第十九回 我跟肖雪晶学习了三天后,第四天经理让我自己带上化妆品去推销。队长就是 肖雪晶,她让我去了一片区域,然后自己奔另一区域去了。 然而我这一来可受罪了,来的地方都是她们以前业务员们销售过的地方。无论 到哪家去卖都被赶出来,有一个妇女还生气地说:“卖的什么破玩艺,吹得这么好 那么好,结果什么也不管用。还什么留下质量保证卡,说什么经理还要打电话调查, 到现在我也没接到你们公司打来的电话、、、、、、”转了一上午一盒也没卖出去。 中午我问肖雪晶遇到这种情况怎么办?肖雪晶说:“让她们去公司退货吧!”肖雪 晶一盒也没卖出去。下午我好不容易卖出两盒,但是就在我原路返回的时候却又遇 上那客户,结果他又退货了。唉,我心里这个痛苦就甭说了! 晚上我和肖雪晶回去时不知什么原因,她也唱起了《为了谁》这首歌。我们接 触的这几天肖雪晶唱的总是一些流行的爱情歌曲,整天和那些男员工在一起打打闹 闹的,尤其喜欢和王跃在一起闹。我则认为她俩是恋人。不象我似的一副正人君子 的模样。她问我:“你有女朋友吗?” “以前有过,因为感情不合我们分手了。” “你说我有男朋友吗?” “是王跃吗?” “不是,俺不告诉你。” “王跃那小伙子挺好的。” 搞直销什么都可能遇上。我和肖雪晶去河北故城卖化妆品,我们两个人在一条 街道一个在左边,一个个右边卖。我卖出两盒去之后来到了一家粮食部,一进门屋 里有两个四十来岁的男人和一个三十多岁的女人。进来之后先问声好然后向他们介 绍产品,介绍完之后一个带眼镜的男人说:“我是工商局的,你卖的产品全是假货。 ” “这位先生真会开玩笑。” “什么?”旁边另一个男人说:“别跟人家闹了,让人家快走吧。”带眼镜的 男人赶紧把这个男人带到一边去了,我继续给那女人介绍产品。那妇女连头也不抬。 一会这个男人回来说:“小伙子,他真是工商局的。你没必要问他要证件,我可以 拿证件给你看。你别惹他了,给他几盒你快走吧!” 一听这话我把所有的化妆品全收起来了,带眼镜的男人回来了。见我把化妆品 全收起来了怒吼地说:“谁让你收起来的?” “我先收拾起来放这儿,出去打个电话。”我刚一出门里面的几个人又让我回 去拿包,不带眼镜的男人说:“快走吧,幸亏我给你讲情,如不然你走不了了。” 我也没搭理他背起包对带眼镜的男人说:“不打扰了,先生,当演员还得再练几年 吧!”他听了这话生气地说:“你给我马上坐车回德州,别在这儿卖了,如不然还 查你。” 出门之后我依然沿着街道卖,心说如果怕你我就不来这里了。晚上我和肖雪晶 会合的时候说了这件事,没有想到她碰到一个收税的。收税的让她交税,肖雪晶说 :“我们不是来卖东西交什么税啊?” “你不是卖东西那你来干什么?” “我们是来做宣传的。” “那你为什么还要卖呢?” “客户愿意买我有什么办法呢!”收税的无话可说了。 搞直销蒙人的事那是少不了,一块钱的东西有可能二三十块的价格蒙。有一回 我去一个加油站卖化妆品,刚进门里面的几个老太太说:“又来推销什么东西了? 你们这做生意的真坑人呢!刚才一个卖菜刀的三把刀要一百五十块钱,结果经过拉 锯打价二十块就卖给我们了。三把刀二十块钱能让他蒙多少钱啊!” 听了这话我自己都笑了,便凑上前说:“他蒙人我不蒙人,我这人就是实在、、、、、、” 我的花言巧语也没有让这几个老太太买了。唉,有些事不能不佩服啊!