第二章

    当然，最了不起的还是那些为张家口成为驰名中外的“皮都”作出了历史性贡
献的“毛毛匠”。

    应该说，是张库（张家口至库伦，即今蒙古国首都乌兰巴托）商道的繁华，使
寥廓草原兴起了偌大的城市乌兰巴托、恰克图、呼和浩特、包头和沿路无数的县、
镇、旗、盟，其中，最大的受益之一是张家口成为驰名中外的“皮都”。

    从乾隆年间始，张家口的皮毛作坊已鳞次栉比，从业皮毛的工人已数以万计。
此时的张家口已开始由军事营堡向商业市镇过渡。从1860年（咸丰十年）俄国商人
首次出现在张家口，到十九世纪的最后十年，英、美、日、德等西方数十个国家的
商人开始纷纷进入张家口，他们大量收购旅蒙商从蒙古草原换回的各类毛皮，外国
人开的皮店、皮局随处可见；与此同时，北京、天津、武汉、广州等地的中国商人
也纷至沓来，企图从已飞黄腾达、财源滚滚的山西商人那里分一杯羹。这个时期的
张家口，毛皮业的声誉已响彻海内外，由此出现了这样一个现象：全国各地的皮市
价格，非经张家口定价而不进入交易。张家口的毛皮业在中国毛皮业发展史上的地
位由此可见一斑。

    1909年，京张铁路通车，这是清政府出资修建的第一条铁路；1918年张库公路
通车，这也是中国交通史上的第一条国有公路。自此，张家口便成为连接西北、华
北、蒙古、甘肃、青海、新疆和中国内地以及口岸的重要商业枢纽，这时，张家口
皮毛贸易和皮毛加工业也进入了鼎盛时期：每年输入张家口的皮子约八百万张，毛、
皮一千多万斤，牲畜、牛羊成群结队。我这里有一份1925年的统计，那年输入张家
口的皮子八百三十九万张，其中羔皮三百万张，老羊皮一百五十万张，山羊皮一百
万张，灰鼠皮五十万张，狐狸皮二十万张，狼皮十万张，獾子皮五十万张，牛皮一
百五十万张，马皮九万张，羊绒二十万斤，驼毛一百五十万斤，猪鬃三十万斤。

    届时，张家口的皮毛业已自觉进入社会化分工，由裘皮、白皮、制革、蒙靴、
皮件、鞍韂、毛毡、猪鬃等十二个行业组成“皮都”庞大的生产体系，这十二个行
业共有商号七百六十九家，从业人员达三万多人，年营业额达六七百万两白银，占
全市各业营业总额的百分之二十六，居百业之首。一些大皮坊商号如“公记”、
“信义德”、“恒兴义”、“恒天德”、“恒兴源”等，都分别在天津、上海、广
州、南京、北平、武汉、沈阳等全国十几个大城市开设了分号，张家口“洁白如雪”、
“柔软如缎”的皮衣、皮筒，在“老上海”、“老北平”、“老武汉”……们心里
留下了深深的印记。

    在张家口从事毛皮行业的人员多半来自今天由张家口市辖的蔚县、阳原、宣化、
怀安等地，而其中蔚县人是最为辉煌的成功者。在张家口近八百家毛皮行业中有一
半以上为蔚县人所开，在三万多从事毛皮业的人员中，有近两万人是蔚县人！在很
长的一个历史时期中，蔚县的“毛毛匠”几乎遍布中国，而中国最出色的毛皮商清
一色为蔚县人。这曾是一个历史现象，也曾是一个商业奇迹。当年，仅蔚县城内的
毛皮商号就达百余家，从事毛皮行业的有五千余人，多达半个城。一批又一批技术
精湛的毛皮匠人被张家口的大商号纷纷聘请去当了经理、案头（皮货裁剪技术人员）。
在晋商风云天下的时候，蔚县的“皮小子”们以自己独特的毛皮手艺和顽强的意志
一个个走向了人生的成功：蔚县下平油村田旺高开设的“谦生义”皮号，从咸丰、
同治、光绪、宣统、民国一直经营了下来，蔚县的许多村镇都有“谦生义”的作坊，
生产的羔皮百分之八十销往山东，当年，济南皮货商们非“谦生义”货不买。

