假公济私 韦忆杭这段时间很忙,和米菲、青青的三人聚会明显少了。从健身房出来,米 菲叫他一起去吃日本菜。 “你这段时间都忙些什么呀,总也看不到人影。”青青边吃边问。韦忆杭叹了 口气,报怨道:“还不是公司里那些事情,公司准备加大二三线城市卖场的投入, 我们这些天就是和经销商联络,一级经销商的市场已经饱和,DK和美利华、汉森各 得天下,二级市场民族品牌比较多,人情网也更加复杂,我们很难再获得更多份额, 业内通行的商业贿赂点数远远不能满足二级市场的需要。” “那是,那些经销商胃口大得很,原本这块蛋糕就不大,想吃的人越来越多, 所以到最后PK的不是实力而是耐心,谁的体力最好能拖到最后。”米菲客观的说。 齐浩宸跟她说过,如果想在一个公司保有不败地位,必须紧靠核心部门。对DK 这样劳动密集型、技术含量不高的超大型企业,最核心的是销售部门而不是研发部 门。 他的话米菲心领神会,有时间就关注管理类书籍,她发现,普通人跟成功人士 最大的差别不是工作能力,而是思维方式。普通人赚到钱之后想的是怎么消费,而 成功人士赚到钱想的是怎么用钱来生钱。 糟糕,她最近脑子里总是蹦出齐浩宸的话,这让她十分沮丧。把他从脑子里赶 走之后,米菲若有所思道:“我记得哈佛商学院有个经典案例,就是说了解你目标 客户群的特征,想办法把你的需求变作客户的需求。” “怎么变?”韦忆杭觉得米菲这话说得泛泛的。米菲笑,信口道:“比方说吧, 现在你想把DK旗下的品牌打入某大型超市的卖场,一般人的想法都是,怎么样去和 超市的经理谈判,以一个双方都能接受的价格让品牌入驻,在这种情况下,超市是 有利的一方,他们有谈条件的资本,你就会比较被动,但如果你把这些超市的经理 们召集到一起来招标,就等于说把你的需求转变成他们的需求,到时候,什么都好 谈了。” “行啊,米菲,说起销售,你比我还厉害。”韦忆杭夸奖米菲。米菲刚要笑, 青青插话:“你怎么知道那些超市经理就会来竞标呢?他们完全可以用一个低价格 引入其他品牌的产品。” “这就是我们媒介部要做的事啦,要不怎么说是品牌营销呢,日化行业竞争一 向激烈,品牌在这个行业中占有极其重要的地位。我们DK这么多年一直是一线大品 牌,哪家超市要是没有我们的产品卖,他们才是失败的。我们现在不是要让他们选 择买不买,而是买多少,听明白了吗?”米菲呵呵的笑,为自己精彩的高论而自信 不已。 “我明白。”韦忆杭举手:“菲菲的意思是,不要问客户买鸡蛋不买,要问他, 买一个鸡蛋还是两个鸡蛋。”“恭喜你啊,都会抢答了。”米菲大笑,和韦忆杭击 掌。青青看到他俩志得意满的样子,也笑起来:“我发现你俩真是一对。”米菲冲 她龇牙咧嘴。 韦忆杭幽幽的望着天:“要说我这个人真是苦逼的很,大学毕业后第一份工是 在IBM 的PCG (个人计算机部),很多人羡慕我一毕业就能找到这么好的工作,我 自己也准备大干一番,谁知道不出半年,IBM 把PCG 连同员工卖给了联想,一夜之 间我从国际最知名IT企业员工变成了只有二三十年历史的国内品牌打工仔,那种落 差,打击的我好好几个月没心情工作,后来干脆辞职,非五百强不进。” “DK虽然比不上IBM 的技术含量,好在传统产业变数不大,好好干吧,小伙子, 等我当CEO 那天,升你做销售总监。”米菲拍拍韦忆杭的肩。韦忆杭和青青对视一 眼,扮个鬼脸,米菲的自吹自擂,他们实在是见怪不怪。 听说自己能有份参与世界旅游小姐冠名活动,米菲雀跃不已,她进DK快一年了, 还没有参与过此类大型活动,她知道,这样的机会极其难得,有些人熬了几年也未 必能有机会。 