肖雪晶无论 任何时候都销的比我多,有好多次在我和客户处在眼看交接不成的时候她象救兵一 样突然出现,凭着伶俐口齿几句话便成功。我心里真是由衷的敬佩,别的同事如果 在这条街道上把货卖出去怕人家再退货不敢回来了。而她则不在乎!我觉得练的差 不多了,决定要辞职。当然不是不热爱这直销,主要是象学校、机关办公室什么的 进去打扰人家工作,从心里觉得不忍。再则就是这化妆品和别的东西不一样,卖过 一遍消费者反映不好怎么能在以后几次重复销售中站住脚呢?所以春节后铁神公司 消失了,有的人开分公司的梦想破灭了! 我和肖雪晶说过几天就要离开公司而去了,她说你要走就走吧。觉得自己的路 怎么好走就怎么走,不管以后如何这几天要好好的干。说心里话,我还真舍不得这 小姑娘。我欠她不少东西,有时忘了带钱吃饭的时候她会为我付上,跟她这一个多 月的学习多么想抽出时间请客,以表示我对她的谢意。忘不了在与客户推销危难之 时她的出手相救。她还对经理说我永远不会变坏的!唉,这是多么难得的一句话呀! 但是面临目前的形势又不得不另寻出路。 我正式辞职后送给肖雪晶一个相册,然而遗憾的是我却忘记要她的一张照片。 离开公司后就再也没有遇到她,离开公司后直到再也没有遇到这么好的小姑娘。春 节过后铁神公司神秘的消失了,那些员工也不知去向。此时我多么想见她一面送上 我的一份谢意啊!然而却不知她究竟在哪里,为了怀念肖雪晶我便时不时的唱起军 队里流行的歌曲《我的老班长》。此时我只能默默地祝福她家庭幸福、平安! 离开铁神公司之后,为了生活我不得不又开始奔波。我的学历低,再则没有工 作经验找工作那是相当的困难了。我奔走了一个多月工作还是没有着落,正当我走 投无路的时候无意中在劳务市场上看到《世界华商》德州记者站(声明:报刊名称 是虚构的,但是发生的事情是真实的。在此我要向一些媒体提出抗议,为什么挂羊 头卖狗肉?如果你们报社也从事别的生意,但是招聘记者莫要工作不对口,以免影 响媒体自身的形象。如果认为我说的这些事影响你们声誉上法庭,那我奉陪到底!) 招聘记者的简章,工资待遇还算是高的。决定去试试运气如何。于是我按照简章上 的地址来到汇荣宾馆,宾馆的门口挂着两块牌子。上边牌子上写着“克克斯啤酒集 团办事处102 房间”,下边牌子上写着“企划处104 房间”。我心里觉得纳闷,按 简章上说的104 房间不是《世界华商》吗?怎么会是“克克斯啤酒集团”企划处呢? 我带着怀疑的心来到了104 房间门前,门上贴着一张大纸条和一张小纸条。大纸条 上写着《世界华商》德州记者站,小纸条上写着“绿叶营销策划中心”。我敲门进 去后一位中年妇女热情地接待了我。我仔细打量屋里面,这间屋子用木板墙分为两 间。里面这间大概是领导的办公室,放着一张半旧不新的老板桌,桌子上摆放了不 少书,还放了两个旧沙发。靠木板墙的这面放着大木橱,橱子上面贴着一张观音菩 萨油画。下面还烧着香。油画下面一张横幅写着“南无阿弥陀佛”。外面这间放着 几张单人桌,地上放着鼓风机、拱形门等广告公司做宣传用的东西。看到这些东西 我心里纳闷,难道记者站还经常自己庆祝一些活动吗?那些菩萨像贴在这里难道不 影响报社的形象吗? 中年妇女让我坐下后说:“你能写稿吗?”