家宴“老外” 2002年7 月7 日,我邀请德国贝克集团董事长贝克先生和总经理顾吉先生到我 家吃饭。享受了这般款待的老外,备感长治人亲切。 像这样的家宴,我已经举办过多次,仅德国朋友这已是第三次光临了。其间, 还有印尼朋友、港澳客人。 “先交朋友,后谈项目。”我把诚意奉献给外国朋友。长治市出台了多条令老 外吃惊的政策:凡到长治市投资,前十名外籍企业家,可享受30万元的赠送。 这个办法不是用钱作诱饵,外企投来的要几百、几千倍于这个数字。我们只是 表示一种信任坦诚的态度,既然送钱给朋友,就不怕朋友拿钱走。 早在五六年以前,长治就是德国企业家关注的地方。那个时候他们只是来走走, 与我们并没有多少交往。但有一件事情却让他们难以忘怀。 德国马荷彩公司是家煤矿电器行业企业,经营者不熟悉制药业。因为来长治多, 彼此成了朋友,又碍于市政府领导的情面,就向资金短缺的太行制药厂投了100 万 元人民币。 按合同规定,药厂产生的利润按比例分成;企业如果没有效益,每年须向德方 支付20万元利息,作为回报。 三年过去,太行制药厂经营不好,没有按合同履约。这件事成了德国企业与长 治合作的一个阴影,致使很多项目无法进行。 后来,太行制药厂逐步发展,成了长治的盈利大户。市政府领导和继任厂长觉 得这件事情应有个了断,才对得起德国朋友。经磋商,1999年底,太行制药厂将100 万元股金退还了马荷彩公司。尽管如此,德国朋友还是认为我们不讲信誉,虽没有 造成多大的经济损失,但总是违约了。2001年9 月份,我率团赴德谈项目,德国朋 友还不时念起这件事。 自此,我就有了先交朋友,后谈项目的想法。 在德国北威州政府办公大楼的会议室里,面对众多的政府官员和企业家,我谈 了市委、市政府对外商投资的诚意和优惠政策。对外资进入谈了三个条件:一是要 有一定投资量,二是合作的项目不能有污染,三是能多安排当地人就业。凡是符合 这三条的,我们都欢迎。 我们给外商提供全方位的服务,保证其投资有丰厚的收益。这叫做:你们发财, 我们发展。 北威州的官员和企业家见到我们如此真情实意,德方在长治的合作意向迅速多 起来。 在德国,我被朋友们推荐,在不少地方发表演说,演说内容当然离不了长治, 离不开中国,因为我们的发展太需要借助外力,尤其更希望有新的市场观念涌入上 党老区。 我们建设社会主义,离不开马克思主义的指导,我们必须发展马克思主义。不 能认为资本是资本主义的,而不是社会主义的。资本是没有国界的,它可以为资本 主义服务,也应该为社会主义效力! 德国人觉得我讲的有道理,把我1997年在北京大学的演讲小册子,翻译成英文, 在欧洲国家出版发行。 2002年5 月9 日至26日,我再次率团访德,签订经济合作项目9 个,引进资金 1.13亿元。德国是欧州经济的“火车头”,北威州又是德国经济的“火车头”,经 过我们反复宣传介绍,德国十多位企业家与长治签订协议,到长治投资,有的甚至 把高精技术也带来了。 友好往来是对等的。长治在高新技术开发区以零地价划出400 亩土地,用于德 式工业园区建设。如今,这个园区已破土动工,在长治已建和在建中的德资企业达 到11个,总投资2.2 亿元,其中德式工业园区已吸引德方六个企业进驻。 一个德国企业群体落户上党,还有不少外资企业蜂拥而来。 长治,一个封闭的地方终于向世界打开一扇门,这扇门期待已久,且格外艰难。 但也应了一句老话:“迟饭是好饭。”