女人的出头之日 只要自己肯于修炼,没有人能碍着她成为百万富翁,也没有人能碍着她成为一 个优秀的女人。 休产假休出新天地 周捷是个成功的女人,她有钱,有房,有车,走进周捷120 平方米的房子,上 下两层的跃层式,宽敞明亮,窗外绿草如茵,水波荡漾。 别以为周捷生来就是个富翁,6 年前,她只是一个小工厂的技术员,每月拿三 百多元钱的工资,和几个人挤在工厂宿舍里,连晚上要方便都要跑老远才行。结了 婚也是一间几平米的宿舍。周捷并没有觉得受不了,她是个随遇而安的人。找份好 工作,在事业上出人头地,这都是她的梦想,但没有催生梦想的条件,她就服从分 配到了这个小小的企业,嫁了个普通的老公,生了儿子。没人能看出周捷以后会发 大财,因为她内心的激情还没有爆发。周捷惟一的好处是心态平和,不会为现实而 牢骚满腹,心安理得地过自己的日子。 平淡的日子因儿子的出生有了变化。一年的产假足以让周捷想很多事情。有妈 妈带孩子,周捷空出很多时间。忽然有一天,她突发奇想,为什么不利用长长的产 假出去打工呢? 这样可以多赚点钱补贴家里。说干就干,周捷是个行动快捷的人, 她一头冲进市场,开始找活路了。 一个学工科的女人,她能干什么呢? 周捷就到洗化用品公司应聘营业员,在商 场里推销夏土莲化妆品。每天工作8 小时,不能坐,不能随便外出,一整天的站立 常常让她双腿麻木,不听使唤。但每天30元钱的收入让她坚持了下去。 她很会推销产品,干了一段时间,她想为什么不把眼光放到男孩子身上,扩大 销售范围呢? 所以她不仅热情接待爱美的女孩子,当男士走过的时候,周捷也不放 过机会。她会对年轻的男士说:“先生,买一个化妆袋给自己的女朋友吧,这种产 品最受小姐欢迎了。”然后就介绍这种产品。一般的年轻男孩总有心仪的女孩子, 当他们见到很多女孩于围在旁边时,总会不由自主地掏钱买一个。 周捷创下的纪录是一小时内卖出25个夏士莲化妆袋,比别人两天卖的都要多。 虽然并不按销量提成,但她希望自己做得最好,凡事总追求完美的周捷干什么事都 是这样。所以她的柜台前总是围满了人,这让商厦内的职工很是嫉妒,周捷的拖鞋 总是莫名其妙地丢失。周捷知,道是有人搞鬼,但她不说。不就是几块钱的拖鞋吗, 再买一双就是了。周捷频频丢鞋频频买鞋,但她从未和商厦内的人大吵大闹。当时 的周捷还很穷,但她不在乎吃一点小亏。她不在乎这样的小人,是觉得她们不能成 为阻碍自己向前走的石头。 做自己的主人 站了半年的柜台,周捷要上班了。但周捷的心似乎做野了,她已不愿回到那个 死气沉沉的工厂,其实更重要的是,周捷发现自己有一种做生意的潜能。她能够很 轻易地把别人吸引过来,成为好朋友,这样的亲和力是很难得的,它是一个人能否 被别人接受的先决条件。认识到自己的先天优势,周捷也认识到在那个男人多于女 人的工厂里,她永远没有出头之日。与其这样混到退休熬个工程师的名分,还不如 把自己解放出来,成为自己的主人。 偶然的机会,让她接触到直销化妆晶的行业。周捷的表妹开着一家化妆品小店, 一个人忙不过来时,就叫周捷去帮忙。表妹没有考上大学,职高毕业后就自谋出路, 活得也很高兴。在表妹的小店里,周捷见到了一种美国产的化妆晶——玫琳凯。 “哟,我怎么从未见过这个牌子? ” 表妹说玫琳凯是直销的著名化妆晶,刚刚在南京建立分公司,发展刚开始,表 姐何不试试? 