第二十六章 发行人眼看不成问题,刘晓庆便就汤下面地表了一个态,也讲了三点,其最后 一点是,“你放心,我刘晓庆应当算是个明君,有什么事一定会跟你说的。你放一 百个心!” 三 胡萝卜加鞭子战略 大框架已经确立,刘晓庆想到的第一件事就是把王 建中“管”住。 她知道王建中有本事,但感到他是一个野心家。怎么个“管”法,需要走三步 棋:一是用胡萝卜在前面利诱着;二是用协议书在中间约束着;三是用亲信在后面 紧盯着。第一步已经完全做到了。接下来是第二、第三步。在胡萝卜后面再加上两 根鞭子抽打着。 几天后,刘晓庆将王建中招到办公室,直截了当地说:“建中,现在我们商量 一下合作形式。讨论过后我们得签一个协议。你说,这次合作,你有什么想法?” 刘晓庆单刀直入,她不愿让王建中那长篇大论滔滔不绝的语言炸弹搅乱自己的 思路。 “听你的。”王建中不假思索地说,他想听刘晓庆的真实想法。 “还是你说吧,过去咱们合作得怎样?”刘晓庆说。 “很好。这次你就说吧,我听你的。”王建中一脸诚恳。 “我想,这次合作可能不宜再按过去的模式了。不能单纯讲提成,比方说,你 发行多少都拿一个固定的比例,那么如果你发不到2400万,但也把你的那个提 成提走了,你是有保证了,不管发行多少,都能得到钱,而我不是亏了吗?假如连 1200万都发不到,你按比例也把那份拿走了,我怎么办?再比如,你发了15 00万,拿走你的那份,剩下的我也只够投资方的钱,我就一点也赚不到了,你说 对不对?”王建中点头表示同意,说:“你说得对。我们可以商量一个比较合理的 方式。” 于是,两人颠来倒去,商讨了半个多小时。最后基本敲定了一个方法。 王建中说:“不就是担心发不好吗?按我的能力,这部片子至少能发到300 0万以上。如果操作得好,这还可能是个保守的数字。当然这些我想你不想听,你 要听到的是承诺。” 王建中拿出男人在女人面前的那种气概,拍着胸脯说:“你投资2400万, 我再给你加100万,咱们按2500万计算成本,这次如果发行不到2500万, 我王建中一分钱都不要。我说到做到。”看到刘晓庆满脸灿烂的笑容,他把胸脯拍 得更响了。仿佛从自己口袋里拿出100万放到刘晓庆的眼前。 就这样,双方商定,发行达到2500万以后,提成比例为20%。达不到, 那就拜拜。刘晓庆非常满意。见第一个目的已达到,刘晓庆又给他上紧第二颗螺丝 ——交给他一个十分艰难的任务,去跟这部片子的投资方郑州银企实业发展有限公 司的老板刘先生谈判。 刘晓庆说:“20%的发行费可以,但不能全由我出。应该投资方出一半,我 出一半。双方各出10%。那边投资方的10%得由你去谈,去争取。” 这一下可把王建中难住了。因为王建中看到过刘晓庆与投资方所签订的协议书。 知道把人家1200万几乎是全额投资的比例谈成只占50%,已属刘晓庆的能耐。 现在再让投资方拿出10%的发行费,等于人家只能分得将来发行总额的40%, 王建中怕谈不下来,便开玩笑地说:“晓庆,你面子大,关键时候还可以放电,还 是由你去谈吧。” 刘晓庆平时喜欢开这样的玩笑,遇到一时解决不了的难题,总喜欢说让她去 “放电”,只要她一露面,事情几乎百分之百可以办成。但这次刘晓庆不干。说: “建中,你去吧,你口才好,像你这样的口才少有,保准没问题。”一顶高帽子, 使王建中败下阵来,硬着头皮去找投资方的刘先生。 -------- 黄金书屋