王伦公司的冬天
王伦谨慎选择投资对象,花很多银子买到了那些山寨的经营权。他成立了招标
办公室,开始公开招聘承包人才。话风一传出去,来竞标的人几乎挤破了公司的大
门。王伦收购别的山寨已经花了不少的银子,因此他决定提高承包的价码,还对参
加竞投者每人收取一两银子的投标费用,以保证投标活动的支出。绿林公司仅此一
项就收入二百五十两银子。员工无不对王董事长的经营能力佩服得五体投地,尚未
开张就净赚二百五十两,真是太划算了,这更增加了他们对王伦的信任和爱戴。
王伦公司正在以前所未有的态势急速扩张。王伦拷贝了成功的经验,对今年的
经营状况作出了很好的预测。他认为,今年每条黄金线路的收益至少能在去年的基
础上增长50%,对公司来说,总收益的增长将比去年增加100 %,想想都让人兴奋。
但三个月之后,朱贵拿着财务报表来到了总裁办公室。王伦发现情况不对,连
忙追问其详情,朱贵说,截止到目前,公司收益只比去年同期增长了2 %。扣除投
资,公司的总收益不升反降。
“怎么会这样呢?”王伦不断地自言自语着。
王伦连夜召集了十个部门经理举行研讨会。经过与会人员的充分讨论,汇总后
得出如下原因。
一、今年的天气比去年干旱,普遍收成不好,由于没人有钱可供他们抢夺,导
致收成下降。
二、由于在投标额上花了过多的资金,大部分强盗即使抢劫一年,也没有多余
的收益,和坐在家里数一年脚趾头的收益差不多,并且还要担惊受怕,这极大地影
响了他们积极性的发挥。
三、没有人愿意多种树,因为今年抢劫的土地明年可能就不属于他们了。“此
山是我开,此树是我栽,要从此路过,留下买路财。”强盗们喊起这句口号来总是
显得有气无力,一个原因是他们知道这树和山其实都不是自己的,所以不那么理直
气壮;另一个原因是,个别喽啰偷砍树木拿去换钱,所以当他们看到客商后再从草
丛里跳出来的时候,经常会昏倒,因为已经在阳光下晒了太长的时间。
四、由于喽啰数目比以前增加较多,每户人家都需要添置长矛、刀具和马匹,
这给大家造成了新的困难。但平时这些东西就经常闲置,如果购买就会浪费大量的
资金,使得大家本来就菲薄的收益更是少得可怜,所以很多人就不肯在武器上投资。
结果很多强盗是拎着棍子上阵的,因此威慑力不强,很多强盗经常被客商打得满地
找牙,甚至还被剥去衣服。
五、由于被抢劫的次数过多,客商形成了讨价还价的习惯。经常会发现这样的
情况:当强盗呼啸着冲下山来,把刀架在客商脖子上的时候,客商会把东西扔在地
上,大声地说:“抢劫一百两银子不可以!那条线路的山大王只要八十两银子,如
果你要真抢我一百两的话,我就再也不从你这儿过了!”客商就是强盗的顾客,是
他们的衣食父母。因为是买方市场,所以客商经常货比三家、讨价还价。除了比较
价格之外,还比较他们的服务。客商要求他们的刀要磨得锃光瓦亮,要求他们的喊
声响彻天地,要求他们的装扮更加粗犷豪放,要求他们的刀落得恰到好处。“拜托,
拿出点专业精神来。”客商们总是这样说。由于争夺市场,强盗的报价一个比一个
低,使大家的收益降低。
六、少数强盗缺乏职业道德,存心不交或少交抢来的银子,甚至不惜和抢来的
女孩私奔。据初步统计,大约有十个小喽啰已经这样干了,还有一百个小喽啰正准
备这样干。他们不负责任的做法导致公司蒙受了大量的损失。
经过各部门经理的分析,王伦发现了问题所在,并作出如下调整:鉴于各部门
不愿意对经营线路进行有效的维护,故将承包期提高到三年。
这个决定得到了部门经理的一致通过,他们表示说:在未来的日子里,要跟王
总一起同风雨共患难,共同创造公司的美好明天。
一切似乎都在按照王总的设想按部就班地运行着,但林冲渐渐发现,公司已经
出现了一些不和谐的状况,主要包括:
