第三十六计 试探计 ——知何用委婉的语言表明态度 1.拐弯抹角的“探路法” 西安事变前夕,张学良和杨虎城频繁晤面,都有心对蒋发难。可对于这样一个 关系到身家性命和国家前途的大事,在对方亮明态度之前,谁也不敢轻易开门。眼 看时间越来越近,双方都是欲说还休。 杨虎城手下有个著名的共产党员叫王炳南,张学良也认识。在又一次的晤面中, 杨虎城便托他之口说道:“王炳南是个激进分子,他主张扣留蒋介石!”张学良及 时接口道:“我看这也不失为一个办法。”于是两个聪明的将军开始商谈行动计划。 当时,张学良的实力比杨虎城大得多,且又是蒋的拜把子兄弟。杨虎城如果直 接把自己的观点摆在张的面前,而张又不赞同,后果实在堪忧。于是便借了并不在 场的第三者之口传出心声,即使不成也可全身而退,另谋他策。这种兼有拉“挡箭 牌”的自保功用,妙不可言。 第三种巧绕过回的方法为实话虚说,借机抒情。19世纪俄国著名作家陀思妥耶 夫斯基便是以此奇术摸清了小秘书的芳心,“逼”她供出了底牌。 1866年,对陀思妥耶夫斯基是具有重要意义的一年。妻子玛丽亚和他的哥哥相 继病逝。为了还债,他为出版商赶写小说《赌徒》,请了速记员,她叫安娜·格利 戈里耶夫娜,一个年仅20岁,性情异常善良和聪明活泼的少女。 安娜非常崇拜陀思安耶夫斯基,工作认真,一丝不苟。书稿《赌徒》完成后, 作家已经爱上了他的速记员,但不知道安娜是否愿意做他的妻子,便把安娜请到他 的工作室,对安娜说:“我又在构思一部小说。”“是一部有趣的小说吗?”她问。 “是的。只是小说的结尾部分还没有安排好,一个年轻姑娘的心理活动我把握不住, 现在只有求助于你了。”他见安娜在谛听,继续说,“小说的主人公是个艺术家, 已经不年轻了……” 主人公的经历就是作家自己,安娜听出来了,她忍不住打断他的话:“你干什 么折磨你的主人公呢?”“看来你好像同情他?”作家问安娜。 “我非常同情,他有一颗善良的心,充满爱的心。他遭受不幸,依然渴望爱情, 热切期望获得幸福。”安娜有些激动。陀思妥耶夫斯基接着说,“用作者的话说, 主人公遇到的姑娘,温柔、聪明、善良,通达人情,算不上美人,但也相当不错。 我很喜欢她。” “但很难结合,因为两人性格、年龄悬殊。年轻的姑娘会爱上艺术家吗?这是 不是心理上的失真?我请你帮忙,听听你的意见。”作家征求安娜的意见。 “怎么不可能!如果两人情投意合,她为什么不能爱艺术家?难道只有相貌和 财富才值得去爱吗?只要她真正爱他,她就是幸福的人,而且永远不会后悔。” “你真的相信,她会爱他?而且爱一辈子?”作家有些激动,又有点犹豫不决, 声音颤抖着,显得窘迫和痛苦。 安娜怔住了,终于明白他们不仅仅是在谈文学,而且在构思一个爱情绝唱的序 曲。安娜小姐的真实心理正如她自己所言,她非常同情主人公,即作家陀思妥耶夫 斯基的遭遇,且从内心里爱慕这位伟大的作家,如果模棱两可地回答作家的话,对 他的自尊和高傲将是可怕的打击。于是安娜激动地告诉作家:“我将回答,我爱你, 并且会爱一辈子。” 后来,作家同安娜结为伉俪,在安娜的帮助下,陀思妥耶夫斯基还清了压在身 上的全部债务,并在短短的后半生写出了许多不朽之作。陀思妥耶夫斯基向安娜求 爱的妙计,历来被世人当作爱情佳话,广为传诵。 2.学会“曲线救家” 小俩口过日子难免会磕磕绊绊,在处理这些矛盾时,不应过于任性,目无遮拦, 而应顾忌自己的行为后果,有的时候不妨来一个“曲线救家”。 比如说,掌管“家庭财政”的妻子一旦发现了丈夫秘密存放的私房钱后该怎么 办?显然,如果怒容相对、歇斯底里一通大闹,势必会影响夫妻之间的感情,使家 庭蒙上阴影;但若麻木不仁、听之任之,又失去了作为一个妻子的家庭责任感。如 何处理才既不影响夫妻感情,又不失妻子应有的家庭责任感呢? ①投石问路,试探反应。 不直接询问或揭穿丈夫的秘密,而是采用其他途径跟丈夫沟通。