为此,米菲做足了功夫。一有时间就和青青凑到一起研究世界旅游小姐赛事的 相关资料。“趁着这个机会,我们可以去三亚玩一圈,蓝天白云棕榈沙滩,想想都 美。”青青忍不住憧憬。 米菲拍她头:“你当是去玩呀,我们好多事做的。从现在开始就要跟主办方沟 通协商,怎么才能让公司出的钱效益最大化。这三个月,咱们都甭想闲着了,叶明 媚一向要面子,这次王璐让她负责这个项目,不管出于什么目的,她都被逼到了悬 崖边上。” 这几天,米菲经常看到叶明媚把林蔷叫到办公室里,两人密谈,看叶明媚的情 绪,似乎不是很好,米菲能猜到,她这次压力不小。 林蔷虽然是个有经验的项目专员,可承办的也就是卖场活动或者小型见面会, 旅游小姐选美这样大的国际赛事,她经验不足。叶明媚显然深知自己下属的能力, 生怕这是王璐故意要给自己出个难题。 做得好了,叶明媚固然有功,首功却是王璐,毕竟他们都是她手下的人,管理 层自然而然就会认为王璐管理有方;做的不好,王璐有本事推的一干二净,毕竟她 是经理,她不会亲自过问细节,细节却能决定成败,所以到头来替罪羊必然是叶明 媚。 这样一分析,叶明媚不着急上火才怪。然而着急归着急,她还不能申诉,王璐 完全可以跟总监们说,这是给底下人锻炼的机会。 叶明媚有顾虑,米菲反而无谓。这是她职业生涯以来第一份有高附加值的工作, 她告诉自己一定要好好珍惜。 这期间,齐浩宸频繁出差,米菲在员工餐厅里只见过他一次,两人也没有说话。 米菲想,他终究会忘了她的。她自己家里家外都是事情,根本无暇分心去想其他。 米南山找女儿谈过一次,希望她保守秘密,他会尽快结束和雷晶晶的暧昧关系。 米菲却觉得,走了一个雷晶晶,还会有张晶晶李晶晶,根本就不是解决问题的办法。 父女俩不欢而散。 这天下午,全组人接到会议通知,品牌营销总监将亲自主持世界旅游小姐赛事 冠名活动的讨论会议。林蔷让米菲做笔录。 开会的时候,齐浩宸、王璐和公关部的主管杨阳,以及几个相关部门的经理、 主管分别落座,米菲坐在齐浩宸旁边做会议纪要。 齐浩宸似乎身体欠佳,说话的时候音量都是压低了的,带着鼻音,米菲一边飞 快的做记录,一边暗中观察他,他面色如常,情绪也很平静,似乎又没有什么不妥。 有一瞬间,两人目光相遇,彼此很快就移开了视线。 米菲的心咚咚咚跳得厉害,怎么压也压不下去,她忽然明白,公司为什么要反 对办公室恋情。对着一个和自己有暧昧的人,心思早被对方分去一大半,还有多少 能留给工作? 米菲对自己的定力很失望,她总是控制不住的想看看他,可是他呢,他一副公 事公办的样子,私人感情丝毫不能影响他情绪,即便她坐在他身边,开会的时候他 也是侃侃而谈,观点阐述明晰,认真听取下属意见,提出自己的看法。 米菲细心的聆听他和经理主管们的讨论,暗自寻思,职业素养上来说,自己和 这些人起码在相当一段长的时期内不能并提。他们总是能把问题考虑的很全面,而 她不是忘记这个就是忽视那个,总得要别人提醒。 趁着他们讨论,米菲在自己的笔记本上涂抹。“重视细节,以点窥面,以可参 照案例分析比对,找出方案的不足之处。” 齐浩宸调整坐姿,无意中看到米菲在笔记本上涂鸦的文字,忍俊不禁。她的肤 色白皙似象牙,锁骨很漂亮,顺着她胳膊柔美的弧线往上看,她穿了一件浅浅的莲 灰色连衣裙,料子很软像棉麻的,手绘的墨色荷花,配上她颈间腕上简单的银饰, 卷卷的栗色长发,整个人看起来非常清秀。 