从卖小鼠中悟出买卖学问 说到“大大”的老婆和孩子们,还有一段故事。随着“大大”和女儿的感情一 天天加深,女儿很同情“大大”一个人孤零零地住在她用两块钱买来的旧笼子里。 怎么才能让“大大”更幸福一些呢?女儿和我商量,想给“大大”娶一个老婆。当 时我也觉得“大大”挺可怜的,就没有反对。 周末的时候,我们全家出动。我先生开车,去了宠物店。我们挑了一只三个人 都一致认为是最漂亮的小母鼠。女儿给它起了一个很好听的名字——艾琳娜。艾琳 娜的毛是浅灰色的,那灰色很嫩,嫩得有些像浅蓝色。它的脖子上有一圈毛是白色 的,并且胸脯和四个爪子和“大大”一样,也是白色的,确实很好看。我们希望 “大大”对它能够一见钟情。 女儿听艾达讲,如果一只陌生的鼠到“大大”的笼子里,不管是公的,还是母 的,“大大”都会和它打架,因为“大大”已经认定了这个地方是它的家,它不会 允许别人侵入。所以,如果放入的是同性公鼠,它们会打得头破血流,直到你死我 活为止,不过倘若放进去的是异性母鼠,它们也会打一会儿,但很快就会好起来, 成为夫妻。 艾达说得一点都没错。当我们把艾琳娜放进“大大”的笼子的时候,“大大” 和艾琳娜还真的对打了几下。但是,“大大”很快就意识到艾琳娜并不是来抢它的 地盘的,而且很可能是来谈情说爱的。它转而去吻艾琳娜,开始艾琳娜还不让它吻, 但是一会儿就抵御不了“大大”强烈的攻势,让“大大”从头吻到脚。当天晚上它 们就不害羞地抱在一起睡觉了。 就这样,“大大”和艾琳娜的感情发展很快,没过一个月艾琳娜就怀孕了。看 得出来,“大大”很爱艾琳娜,每次我们从它们笼子边走过时,都看到“大大”在 给艾琳娜舔毛,浑身上下舔,舔得艾琳娜舒服得连眼睛都不睁,只知道享受“大大” 的温情。 几周之后,7只小鼠出生了。刚出生的小鼠没有毛,全身都是红红的、透明的。 它们可能还什么都不懂,但出于本能,一出生就知道到艾琳娜的怀里去吃奶,而且 几只小鼠抢着吃。小鼠的哺乳期为6周。几天之后,它们就把艾琳娜吃得瘦瘦的, 身子缩了一圈。可能是第一次做妈妈,没有思想准备,艾琳娜开始表现出烦躁的情 绪,“大大”吻它时会被它推开。小鼠们去它怀里吃奶时,还经常被她用脚踢走。 与艾琳娜的表现相反,“大大”对这7只小鼠爱得不得了。它一个一个地去舔每一 只小鼠,还把它们全部搂在怀里睡觉。不知道的人都会以为“大大”是这些小鼠的 妈妈。 小鼠们长得很快。6周过后,它们的毛全长出来了,各个胖乎乎的,女儿爱不 释手。但是,女儿知道老鼠繁殖能力很强,繁殖速度也很快,而且,它们不懂辈分, 只要是异性,在一起就会繁殖后代。这就是说,“大大”和它的女儿也会发生关系。 考虑到此种情况,女儿马上请来了艾达,让她帮忙分辨这些小鼠们的性别。结果, 7只小鼠中只有一只是公鼠,而且是长得最不好看的那一只。因为它的颜色是纯灰 色的,所以女儿给它起名叫小灰。 艾达建议,把公鼠小灰留下,把剩下的母鼠卖掉或送给宠物店。否则,我们家 的老鼠数量会成十倍、百倍地增长。女儿也知道那些母鼠再好看,也是不能留的。 因此,她用电脑自行设计了出卖蒙古鼠的广告,把它贴在学校和公共活动厅的广告 栏中。不出几天,就有人来电话,想买小鼠。 第一次卖小鼠,女儿没有经验。她把6只母鼠全部拿到公共活动厅,让买主挑 选,而且价格只要了相当于市场价格的二分之一。她告诉我,买主是一位父亲带着 一个上小学低年级的女儿。像她当初一样,那个女孩儿看到小鼠就走不动了。那个 父亲也像她爸一样,不会拒绝女儿的要求。其实,她就是按市价出售,这些鼠也是 可以卖出去的。结果,这对父女把女儿最喜欢的、两只长得与艾琳娜一模一样的、 嫩灰色的小母鼠买走了。 