,当菜上桌时,点点惊讶的问:“你怎么知道 我喜欢吃这些菜?” “我猜的。” “老实说,不然以后不理你了。”点点白了王华一眼。 “还记得我们第一次聚会吗?那时你坐在我左边,你喜欢吃什么菜我当然看的很清 楚。”王华深情的说。 “看不出你还挺细心的。”点点低着头吃着东西,声音却很温柔。 王华看的有些痴呆,都忘了动筷子。 “你傻看着干嘛,快点吃啊,不然我可要吃完了。”点点看着王华傻傻的样子,笑 了起来,脸上的红晕显得更加的迷人。 王华这才回过神,胡乱夹了些菜往嘴里塞,“点点,你明天再帮我个忙,把五年来 的销售利润整理出来给我。” “好的。” “点点,你说我这次的企划案会不会被公司采纳?” “我相信会的!” 王华笑着说:“你还不知道我写些什么,凭什么这么肯定?” “凭我的直觉,凭你做事这么认真和执著,凭你在游戏里带领着大家建起了一个强 大的工会。” “别,别把我说的这么悬乎,我怕哪天摔下来,会受不了的。”王华嘴里虽这么说, 可心里却有着温暖和更多的自信。 第三天,王华从点点的手中拿来了销售利润汇总表,当它与曲线图一比较,就能全 面了解这五年来公司产品在中国市场的走势和他们为公司所创造的利润,迷幻电玩作为 全国最大的游戏机厂家,在台式机领域应该说基本上没有竞争对手,牢牢占据了全国75% 的市场,随着竞争对手不断退出,有继续占领更多市场份额的趋势,应该可以肯定,迷 幻电玩已经确立了台式机在中国的霸主地位。但在迷你机市场,竞争却异常激烈,从五 年前全国市场份额的50% 到如今的45% ,特别是这两年,有些城市竟下降到30—35% , 王华在宁波分公司做销售员时,就已经感觉到这种激烈竞争的氛围,只是当时的他没有 太多时间考虑这个问题。 他放下手中的资料,走到窗前深吸了口气,按摩了一下自己的太阳穴,他知道自己 接下来的目标已经非常明确,那就是找出迷你机市场最主要的竞争对手,找到它并吃掉 它,当然这意味着一场战争,并非上上策。 王华找到叶飞,企划部经理,他在游戏中的名字叫野狼,人如其名,他身上确实有 股狼一样的野性。 “野狼,你知道我们在迷你机领域最主要的竞争对手是谁?”王华问。 “蓝梦公司。”野狼简洁肯定的答道,这点很象翔龙,不苟言笑。 “你对他们公司有多少了解?” “我只知道他们公司是由一些国外回来的年轻人组建,总部和工厂都在重庆。” 当晚,王华给雷神挂了个电话,因为他是重庆分公司的总经理。第二天就坐飞机飞 往重庆,他去重庆的目的非常明显,就是好好了解蓝梦公司的具体情况。 一走进雷神的办公室,雷神就迎上来紧紧握住王华的手,并开玩笑的问。“会长, 亲自来重庆,有什么重要指示?” “别取笑我了,你现在可是公司的封疆大吏,我呢,什么都不是。” “我怎敢取笑,你还不知道吧,你还没到重庆,夏刚就挂来电话,叫我们重庆分公 司要好好配合你工作,你现在可是钦差啊,代表着总裁,我们哪敢怠慢哦。” “你少来,只要你不要象游戏里那样给我难堪,就谢天谢地了。”王华两眼盯着雷 神。 “那时候我们不是还没认识嘛,后来我进了工会,对你这会长可是必恭必敬的啊!” “得了,不说这些了,说说你们分公司在这边业务开展的情况。”王华点上根烟, 抽了起来。 “我当上总经理还不到半年,其实我在下面销售部干的时候就发现,这边迷你机市 场竞争非常激烈。” “竞争对手是不是蓝梦公司?” “你怎么知道?”雷神有些惊讶的问。 “我这次来就是为了解这家公司的。” “你怎么不早说?其实我早就想建议总公司吃掉他们,只是拿不出具体的实施方案 上报。”雷神显得有些激动,王华似乎能感觉到他在游戏里的那种精神和魄力。 “怎么样?憋的不好受吧?我这次来就是为你出这口恶气的,跟我说说他们的情况 吧。” “蓝梦公司是由六个美国留学回来的年轻人在三年前组建的,他们生产的迷你机, 由于游戏品种更新快,款式新颖独特,并能及时把握住年轻人的审美潮流,一直占据着 重庆迷你机的主要市场。” “难道我们公司的迷你机就没有可取之处?” “那倒不是,至少我们公司的产品在质量方面要比他们好,加上我们公司有实力又 有多年的品牌,宣传策划也比他们要搞的好。” “听你这么一分析,我们公司在迷你机方面确实缺少竞争实力,只不过在吃老本。” “如果再不改变这样的局面,再过几年,我怕情况会更糟。”雷神担忧的说。 “看来我这次是来对了!”王华说着两眼望着雷神。 两人在四目相对时有了一种默契,就象在游戏里一样,一个战场已经在他们的面前 摆开,需要他们肩并肩,利用自己的智慧和勇敢去一同拼杀。