第一,没有完整的企业理念。由于大部分新增人员均来自不同的山寨,各自的
生活背景和生活经历都不一样,原来大家的观念都是各行其是,现在要让他们放弃
多年的成见,全心全意地为公司服务,这本身就是一个非常头痛的问题。加上员工
的素质普遍不高,经验不足,且缺乏高素质的管理人才和专业技术人才,许多好的
措施和方案一到了底下就执行不下去,或者结果完全变了样。高层的决策不能够很
好地实施,已成为阻碍公司继续发展的主要瓶颈。
第二,缺乏工作热情。经过几年的磨合,公司管理人员对各自的工作内容已比
较熟悉,对新的工作环境也基本适应,一切都在按部就班地进行。没有新鲜感,自
然容易产生惰性,员工、特别是中层干部的创业激情开始减退,对工作的抵触情绪
在日渐蔓延。由于每个中层干部要管理的下属均增加了十倍左右,管理精力严重不
足,对下属的监控力度大大削弱,各个部门均出现了许多不和谐的苗头,互相指责、
怨恨不满已成为家常便饭,贪污腐化和消极怠工的现象也开始产生。
第三,大家考虑问题时更多的是站在本部门的立场上,而非整个公司的立场,
总是把本部门的利益放在第一位,本末倒置。在考虑效益的时候,加上各部门间缺
乏有效的沟通和配合,互不买账,各自为政,工作效率明显降低。
第四,少数人开始有特权意识,认为自己是公司元老,是公司不可缺少的核心
人物,贡献突出,他们希望能享受更多别人享受不到的东西。这种思想导致了他们
对公司现状的漠视和忽略,对小喽啰反映的问题不重视、敷衍了事,使小喽啰的不
满情绪日益高涨。
第五,决策风险加大。由于股东人数的大大增加,往往为了一个普通的问题争
论了三天三夜都还决定不了。因为参与决策的人太多,根本没有人会对决策质量负
责,各种不负责任的决策纷纷出台,给公司经营带来了伤害。
第六,资金紧张。由于管理人员的迅速增多,管理成本急速扩张,虽然有银庄
的贷款,但流动资金变得非常少,公司财政开始面临前所未有的紧张局面,管理人
员已经有好几个月没有拿满薪了。这在员工心中造成了很大的负面影响,严重挫伤
了员工的工作积极性。
在这些问题的综合作用下,王伦成了消防队员,经常忙于处理各种各样的冲突。
林冲经过认真的调查研究和深思熟虑后,结合前段时间在EMBA的短训班上
掌握的最新管理知识,针对以上出现的问题,决心从根源着手,通过观念更新和组
织变革来加以解决。他写了一篇文章,题目叫《公司的冬天》,准备发表在公司主
办的《绿林视界》上。林冲对公司面临的问题进行了深刻的剖析,希望通过一系列
经营分析会议和铺天盖地的横幅宣传攻势,营造出公司目前正面临巨大困难、已经
到了必须变革的关键时刻这样一种紧张氛围,使大家都清醒地意识到,只有通过强
有力的变革,才能够生存和发展。
但他费尽心力写出的文章被王伦扔进了垃圾堆里。王伦对林冲进行了严厉指责,
说他是想“唱衰王伦公司”。林冲感到,王伦的领导能力像一个巨大的锅盖,盖住
了成功的机会;自己则委曲于其下,无法突破。
到了年底的时候,所有的问题彻底暴露了出来:公司的经营状况非常不理想,
平均收益比上年下降了40%,低于没有购并前各山寨的平均水平。股东们非常不满,
纷纷要求退出公司。内外交逼,困难重重,王伦公司正面临自创立以来最大的难关。
站在茫茫的水泊边,王伦看着汪洋里的渔船,不知道自己路在何方。王伦的身
心均感受到了一种从未有过的疲惫,他觉得自己是亚细亚的孤儿,无所适从。
“做人难,做男人更难,做有理想有抱负、成功与事业并重的男人更是难上加
难。”王伦哀叹着。
西边的太阳就要落山了,梁山泊里静悄悄,王伦弹起土琵琶,唱起了哀伤的歌
谣。
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