我点了点头,她又接着说:“现在 找新闻专业的人才非常难,于是我跟总社商量过了,总社说只要能写稿就行了,不 管什么学历、文凭、、、、、、”并且又说:“我们经常给人家搞开业庆典,并且 要进行卡通表演。你在这里给我跑业务行、守电话也行、写稿也行。但是有一样不 要耍滑头,前几天有个工商局下岗的来应聘,让他去现场表演,结果因为落不下架 子走了。还说什么我在工商局里手机、呼机都有哪受过这样的罪啊!当时我就说既 然落不下架子来那你别下岗啊。还有一个女学生来了,我让她专门在这里写稿。结 果我们出去跑业务时她在家打电话,她辞职后我一交电话费没有想竞然六百多块钱。 还有一个女的来面试,我告诉她明天来上班。她说借我一本营销书去看看,结果一 去不回头了、、、、、、”这中年妇女越说越生气,最后说:“你考虑一下吧,如 果觉得在这里行,那明天就拿你的身份证复印件,八点来上班。考虑一下吧!如果 在这里干的很好,以后保险什么的都给你缴,呼机、手机全部配全了,别的单位达 不到这种待遇吧?你好好考虑一下吧!” 我和中年妇女道别后,一路走我不停地思索着刚才说的话,现在新闻专业毕业 的学生有的是,而且大部分还找不到对口工作,怎么能说找一个找一个新闻专业的 人很难呢?到现在还没有听说报社有搞商业庆典的。难道《世界华商》报社就是综 合商店的吗?还有那妇女说的其他两件事并不稀罕,但是那女学生真会那么没事打 电话吗?六百块钱他究竟打的什么电话呢?越想越觉得里面的问题不少。但是现在 又找不到工作,暂时先看看再说吧! 第二天早上,我带着身份证复印件来到记者站。我进门之后,屋里面的人都在 吃早饭。我进来之后,昨天的那中年妇女向我介绍:“我叫金晓苹,以后叫我金姐 就行。”又一指里面一个白净的中年男子说:“这是我们的张总。”我立刻向他问 好,但是我心里觉得纳闷,记者站不是称呼站长吗?怎么称呼总经理呢?金晓苹又 介绍其他的几个人。又指一个坐沙发的小伙子说:“这也是和你一起刚来,他叫姜 广林,以后我们都是同事了。”介绍完了之后,张总说:“你们会写稿吗?”我和 小姜都回答会。我们说看看报纸,张总说:“噢,对。你们还没看到这样的报纸呢!” 说着递给我们一人一份《世界华商》。 我和小姜看了不一会的报纸,外面的人全进来了。金晓苹说了声:“出发,把 东西全抬上去。”我们也不知抬什么,他们把风机、拱形门等宣传用的东西抬到厢 式的小汽车上,车厢外面贴着“克克斯啤酒集团”的字样,我俩也帮着往车厢里抬。 一切收拾利索后,张总指着一个三十左右岁的男人说:“以后你们跟着李经理干就 行了。”李经理说:“行,好好干,我亏待不了弟兄们!”金晓苹说:“你俩骑车 去通心饭店。” 我和小姜骑车来到了通心饭店,把车上的东西全卸下来。李经理说:“把地毯 铺开,把两个包放上面去。”我把包打开一看,是两个塑性企鹅造型,上面还粘贴 着“克克斯啤酒”几个字。原来是人钻进“企鹅”里面背着风机,风机打开后把 “企鹅”吹起来,然后伴随着快节奏的音乐跳舞。天呢,我没学过舞蹈怎么能跳得 了呢。但是我还是硬着头皮按军队跑步节拍跳,第一次跳舞后背上再背个风机,累 得我真难受啊!中午饭店里管饭。饭菜质量还算不错。但是我心里却纳闷,为什么 报社还搞这些东西?虽然他们胸前都戴着报徽,但是看不出一点与报社有关的业务。 第一天跳舞当然不行。第二天还是跳舞,我能跟上节拍了,这时我才发现自己具然 还有舞蹈细胞呢。