第六章 香雪的火腿肠促销策划得到了郭总的认可,郭总对她提出的邀请新闻媒体对 产品销售作跟踪报道这一点很感兴趣,认为这样可以与广告宣传相配合,互相取 长补短。在公司例会上,这份策划书获得了通过,下一步就是按计划实施。香雪 认识一个可以做模特儿的女孩,叫蒲馨,那是三年前参加片区选美时认识的。这 是一个舞蹈学校的学生,当时大家都看好她,就因为她的语言表述能力差了,所 以没有拿到冠军。后来这女孩毕业了,嫁给了一个做房地产生意的老板,结婚那 天还邀请她去参加过婚礼。这女孩皮肤又白又细,模样儿挺甜,香雪看过她许多 照片,认为她挺上镜,每一个角度都有好的感觉。但香雪担心的是她现在已经做 了老板娘,不一定接受。郭总听她介绍后,叫她一定想方设法联系上。香雪有她 家里的电话,没想到一打就联系上了,对方居然很乐意。郭总希望能够立即见到 这个模特儿,并叫香雪用自己的宝马车去接。 香雪到了蒲馨的府上。由于已经是深冬了,这女孩穿了一身雪白色的裘衣, 满身珠光宝气的,怀里抱着一条很丑的小狗,一副富人太太的样子。不过,她见 了香雪,仍然是以前那样热情。 “香雪,你怎么想到我了?” “因为你是我认识的人中最漂亮的女孩。” “哟,还是那么甜的嘴。说实话,香雪,我嫁了薛浩以后,在家里闷得很, 他又不要我出去做事,我除了养贝贝,就是跟保姆打游戏。” “我叫你上电视做广告,薛浩不会反对吧?” “这个他不会反对的,不等于就是出去玩玩嘛。” “那好,你先把身上这一套换了,我们马上就去见我们集团公司老总。” “怎么,我这一身不好吗?” “我觉得你穿休闲一点的最好看。” “我听你的。” 蒲馨换了一套运动休闲服,然后就跟香雪上了宝马车。 “跟你一样,”司机小杨对香雪说,“靓呆了。” “我推荐的人,不会错的,”香雪说。 蒲馨嘻嘻笑着。 “皮肤确实好。”小杨开动汽车。 蒲馨一路上都跟香雪说话,她认为女人最重要的是找一个有钱的好老公,过 休闲族生活才是一种快乐。 “香雪,你的老总年轻吧?” “我的老总是个乡镇企业家,四十多岁。” “那你向他射出了丘比特的箭了吗?” “瞧你说到哪儿去了。” 一路上,蒲馨都在劝香雪找个老板,她不欣赏香雪那样自己打天下的固执想 法。 “我命没你好,”香雪说,“不喜欢在家里当太太。” “其实你的条件也很不错。现在的男人,就喜欢漂亮女孩。” “我不要男人挑我,我要我挑男人。” “那你到底想要什么样的男人?” “这还说不清楚,至少我一见到他就有种感觉。” “那这种男人应该是老板呢,艺术家呢,记者呢,律师呢,还是当官的?” “说不清楚,只要是我感觉好的,不管他是从事什么职业的,有钱还是没钱, 我都不在乎。” “香雪,我觉得你太浪漫了,不现实。” 香雪笑了笑,不再与她理论。 她们到了公司,郭总一见,感觉很满意,其它的就由香雪自己去安排。 接下来,就是香雪跑广告公司,请客户,请新闻单位,然后落实开会地址。 广告公司拟定的广告词香雪看了,是这样写的:“达达火腿肠,老少皆宜,请用 达达火腿肠。”她不太满意,自己写了一段:“味香,色美,天天在你桌上。别 的不想,我就要一份达达火腿肠。”她请蒲馨说一遍。蒲馨念完后,说她写的广 告词感觉比较亲切,容易上口。郭总看了后,觉得比广告公司的那段朴实,准确, 生动,决定用她的。广告拍好以后,公司上层管理人员看了,都感觉可以,于是 广告的事就这样定了。 开会地址香雪选在离市区不远的旅游区的一家度假村,这里依山旁水,度假 村建筑装修具有浓郁的云南傣族风格,各种设施齐全,这是她征求客户们的意见 特意按照他们的意图选的。会议室布置好以后,香雪向郭总汇报了情况,邀请他 到现场看看。郭总看了后,提出把气氛搞得再浓一些,最好用他们生产的火腿肠 做“欢迎光临”四个大字。