他喜欢她这样淡淡的中国风,像绿茶,偶尔她胳膊动的时候还能听到银镯上的 小球碰撞发出的细碎的响声,可是他知道,他每次停留在她身上的视线不能超过五 秒,否则在场这么多人,很容易会被多心的发现情况。 会议结束后,米菲整理好自己的东西离开会议室,她要回办公室尽快把会议纪 要整理好抄送主管们和经理的邮箱。 韦忆杭打电话给她,约她下班后去看电影。最近他似乎对米菲很殷勤,一有空 就约她。“可以啊,几点?”米菲走进电梯,电梯里都是人,她不得不压低声音。 “好吧,那就这样说定了。”米菲合上手机,电梯门打开之后,她匆匆而去。 齐浩宸一直站在她身后,她竟然没发觉,这让他心里很不痛快,尤其是听她跟别人 约了时间,这种不痛快迅速加剧成生气。 米菲加了一个钟头的班,韦忆杭等她下班,两人一起往地铁站的方向走。齐浩 宸开车从他俩身边经过,看了一眼后视镜,和米菲在一起的那个男人好像和她关系 很不错,经常看到他们在员工餐厅坐在一起吃饭。 米菲,你在跟我玩什么,这很危险你知不知道?齐浩宸在心里把米菲鄙视了一 百遍,可又很不甘心的想把车倒回去看看他俩到底干啥去了。 他把车停在路边,看到米菲和韦忆杭进了地下通道,索性下车跟在他俩身后。 这种幼稚的事他从未做过,不免有点紧张,不敢靠得太近,生怕被他们发现,又怕 跟丢了。 米菲和韦忆杭坐了几站,从地铁站出来后在路边小店买了好几盒臭豆腐,两人 随意的站在路边,吃的很高兴。 米菲裙裾飘飘,跟站在她身边的男人边吃边聊天,那男人拿纸巾替她擦拭嘴角 的甜酱,一副呵护的姿态。 齐浩宸怕给他们看到,一直站在下风口,炸臭豆腐的油烟把他熏的快晕了,捂 住口鼻也来不及了,那股味道简直是直入脑髓。 好不容易那俩人吃完了走了,齐浩宸才得以呼吸几口新鲜空气,可身上那套西 服是彻底毁了,臭到不可闻。 米菲和韦忆杭看的是大片《2012》,两人还不时交头接耳、窃窃私语。齐浩宸 在后三排看着他俩,气得冒火。 “妈妈,那个人好臭啊。”一个六七岁的小姑娘捂着小鼻子跟她妈妈报怨,眼 睛还鄙夷的看了齐浩宸一眼。她妈妈也皱眉:“宝贝,要不咱俩换个位子吧。” 母女俩走了以后,齐浩宸闻闻自己的外套,没觉得自己有多难闻。方才信了那 句话,入芝兰之室,久而不闻其香;入鲍鱼之肆,久而不闻其臭,自己无缘无故当 了一回鲍鱼之肆,都是拜那俩狗东西所赐。 为了不让自己继续散发臭味,齐浩宸把西服外套脱下来,抱在胳膊上。看米菲 和韦忆杭悠哉悠哉的吃着爆米花,他妒火中烧,得好好给他们点颜色看看。 脑子里瞎琢磨,很快一条妙计兜上心头。他给叶明媚打了个电话,让她把下午 的会议纪要打印好放到他桌上。 他知道负责整理会议纪要的是米菲,会议结束的时候临近下班,叶明媚自己肯 定还没来得及看,为了交差,她肯定会把米菲给叉回去加班。 叶明媚这时候正跟一干女友在美容院做脸,接到总监电话脑海里空白两秒钟, 上司的话就是圣旨,她拎得清,说了句OK,回头就给米菲打电话,限她半小时之内 把会议纪要传给齐总。 远远看着米菲接电话时唯唯诺诺的点头,齐浩宸心情大爽。小东西,你跟我来 这套,就别怪我假公济私。 影院里空调很凉,齐浩宸坐了不一会儿就连打两个喷嚏。这些天他接连出差, 身体状况不是很好,摸摸额头,似乎有点低烧。得给米菲上点苦肉计了,他这么想, 起身离开了影院。 米菲回到公司以后,把会议纪要打印好了,又抄送电子档到齐浩宸的邮箱。齐 浩宸坐在电脑边,看到内部邮件提示的小信鸽不停的扑扇翅膀,知道米菲发了邮件 给他。 回函给她:“你上来吧,我在办公室。”米菲看到他的邮件回函,心想他怎么 还不下班,都九点多了。 -------- 虹桥书吧