风云突变 第二天刚到办公室,小马就发来QQ消息:“老大,你在忙什么?” 我回复:“构思并起草内贸销售网络,准备提交钱总审批,然后招兵买马,正 式部署工作。哦,我知道你现在心情不好,先和小彰把工作交接好,然后调整一两 天,就接受新的挑战吧。中午休息时,我陪你去领车。” 按我们行业的潜规则,小马当上了内贸部经理,公司应该给她配一辆商务车。 小马说:“老大,我觉得我不能当这个经理。” 我问:“为什么?” 小马说:“这对他打击太大了,我很了解他。” 我问:“你真的喜欢他?” 小马说:“是的,不然我也不会为他坚守这么多年了。” 我说:“其实,我看不起他。一个人,不管你本事有多大,能力有多强,家境 有多好,都不应该骄傲,都不应该凌驾在自己身边的人的头上。我敢说,以他的性 格,是决不允许你超过他的,你如果执意选择他,是不明智的。说直接点,他这样 的人并不值得你爱。但是,爱不爱他是你的自由,我不干涉。” 说出这番话,我心里轻松了许多。我要打败左进豪,第一步已经成功了,我让 小马出任内贸经理,原本只想拴住小马,让他们相互牵制,却无意中挫伤了左进豪 的自尊心!那个骄傲的人,这就是他必然的下场。 现在,我要实施第二步,让小马跟他关系破裂,让他去痛苦,去消沉,然后丧 失斗志。当然,我不能去追小马,兔子不吃窝边草。 小马沉默着,我知道,此时的她心里肯定狂风暴雨,洪水滔天。 我打开中国地图,看了一眼随手扔在一边。我小时侯的理想是当一名地质队员, 虽然地理课上也照看小说不误,但地理还是学得很好,自己完全可以画出中国地图, 并标出全国主要河流、山脉、铁路、公路、城市、港口,甚至还熟悉各地的地形地 貌、风土人情、气候和地质特征等。虽然这些都只是书本知识,都只是纸上谈兵, 但对于一个销售副总,对于一个年销售五个亿的工业企业的营销策划者和决策者, 能纸上谈兵就行。说实话,我在销售上的成功,主要得力于我丰富的想象力与驳杂 的知识结构。 我先在一张洁白的A4纸上画出了中国地形,还特意把那只“雄鸡”画得更加艺 术,更加完美。然后,我再画出长江、黄河、珠江。画出全国三大河后,我接着画, 由北向南,大小兴安岭、长白山、天山、昆仑山、喜马拉雅山、燕山、太行山、横 断山、武夷山等全国主要山脉便跃然纸上。 接着,我先画出北京的位置,然后确定广州、上海、成都、西安,济南、武汉、 沈阳等具有代表意义的七大城市。 画完这些,我再把全国主要铁路干线和公路干线(国道和高速公路)画出来, 这样,一张简单的中国地图就勾勒出来了,但我并没有结束,接着根据地域特征, 以上面七大都市为中心,把全国划分为七个大区,并把各大区所属的省会城市和计 划单列市标了出来,于是,一张完整的、简约的内贸销售图就出来了,最后注明: 立即开展广告宣传攻势,先拿下省会城市,设立区域经理,寻找优秀代理商,进入 终端大卖场;然后再进行深度分销,让我们的产品进入千家万户,进入寻常百姓家。 初步方案确定后,我把地图扫描,输入电脑,然后通过QQ发给小瑗。 小瑗收到后,立马回复:“老大,你太有才了,简直跟印的一样。” 我说:“别拍我了,赶快调查沃尔玛、家乐福、麦得龙、世纪联华、易初莲花、 乐购、欧尚等全国著名大卖场在各区域的分布情况,然后汇报给我。” 交代小瑗完毕,我又找到小马的QQ,问:“昨天你怎么想到要找小瑗当导游的?” 小马回复:“不是我想到的,是她主动找到我,然后央求去当导游的。” 我心里豁然开朗,好你个小瑗啊! 的确,这是一个很鬼很机灵的女孩,她在我手下的工作就是做商业情报调查, 那么多国内外竞争对手的基本动态、市场部署等都在她的掌握之中,我这个“老大” 的行踪,当然也应该在她的“掌握”之下了。突然间我发觉,跟小瑗这样的女孩, 只能做朋友,不能做冤家,否则就惨了。 哎,这个戴笠和毛人凤的小老乡,如果得到她,到底是福还是祸? 我的父亲是位职业军人,年轻时曾经当过侦察连长,我受他的启发很深,所以 在半年多年,就提出了要在公司设一个情报员,主要任务就是调查和收集市场情报。 招聘广告才打出去两天,人事部的一个文员就带着清纯而又充满灵气的小瑗来到了 我的办公室。 我没有看她的简历,我从来面试下属都不看简历,只是问她:“做过吗?” 她说:“没有。” 我又问:“怎么想到要来做这一行?” 她说:“因为喜欢。” 我说:“喜欢就行,把手续办了,明天来上班。记住,试用期一个月。” 就这样,小瑗成了我的女子军团中最年轻的一员,半年来也的确立下了汗马功 劳。 我静静的等着,果然二十分钟后,小瑗就把我所需要的资料发过来了。 我问:“好小瑗,你怎么那么快啊?” 小瑗说:“因为我是小狐狸啊。” 