第9 节:英雄多磨难,鲤鱼跃龙门(8 ) 许家印有生以来的第一宗" 生意" 是这样的:他看到同村的人们都贩卖石灰, 于是,他也起了贩卖石灰的念头。于是,就央求着比他大几岁的一个堂兄,和他 一起干。许家印的奶奶是坚决不同意孙子的" 冒险" 举动的,因为太康农村的那 种单人拖拉的车子,力气不够的话是非常危险的。但他不听,为家人赚钱的想法 使他难以控制自己。其实,在那个时候,在当时许家印的家乡,这种从此地到彼 地的贩卖,是非常普遍也较为容易赚到钱的" 经营方式".它本钱小,利润稳定, 如果有人手、有力气,也不失为一种贴补生活的好方法。那时的人们不知道外出 打工,这便是打工的萌芽吧。 许家印的" 处女航" 是这样的,他与本家哥哥果然从外地买来了石灰,但下 山的时候,由于正上高中的许家印力气还未长全,加上没有拉这种车子的经验, 结果他摔倒了,车也翻了,用于贩卖的石灰全部倒了出来,幸好人没有受伤。许 家印跌坐在路旁,望着满地的白色,眼睛里盛满的是无助的心酸。 其实,不只是许家印,所有的企业家都有第一单生意,只不过与许家印的" 第一次" 不同的是,他们可能成功了。然而,不论这第一次是成功还是失败,它 对当事人的影响都是深远的。因此,当我们思索一个企业家的第一单生意为什么 会那么的影响深远时,不由得会联想起一个人的第一次恋爱为什么会那么的令人 刻骨铭心。 第一单生意也好,第一次恋爱也罢,之所以都令人难以忘怀,或许便在于同 样的毫无经验,懵懂未知,满怀憧憬却又患得患失,因为无论你再怎么志在必得 也可能前功尽弃,如同无论你再怎么玉树临风也可能自作多情。 其实,二者确实有相同的地方——同样是一场追求,或者是你和你的梦中情 人,或者是你和你的目标客户;同样是一场等待,或者是表白前夜的辗转难眠, 或者是签单之前的寝食难安;同样是一场博弈,或者是佳人在抱一举成功,或者 是春梦成空功败垂成。 不管是怎样的情场老手,当初也曾是青涩少年;不管是怎样的商场大佬,当 初也曾是从业新手;不管如今怎样历遍花丛,也一定记得初恋时的怦然心动;不 管如今怎样纵横商场,也一定记得第一单的忐忑不安。 与发迹后的生意相比,多数企业家的第一单并不足炫耀,如同多数人的初恋 称不上轰轰烈烈。但这并不影响第一次的重要,因为第一次的意义在于开启一扇 门,走过门外的路,男孩会变成男人,菜鸟会变成大鳄。 这样的例子还有很多。 超过比尔?盖茨成为世界首富的瑞典宜家公司创始人英瓦尔?坎普拉德人生 中的第一笔" 大买卖" 发生在11岁那年,他从一家种子店贩卖树种到一家农场, 用赚来的那笔钱换来了一辆新的自行车和一台打字机;同样是在11岁那年,投资 天才沃伦?巴菲特进行了人生中第一次股票投资,以每股38美元的价格买进了一 种公用事业股票,当这只股票的价格上升到40美元时将其抛出,虽然首次投资所 赚不多,却让这位未来的" 股神" 自此一发不可收;戴尔公司创始人迈克尔?戴 尔在他12岁那年进行了人生的第一次生意冒险- 为了省钱,他不想再从拍卖会上 买邮票,而是说服邻居把邮票委托给他,然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告, 这一单不仅让他赚到了2009美元,也让这位未来的公司缔造者第一次尝到了没有 中间人的好处,感受到" 直接接触" 的力量与收获,继而在此后的创业过程中把 这一" 直接模式" 发挥得淋漓尽致……