    “逯元昌”皮号生产的鼠皮、红狐皮、白狐皮、沙狐皮、黄鼬皮等细皮货一直
远销欧美；而“德巨生”皮号生产的皮袄、皮裤、坎肩等一直是抚顺、大连、内蒙
古、新疆、库伦、恰克图的抢手货；宣化、张家口的“德兴斋”、“德兴玉”、
“德寿隆”蒙靴业老字号为蔚县人李盐房所开，当年张家口、宣化有蒙靴业字号八
十余家，从业人员两千多人，多半为蔚县人，每年销往蒙古的各式蒙靴二十余万双。
蒙古活佛、四十八家王爷每年轮流去北京朝贡，路过宣化时都住李盐房家，一律免
费吃住。

    最显赫的要数王朴（当地口音念po）。蔚县城乡四处流传着一句俗语：“不吃
不喝，赶不上王朴。”王朴是蔚县涌泉庄人，自小挑着扁担随父卖煤，常常躺在城
门洞里睡觉。十三四岁时王朴就领着十岁的三弟到宣化府学皮毛手艺，弟弟学细皮
行，王朴学老羊行，每天从老羊皮上铲肉渣、泡皮、鞣皮，又嗅又熏又累，吃尽苦
头。后因不忍欺辱和人打了架而被老板开除，走投无路的王朴一狠心就用几张老羊
皮和已学会的手艺在张家口自己租房干了起来。王朴的故事很长，王朴的发达不无
传奇，我这里暂不细说。我们只需知道王朴后来开的“德和隆”皮货商号最终发展
成为张家口、北京、天津最大的商号之一，在王朴四个兄弟共同经营下，他们在天
津拥有了三家合资企业和庞大的进出口贸易，他们和晋商一样，在天津开了银号。
他们在北京大栅栏开了有名的“德聚隆”商号，经营皮革和进口百货，其四弟王槐
成为名满京津的“王四爷”。王朴兄弟用在北京、天津、张家口、蔚县城开办皮货
店、百货店、绸缎铺、面铺、鞋帽铺、盐坊、银号的钱，开始大量购置房地产：在
蔚县老家涌泉庄、阎家寨、南留庄、北方城等村镇购买土地达三千余亩，在张家口
坝上大青沟购地一万多亩。王朴涌泉庄的庄园占地六十多亩，十四个院落，二百二
十多间房舍，在阎家寨有房一百八十余问，在张家口、宣化有房一百余间，在蔚县
城有房产四十余处五百余间，另在北京、大同、呼和浩特、包头、大青沟的房产不
计其数……

    那年夏天，蔚县文联副主席田永翔先生陪同我在蔚县大地行走，我们走过了古
代王城，走过了涌泉庄、北方城、宋家庄，走过了“江南水乡”般美丽的暖泉。一
路我都在想，蔚县人普遍具备的钻研精神、精益求精精神、锲而不舍的创业精神，
绝对是那些遍布蔚县城乡的工匠艺人精神的世代传承。蔚县人这种精神的形成与传
承，绝对是遇上了一个经久不衰的商业竞争机制。没有竞争，他们何以求精？没有
求精，他们何以生存？那么，他们遇上了什么样的竞争时代呢？

    综上所述，蔚县的“古建筑之谜”、“民间艺术之谜”、“古老而现代的商业
精神之谜”都曾让我困惑、追问了很长年代，终于有一天，我在瀚海般的阅读里，
在十几年的行行复行行中，一切都豁然开朗。原来，这一切都与古老的张库商道有
关。

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