这样做的好处 起码有三:一是让丈夫暗中下了“台阶”,不致使丈夫陷入尴尬境地;二是给丈夫 留有思考和处理问题的余地,防止夫妻之间发生正面冲突;三是表现了对丈夫的信 任和应负的责任。这种方法较好地保留了丈夫的面子,无伤夫妻之间的感情,能够 促使丈夫自觉地坦总存私房钱的用意。 有位先生与妻子感情颇深。一次,其妻在整理丈夫的书架时,无意间发现丈夫 的书籍里夹有l000元钱。其妻想:平时未听丈夫说起过这笔钱,那么,他存私房钱 有何用?于是,这位颇有心计的妻子在丈夫的私钱旁留下了一张纸条:“你攒得好 辛苦啊,不过,我相信你不会胡花!”一连数日,妻子都像没事一样。直到有一天, 丈夫又往书中放钱时,发现了妻子的纸条,才主动跟妻袒露心迹:“你终于发现了 我的秘密,这是我用稿费积攒的钱。我看你嫁给我后省吃俭用,没一件首饰,所以, 我想等攒够了钱给你买条金项链,给你一个意外的惊喜。”丈夫一席话,说得妻子 直流泪。 ③走个“弯路”,迂回探询。 曲线迂回探询丈夫存私房钱的用意。最普通的方法是,自己不直接出面询问, 而让家庭其他成员出面探询。比如,让公婆或已懂事的孩子去转达你的意思,然后 等待丈夫的信息反馈。 有一名男子平时几乎把所有的收入都交给妻子,因此,妻子对他绝对放心。然 而, 有一天,妻子在丈夫写字桌的抽屉里发现了500元钱。妻子疑窦顿生:丈夫对 己一贯忠诚,为何这会儿私下攒钱?凭这位妻子当时的火气,真想待丈夫回家后狠 狠地责问他一顿。可是,她还是冷静下来,想:如果自己直接责问,丈夫没了退路, 一定非常难堪;再说,丈夫私下攒钱,也许有什么原因。于是,她授意上初中的儿 子出面去打探。 果然,丈夫在妻子面前透了实底:那500元钱是丈夫搞一个科研项 目得到的奖金,他打算在岳父70寿辰时作为寿礼交给妻子。至此,妻子不仅心中的 疑窦释然,误会消除,而且在心里升起一股感激。 夫妻吵架后的“讲和”,也可采用迂而回之,曲线和解的策略,维护家庭和睦。 可以肯定地说,几乎没有人在吵架之后毫无尴尬之感地对对方说:别吵了,我 们讲和吧!如果真的有人这样做过,出现下面这种局面的可能性很大:对方把眼一 瞪,更加生气地说:“你给我气受的时候怎么没想起来讲和,把我气得半死,现在 想起来讲和了,没那么容易。” 直截了当地讲和往往会遭到失败,但间接的讲和往往会成功。比如丈夫和妻子 刚吵了一架,丈夫苦于不知道如何跟妻子和解,正在这关键时刻,襁褓中的孩子哭 了。妻子赶紧把孩子抱了起来,哄了一会,孩子仍然哭个不停。丈夫赶紧凑过去: 孩子可能饿了。 妻子:你知道孩子饿了,还不快去冲奶粉! 丈夫冲好了奶粉,调好了温度走过来把奶瓶递给妻子,关切地说:“奶粉冲好 了,赶紧喂吧。”这时候,妻子可能会找借口埋怨那么一两句,发发心中的怒气: “奶粉这么烫,能赶紧喂吗?没心没肺的,冷热都不知道,奶粉都冲不好,除了脾 气大,还能干什么产’对妻子的话,丈夫大可不必计较,因为这些话纯粹是平衡心 理的需要,是非正式的象征性的外交谴责用语。 “家庭迂回术”当然不是“圈套”,作用在于缓冲吵架的惯性,维护夫妻双方 的面于,还会给小日子增添些情趣和味道,对于加深夫妻感情大有益处。 3.多兜圈子,少碰钉子 某些以鱼类为生的鸟类,其嘴的形状,直直的,上下两部分都又长又宽阔。吞 吃食物时,有的常常把捕到的鱼儿往空中一抛,让那条鱼头朝下尾朝上落下来,然 后一口接住咽了下去,这样的吃法可以使鱼在通过咽喉时,鱼翅的骨头由前向后倒, 不会卡在喉咙里。 为人处世,求人办事也一样会碰到各种“刺儿”,这个时候便不能“直肠子”, 而应该想办法兜个圈子,绕个弯子,避开钉子。这是做人应该具备的策略和手段。 连没有相去羽毛的乌都会“把鱼倒过来吃”,聪明人怎能赤膊上阵,硬碰钉子,让 “刺”卡在喉咙中呢? 有位编辑向著名学者钱钟书组稿,便是绕着围子,成功地“吃到了鱼”,还连 说“根本没什么刺儿”。以下便是他的巧谋妙遇: 传播媒介把学界泰斗钱钟书先生的脾性渲染得那么乖僻。