我一边看资料一边说:“你太优秀了。” 小瑗问:“老大,当初你怎么不问我是那个学校毕业的?” 我说:“的确,我是全国最著名的大学毕业的,但是,我从来不相信文凭,即 使你是北大的高才生,我也不一定会录用你,因为我看中的是你的机灵与那一点点 邪门。” 小瑗说:“老大,你真有个性。” 我乐,于是打出了一个“呲牙”的QQ表情。的确,被自己的下属赞扬“有个性” 是件很有趣的事情。 半个小时过去,我看完了小瑗提供的资料;再过一个小时,一份完整的内贸销 售方案就出来了,于是和关于商业间谍经费的申请一起通过QQ发给了钱菲儿。 二十分钟后,我的QQ跳了起来。钱菲儿回复了,她说:“完全同意,不过还有 一条补充,任命阿翡为外贸部副经理,小瑗为销售副总助理,你有没有意见?” 我顿时傻眼了。阿翡是我的女子军团的主要骨干之一,其能力和业绩与小马不 相上下,提升她为外贸部副经理甚至经理,我都没有意见,并且,我自己也有这样 的打算。但是,把小瑗提升为我的助手,我是从来没有想到的。并且,一个刚来公 司半年的小女孩就享受部门经理待遇,是不是太抬举她了? 但是,钱菲儿虽然年龄还比我小两岁,又没有上过大学,可她毕竟是公司的最 高管理者,而且还是老板唯一的女儿,老板前年因车祸去世后,她就继承了这个公 司。说直接一点,她就是我的老板,在这个公司,她就是皇帝,她的话就是圣旨, 我必须无条件服从,否则只有一条出路:离开公司,另蒙发展。 我对钱菲儿说:“我没意见。” 钱菲儿说:“没意见就好。马上在网上公开招聘区域经理,具体部署就按你的 风格你的方案执行。” 我说:“好的,钱总。” 钱菲儿说:“秦山,平时开会或在公开场合,你可以叫我钱总,但在QQ里和私 下,你可以叫我菲儿。” 我连忙说:“不行,钱总,那样不好。” 钱菲儿说:“没关系,你大我两岁。哦,想跟你商量一件事情。” 我问:“什么事情?” 钱菲儿说:“你叫我菲儿,我就说,你不叫,就算了。” 我无奈,想了一下,于是说:“菲儿,请说吧。” 她说:“建军节快到了,我想让我们公司赶在建军节前,拿到第一张内贸订单。” 我愣了,手指放在键盘上,半天没有敲动。因为,我明白她的意思。 过了一两分钟,她问:“山,有困难吗?” 我说:“如果要我赶在竞争对手之前拿到内贸订单,我可以去拼命;但要赶在 建军节之前,并且去打部队的主意,我难以从命。” 她说:“是吗?你能保证在东皇公司的前面拿到内贸订单吗?左进豪的父亲现 在是副省长了,你怎么不发挥你丰富的想象力?” 我懵了,我原以为左进豪的父亲当到地区行署专员就已经封顶了,谁知道他又 爬上了副省长的位置,成为真正大权在握的高官,这下,左进豪又有了骄傲的资本, 又有了新的动力! 钱菲儿又说:“山儿,不要傻了,赶快利用你的资源。” 我说:“让我考虑一下再回复你。” 过了几分钟,她给我发来了一颗“心”,然后问:“你给我什么?” 我已经下了决心,于是说:“给你一句话。” 她发来一支“玫瑰”,问:“三个字还是四个字?” 我说:“四个字。” 她又发来了一支“玫瑰”,说:“你说,我接受。” 我说:“我要辞职!” 她愤怒地说:“你疯啦,神经病!你——欺骗我!”然后“炸弹”、“飞刀” 等从她的QQ里漫天而来。 我静静地坐着不动,她又问:“你是不是开玩笑?” 我说:“不是。” 她说:“你知道吗,我也想告诉你一句话,三个字。” 我说:“你不用说,我知道,但我不能接受,所以,我走!” 她“哭”,泪如雨下,我说:“哭也没用。” 她说:“你真狠!” 我说:“无毒不丈夫。” 她说:“你害我。” 我说:“你有那么多的钱,有这么大的公司,我一文不名,怎么害得了你?” 她说:“你伤害了我的感情。” 我说:“你伤害了我的自尊。哦,你怎么想到要利用建军节来拉订单的?” 她没有回答,只是说:“我无意间知道了你的家庭背景,你瞒了我整整三年。” 我说:“当初我来公司时就跟钱董和你说过了,在工作上我毫无保留,但在我 的个人生活和家庭隐私上,你们谁也不许打听,我也绝不会说。” 她说:“我放弃这个主意,你能留下来吗?如果你愿意,我只当董事长,你当 总经理。” 我说:“道不同不相为谋,我去意已定。” 她一个劲地“哭”,我说:“我建议让阿翡当外贸部经理,她与小马,都是不 可多得的人才。但是,小瑗我要带走。” 她更吃惊了,问:“为什么?原来你爱的是她?” 我说:“是的。” 我没有告诉她,其实,我喜欢的是小马,因为喜欢她,所以我不能带走她;但 是,对于小瑗,我们只能做朋友,不能做冤家,所以我必须带走她。 但是,如果我不承认喜欢小瑗,她就不会放她,也不会放我。 -------- 虹桥书吧