有了这次的经验,女儿决定再卖时价钱要提高一些,价位订在比宠物店便宜五 分之一。而且买卖成交时,买主要几只小鼠,就带几只过去,还要把最好看的鼠留 在家里,放到最后再卖。因为鼠龄越长越不值钱,如果鼠长得好看,买主可能就不 会在乎鼠龄大了几周,而愿意为漂亮的鼠出高价位。 女儿的买卖哲学很奏效,不出两周,6只小母鼠就全部卖出去了。女儿把卖鼠 的钱一分不少地交给了我。她说,我们可以用这些钱给“大大”它们买鼠食。 正在女儿紧锣密鼓地卖6只小母鼠的时候,“大大”却在为失去了6个心爱的 孩子而难过。看得出来,它很怕小灰再被人带走,因此总是把小灰抱得紧紧的。同 时,“大大”也对艾琳娜展开了第二轮的追求攻势。它在抱着小灰的同时,还在不 断地吻艾琳娜,舔艾琳娜。但是,艾琳娜尝够了做妈妈的苦,它不愿意再做妈妈了。 每次“大大”追求它的时候,它都会竭力把“大大”推开。可能是因为身体虚弱, 反抗力度还不够大吧,它又第二度怀孕了。 这次艾琳娜又生了7只小鼠,而且全是母的。奇怪的是7只小母鼠全部是灰色 的和灰白相间色的。没有一只小鼠长得是“大大”的黄颜色。因此,我和女儿怀疑 它们很可能是艾琳娜和小灰的孩子。但是,“大大”一点也没有怀疑,它还是像爱 第一批孩子那样,一个一个地舔每只小鼠,用胸脯焐着它们,搂着它们睡觉。 再看艾琳娜,它还是不愿意给小鼠喂奶,总是把它们从怀里踢开。而小灰也像 没有这些小生命一样,照样在笼子里面横行霸道,有时还踩在小鼠们的身上,一次 竟然把两只小鼠的尾巴都踩弯了。看到艾琳娜和小灰的这种表现,我和女儿更加感 到“大大”的可爱和仁义。 6周之后,女儿又要开始卖小母鼠了。像上次一样,她在学校和我们住的院子 里贴了广告。但是,一周过去后,没有一个人来电话要买小鼠。她去公共活动厅查 看,发现别人也在卖和她同样的小鼠,而且从广告的照片上看,人家卖的鼠颜色种 类繁多,长得也比她的小鼠好看。面对竞争,她首先想到的是减价,用便宜的价格 吸引买主。但这种方法没有奏效。 眼看小鼠一天天长大,女儿问艾达有什么办法。艾达的鼠繁殖得也很快,她也 正在卖自己的小鼠。她告诉女儿,可以多去几家宠物店,看它们是否愿意买。如果 卖不出去,只能送给宠物店。这还要看宠物店是否有地方摆放。如果宠物店没地方 摆放,他们是不会接收的。艾达遇到过这种情况,最后,她只好把小鼠送到动物保 护协会。该协会在各个城市都开办了不少动物领养所,这些领养所不会拒绝接收小 鼠。他们的工作人员大都是喜欢动物的义工,会把小鼠照顾得很好。 听了艾达的介绍,女儿不发愁小母鼠们的去处了。但是,她还是想先试着卖一 卖。但是,这次还真是不顺,一直卖不出去。眼看着小鼠们已经长成了大鼠,而 “大大”和小灰同时都在追求艾琳娜。女儿怕它再次怀孕,决定把它和所有的母鼠 全部送到动物保护协会开办的动物领养所去。 可以想象,把艾琳娜送走,对“大大”肯定是一个很大的打击。看得出来, “大大”很喜欢艾琳娜。不管有多少孩子出生,“大大”都没有忽略了去吻艾琳娜、 舔艾琳娜、抱着它或贴着它睡觉。但是,我和女儿都不喜欢艾琳娜,认为它虽然长 得好看,可是太高傲、太冷酷,缺乏奉献精神,对“大大”和小鼠们没有表现出应 有的爱心。其实,我们也不喜欢小灰,感觉它和艾琳娜一样自私。而且,它们两个 还有一个共同点,就是都咬人,而且能把人咬得很疼。 最后做出留下小灰的决定,是因为大家都很喜欢“大大”,而“大大”又那么 喜欢孩子,如果把它的老婆和孩子全部送走,“大大”一定心疼死了。所以尽管不 喜欢小灰,但是因为只有它是公鼠,还是把它给“大大”留下,让“大大”有一个 孩子可以去疼爱。 -------- 虹桥书吧