香雪按照他的意图,请度假村的美工做了,放在大门 口,很是气派。 开会时间安排在春节前的两个礼拜,目的是想在春节前一个星期产品和广告 同时推出来。 会议期间,香雪把蒲馨和欣欣都邀请来帮忙,因为她觉得公司里那几个女孩 水平太差。蒲馨由于做了广告,大家都认识她,因而在会期起到了良好的调剂作 用。 由于主要的客户都是郭总亲自签名邀请的,市内的各大商场和超市香雪都亲 自上门发请贴,所以到会的客户达85% ,重要的客户几乎都到齐了。新闻部门来 了四五家,都是由香雪亲自上门邀请的。另外,市经委、区乡镇企业管理局和乡 政府个别领导也前来助兴。会议第二天开,头天晚上,香雪把记者们请到郭总套 间,每人给了400 元的红包,同时广告按各新闻媒体不同的覆盖面和收视率签了 不同量的广告,报纸上文章,电视上信息和广告。两家报社的记者私下要求香雪 做专版,费用都是上万元,香雪请示了郭总,后者认为目前上专版还不是时候, 等过段时间销售疲软的时候再说。香雪把郭总的意思传达给了两位记者,希望他 们有点耐心,跟她保持密切联系,两位记者表示同意,但又提出要求香雪一同到 外面去唱卡拉OK,香雪由于是这次促销会的主管,实在抽不出时间,只好婉言 谢绝了,请他们就在度假村的OK厅唱,请蒲馨和欣欣来陪同。见了蒲馨这个大 美人,报社记者自然乐不可吱,没有再纠缠她了。 “赵主管,你考虑得真周到,以后这种好事,可不能忘了我们哟,”省报记 者说。 “肯定不会忘记你们这些大记者的!”香雪笑着回答。 “你们的文章,后天就见报,”晚报记者说。 记者安排好以后,香雪又去每个房间走访客户,询问他们需要什么。大多数 的人要求打麻将,少数的几个还想喝酒,香雪为他们都作了安排。郭总不会打麻 将,就陪那几个酒仙喝酒。经委的刘主任见了,也跟着过来闹酒。香雪为他们安 排好酒菜以后,便要离去,被几个酒仙叫住了。 “赵主管,你走了,我们几个喝起来就没意思了。” “香雪,”郭总说,“这几位都是我的大客户,大家难得聚在一起,更难得 有这样的兴致,你就留下吧,别的就让他们去做好了。” “小赵,”刘主任也说,“今天不比往常,你要给你们郭总撑起哟。” “既然我们郭总说了,经委的刘主任也发话了,我就陪陪吧。” “爽快!” 几个经理很高兴,大家赶快为她挪出一个位置。香雪坐在郭总旁边,拿起酒 瓶,一一为他们斟上,然后说:“女孩喝酒不好看,今天我是冲着大家的好心情 端杯的,不过我有个请求,希望在座的各位经理给点面子。” “有什么,你说。” “我希望今天这个酒喝下了,诸位多订些合同,怎么样?” “女孩端杯发话,”刘主任帮腔道,“你们几位恐怕不能丢面子哟。” 几位经理纷纷端起酒杯,其中一位说:“郭总,你这位主管厉害。赵主管, 没问题,有我们几位在场,明天你们的会一定很热闹。” “能否现在就表态多少?”香雪趁热打铁。 “今天大家喝酒,明天一定让你高兴。” “这几个经理说话都是算数的,”郭总对香雪说。 “他们都是生意场上有头有面的人,”刘主任也对她说,“这个我很清楚。” “行!”香雪一口饮下杯中的酒。 这个宵夜酒,大家一直喝到凌晨五点钟才散伙。香雪醉得头重脚轻,回到客 房,就到盥洗间用手指伸进喉扣了,睡了个好觉,这才没误了大事。第二天会上, 一块喝酒的几位经理一一表态,订单迅速飙升到800 多万元,其他的中小客户会 后纷纷跟风,来者几乎没有空手的。 见这次活动做得如此有声有色,效果十分突出,谢大巴牵着香雪的袖子,把 她拉到旁边说:“妹子,以前我没看出你的才华,你要多包涵我呀。” “谢经理,”香雪说,“小妹我不会计较的,大家都有个相互了解的过程嘛。” “对对对,妹子说得好,难怪郭总那么看重你。”