周捷动心了,由表妹带着参加了一次玫琳凯的美容讲座。开讲座的是 一位二十多岁的女性,温婉动人,她娓娓道来,讲述了一个叫玫琳凯的美国妇女在 “下岗”后如何成长为世界最有名的公司总裁的故事。玫琳凯让很多女人成为富翁, 所以玫琳凯也会给你机会成为富翁。 玫琳凯所特有的培养女性气息的企业文化吸引了周捷。她决定做“玫琳凯”。 玫琳凯要求员工一律穿职业装,化彩妆。当周捷第一次拿着画笔在自己的脸上涂涂 抹抹后,吃惊地想,镜子中那个艳丽的女郎是自己吗? 原来化妆是如此美好的事情, 以最光彩照人的形象出现在众人面前,既悦己又悦人,这就是美丽的魅力。玫琳凯 的企业培训特别注重个人的自我欣赏,一个不爱自己的人不会拥有爱心和耐心,也 就没有成功的契机。在这样的氛围里,周捷如鱼得水,能量惊人地释放出来。 第一步,她要争取在半年的时间做到美容顾问。刚开始她只是“红外套”,也 就是一般的推销员。第一个月她的销量是5000元,收入为800 元;第二个月销量是 10000 元,收入为1650元;在做到第三个月的时候,她对老公说,她要为他买一部 摩托车,老公笑了笑,有点不相信她的话。在第六个月的时候,周捷已经攒到了10000 元。因业绩突出,周捷升为美容顾问。 未满一年,周捷已经是南京地区最佳销售人员,她有机会出国了。1997年周捷 赴美参加全球的玫琳凯美容顾问会议。她认识了不少国籍不同、肤色不同的女人, 她们一个个神采飞扬,毫无顾忌地挥洒着女人的万种风情。这份周身散发出来的从 容和练达让周捷惊讶不已,她们可是步人中老年的女人了,可为什么你感觉不到她 们的年龄呢? 她们用什么把时间锁住,永远是充满活力的丽人呢? 一段时间的接触 后,周捷感到,原来光释放自己的热情和激情还不够,还要时间的修炼,还要自身 的修炼,这不是一朝一夕的事。所以从美国回来后,周捷开始“练心”。 周捷的成功很大程度归结于她的主动出击和坚持,但有时这并不会成功。她曾 在三个月的时间里鼓动一个朋友加入玫琳凯,但每次都遭到拒绝。最后这位朋友不 耐烦了,她朝周捷嚷道:“周捷,你不知道你有多烦人,你为什么非要逼人干不愿 意干的事呢? ”朋友的话让她警醒了:为达自己的目的而违逆别人的本意,本身就 是残忍的事,对别人,你只有建议的权利,而没有强迫的权利。 周捷明白了。她的心境变得越来越平和了。 所以当她碰到拒绝自己的客户时,她不一定坚持到底,而是先退一步。懂得退 一步进两步的道理让她的工作业绩更提高了一大步。周捷认识了一个成功的女人, 当她前去推销玫琳凯的时候,女人说她只用法国的CD,就不再说话了。周捷明白了 女人的意思,但并没有急着走掉,她安静地坐在女人的对面,不慌不忙拿出玫琳凯 说:“我不是让你买下我的东西,我只是想让你认识一件美丽的事物。如果你能认 可它,你周围的优秀女性也会认可它,这就是我的初衷。”这句话的意思是,你是 优秀女人中的领潮人,你的一言一行代表了你所属的女人阶层。周捷不露痕迹地恭 维让女人很受用,她从心底接纳了周捷,也接纳了她推销的化妆品。周捷和这个女 人成了朋友,当然,她也增添了新的客户。 周捷认为,只要自己肯于修炼,没有人能碍着她成为百万富翁,也没有人能碍 着她成为一个优秀的女人。 ( 本文作者:王忆)