数年前,我曾参与编 撰地方名人词典。同仁说,钱老的材料不易到手,写信发公函都音如黄鹤。主编也 为此大伤脑筋。我想碰碰运气,鉴于前车之覆,特行事而不张扬。 我之所以决定试试,因为一,我对钱老的著作及学术成就有所了解。自1961年 其力作(通感)问世以来,先生之名即铭刻脑际,追慕迄今。二,钱老的叔父钱孙 卿先生是我所在学校的前任老校长。凭此两条,我建立起信心。自度籍籍无名,故 投石问路,先迁而回之。 钱老伉俪情趣高雅,每常调侃,幽默诙谐,相与为乐。杨绿女主经呼夫君钱老 为“黑犬才子”。此系钱老之字“默存”分拆而成的离合体字谜。于是我不揣冒昧 为他们姓名编了两条灯谜。 “文化著作” 射“钱钟书”;“柳絮飞来片片红”射 “杨终”。信中先呈上拙作,然后陈述其叔父举学之业绩。很快收到回信,喜不自 胜。内附联名贺卡,蓝底金字,庄重雅致。特别是钱老签名的明信片,三字会写, 神旺气足,独具风采。天性率真如此!钱老并不像传言所述那么古怪。 既得陇, 又望蜀。 于是又发函委述父老乡亲对他们眷恋之情,杨举其母校因 “首编”未见钱老条目愤有烦言,愤而拒购(辞典);再述地方史籍龙套频频出场, 主角不亮相, 戏唱不成之态势, 等等。希望他们惠赐一手资料。不久又得复函: “来函敬悉。我们对国内外名人传记请求供给材料,一概敬谢,偶有关于我们的条 目,都出于他们自编。米便为你破例。”好事多磨,果然吃了闭门羹。 设身处地想想,若来者不拒,频繁应酬,对其将是灾难。老人自有他们厘定的 处世原则,一以贯之。倘畸轻畸重,必然造成精神上的两难折磨。故乡情虽深,也 未可贸然破“法”。初看山重水复疑无路,细思既然全般供给材料不成,何妨另辟 蹊径。“自编”草稿,呈其覆核,不是同样可以完成组稿任务吗。柳暗花明又一村。 于是将有关钱老的传记材料,革成小传,另附若干疑题,一并发函请教。在忐忑不 安中接读复函:“遵命将来稿删补一下,奉还。”对小传中的名号大都删除,批曰: “不合体例。”又订正了兰田(蓝田)之批误。大喜过望!至此组稿任务完事大吉。 同仁无不额手相庆。对钱老先生抱“不怒而威”之成见,然“即之也温”,年过有 期,犹不失赤子之心,何乖僻之有! 由上述事例可见,对于令人敬畏的对方,最好先提出请求之前,兜个圈子,提 及他的兴趣或近况,使对方觉得“这人好像很了解我”而加深他的印象。 另有位编辑向一位名作家邀稿。那位作家一向以难于对付著称,所以这位编辑 在去他家之前,感到既紧张又胆怯。 开始并不成功,因为不论作家说什么话,这位编辑都说“是,是。”或者“可 能是这样的。”无法开口说明要求他写稿的事。他只好准备改天再来向他说明这件 事,今天随便聊聊天就结束这次拜访。 突然间他脑中闪过一本杂志刊载有关这位作家近况的文章,于是就对作家说: “先生,听说你有篇作品被译成英文在美国出版了,是吗?”作家猛然倾身过来说 道:“是的。”“先生,你那种独特的文体,用英语不知道能不能完全表达出来?” “我也正担心这点。”他们滔滔不绝地说着,气氛也逐渐变为轻松,最后作家竟答 应为编辑写稿子。 这位不轻易应允的作家,为什么会为了编辑一席话,而改变了原来的态度呢? 因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿,而且又读过他的文章,对他的事情十 分了解,所以不能随便地应付。让对方以为自己对他的事非常清楚,就能像那位编 辑一样,在心理上占优势。 一般人要和名人或有头衔的人见面时,都会产生胆怯的心理。如果在气势被压 倒的情况下,不太敢开口说明要求的事,如此一来双方都很尴尬。这时不论多小的 事情没有关系,首先要谈起对方的兴趣、近况等,仿佛自己对他的事非常了解。我 们可以说:“听说你最近戒烟了,是否真的?”“前几天我在电视上看到你。”这 些好像没有什么重大意义的话,可以打开对方的心扉,将他拉进自己的话题中。 ------------ 图书在线制作