外交家爸爸给儿子的信 我们所处的这个社会人际关系非常重要。如果能够慎重地建立关系,而且妥善 地维持的话,成功是指日可待的。 不知道这封信是否会寄到蒙贝里的你。我由衷地祈祷,在蒙贝里的哈特先生病 情能很快的好转痊愈,在圣诞节之前可以抵达巴黎。在巴黎有两位我非常想向你介 绍的人。两位都是英国人,也都是值得尊敬的人,所以我希望你能多与他们亲近。 一位是女性,但是,我并不是说因为她是女性,所以你应该和她建立亲密关系, 而且,很可惜的她已经五十多岁了。她是我从前曾经向你提过的哈比夫人,很幸运 地,她今年也到巴黎过冬。 这位夫人生于宫廷,长于宫廷,宫廷那些不需要的部分她全都没有,好的部分 ——礼仪端庄、气质高雅、待人亲切等等,她全部具备。见识也非常广,女性应该 读的书,她全部读过了,而且还懂得更多。拉丁话也说得很好。 我想她一定会对待你像自己的儿子,我希望你也能将她视成是我的代理人,不 论什么事情都可以直接找她谈。我想再也找不到一位女性像她这样,懂得这么多, 拥有这么多的知识。 你若在问答方法上,或是态度、礼仪上有缺失或不当的地方的话,我希望你能 趁此机会好好向她学习,因为即使找遍了全欧洲,也找不到一位像她这样,能够确 实担当起这个任务的人。 另一位要向你介绍的人,你对他应该多少有一些了解了,他是亨廷顿伯爵。 除了你以外,他是第二位受我疼爱的人,受我给予好评价的人,他一直把我当 成父亲看待,事实上他也称呼我为义父( 这件事情让我觉得非常高兴) 。他具备优 秀的资质和丰富的知识,如果将所有资质都加起来,给予综合评价的话,我想他应 该是我国最优秀的青年。 只要能够和这样的人物多多接近,不论时间的多寡,对你定会有好处,而且对 方也非常了解我的心情,准备要与你多接触,我希望你能够多主动与他接近,提高 他的利用价值,我相信你一定可以作到这一点。 我们所处的这个社会人际关系非常重要。如果能够慎重地建立关系,而且妥善 地维持的话,成功是指日可待的。 所谓人际关系有两种,我希望你能随时将这两种的不同点牢记在脑海里。 首先是对等的人际关系,这是实质、力量都完全相等的二者所建立的互惠关系, 可以自由交流、交换情报。如果相互的能力不能获得认同,或者不能确信对方愿意 为我倾尽心力的话,这个关系就不能成立。最基本的条件相互之间要拥有敬意。 虽然偶尔也有相互之间利害对立的情形,但是绝对不能因此而破坏彼此相互依 存的关系,即使真的利害产生对立,也应彼此相互退让一下,共同研究出统一的行 动。 我希望你和亨廷顿伯爵之间就是这种关系,两个人几乎是同时期踏入社会。到 时候如果你也能拥有和伯爵一样的能力和集中力的话,你们就可以联合其他的年轻 人,组成一个所有的行政机关都一眼就看中意的集团,然后你们就可以一起在这个 社会上崭露头角。 另一种是不对等的人际关系,这种情形是指一方有地位、财产,而另一方有实 质和能力。在这种关系里,恩惠是单方面付出的,而且这个恩惠的一方,操纵着相 互关系的核心,这个人如果能够巧妙地操纵的话,被操纵者一定可以获得很大的利 益。 关于这样的例子,我以前曾经告诉过你了,除了那个例子之外,相似的还有二 十、三十多个,换句话说,只有单方面带来利益的关系是非常一般化的。 ( 本文作者:( 英) 菲利普? 查斯泰尔德)