让特色变成金色 2001年5 月29日,我下乡回来,放下自行车就踏上了去上海的路途。 上海华联是中国首家超市上市公司,年销售额高达60亿元,遍及全国的近800 家连锁店是一个潜在的巨大市场。 华联董事长华洲先生是见过大世面的人,也是商界精英。听说长治市的书记来 找他,便赶来见面。张怀文副市长主要讲了长治市开发绿色产品的概况,我重点谈 绿色产品。我把从长治带来的“大红袍”花椒、“沁州黄”小米等绿色产品往会议 桌上一放,说:“我们的花椒比全世界任何一个地方的产品都好。它是我们山区群 众撬开石头缝挑土栽下的树,是在没有任何污染的环境里结出的果,质量上乘,可 谓极品。” 精明的上海人将信将疑,华洲先生让工作人员取来他们出售的花椒比较。显然, 色泽、颗粒、形状都有明显差距。特别是“大红袍”香气逼人的气味,使华洲先生 拍案称绝,连声叫好。他问产量、问包装、问运输、问价格,那老道的商业头脑让 我们深信,“大红袍”找到了市场。 “花椒只是一个绿色产品,我们还有沁州黄小米,过去只有皇帝才能享用的贡 品,也十分精良。”“行!”华老板又一次叫好。“上海人开始讲营养,吃粗粮成 为一种时尚,但包装要再小一点,一两、二两的包装都要有,设计还要再新颖些, 让人看了有食欲、有吃兴。”言语间,华老板做生意的诀窍流露出许多,我马上拿 出笔记本记了下来。 华老板继续讲述他的大企业集团,华联有亚洲最大的物流配售系统,可以从各 个方面支持老区、帮助老区。 做生意做成了朋友,华洲兴奋地向我们发出邀请,“明年华联搞大庆,届时欢 迎您,带上更多的绿色产品来捧场。” 上海一别几个月,华联通过在长治的专卖店,已先后组织发送到其配售中心的 花椒、沁州黄小米、腊驴肉等绿色产品几十批。如今,对方仍不断要求供货。绿色 产品加特色渠道,上党与上海近了,离世界近了,离走出去的目标更近了。