金领之路--追踪十五位归国MBA 元素编著 童家威 从食堂管理员做起,到世界排名第一的沃顿商学院双料 MBA,在坐拥4300万美 金融资贷款后,他豁然放弃。因为创造的激情,因为对新事物的热爱,因为更高山 峰的诱惑…… 他的成功告诉你:只要坚持,就会赢! 我是一个职业创始人 读书就是要靠硬挺 跟风险基金打交道就象和大象跳舞 镜头一:为了采访的事电话里约了他好几次,每次都因为他临时有事而改期。 终于,在深圳八月的晚上11点,他迟到了半个小时,才风风火火地出现。一坐下, 就忙不迭地道歉。高大,壮实,一身休闲运动装的他,就好象刚打完球一样。如果 不是事先知道,我绝对会猜他的职业是运动员。 镜头二:茶坊里,他让服务员给他一杯奶茶,结果小姐端来的是珍珠奶茶,他 用吸管翻弄着“珍珠”笑起来,疑惑地问:“这不是小孩子喝的吗?”但还是稀里 呼噜地喝完了。 镜头三:童家威买单:他从口袋里掏出了一把零散的钞票,里面夹着名片,票 据,翻了半天,从里面捡出两张来。 镜头四:我们需要他填一个“星心档案”,他象做题一样写一个说一声:这个 没问题,这个又没问题,唉呀,这个考住了,唉呀,这是什么,我得想一想…… 他是一个名副其实的知本家,IT精英;接触他,你却很难把这些蛮形式感的 标签贴在他的身上。 童家威:我们这次采访中,说话间唯一没有夹带英文单词的人。真实和自然, 是他给我们最深的印象。 虽然他拥有世界排名第一商学院沃顿的双料MBA学位;虽然他的企业坐在4 300万美金之上;虽然他又开始一轮新的创业;但,本色依然。 对新事物的热爱,渴望挑战自己,超越过去,向往更先进更文明世界的欲望和 激情,伴随他从少年走到今天,可以肯定,未来,他还会带着这些与生俱来的质素 攀上更高的山峰。 “别锄把自己太当人”是他欣赏的一句话。正是这份勇气和豁达,让他在创造 财富、实现自我的里程中,一路拼杀,创造了一个又一个诱人的图画;也正是这份 对自己实力胸有成竹的自信,让他在果实面前,勇言放弃。 媒体上称他为:职业创业者; 我们更愿意叫他:汉子!童家威 火车进站,好壮观! 我的父母亲都是南京人。58年官兵大转业的时候跟着王震将军去了东北北大 荒发展农业。我爸在农场里是连长,经常带着部队到一个又一个地方开垦荒地。所 到之处都是大草原、沼泽地,每到一个地方,就用拖拉机排水;搭起马架子,把荒 原变成良田,开垦完一个地方,又转移到另一个地方。我就出生在这样一个被人称 为“北大荒,真荒凉,又有兔子又有狼”的地方。 小时候我每天就在大草原L跑,游泳、摸鱼、套兔子,只知道无忧无虑地玩。 知青们搞了一所小学校,有空的时候就教我们这些小孩子念书。14岁的时候,有 一个山东过来的支边青年,原来做小学校长的,对我爸爸说:“你这孩子很聪明伶 俐,学东西很快,人也很皮,要是你再不把他送出去接受教育,就会荒废了一棵好 苗子。”我爸爸听了这话,觉得很有道理,就给老家爷爷奶奶发了封电报,决定送 我回南京读书。 从来没有离开过农村的我要到大城市去了,说不清到底是一种什么心情,又伤 心,又兴奋。走的那天,从小带大我的外婆迈着小脚把我送到村头,马车都走远了, 还久久站着不肯走。我一路哭着,看着越来越小的草原、沼泽、村庄、外婆……心 想这一切以后可能都再也见不到了。 马车载着我一个人到回部,又转公共汽车来到佳本斯市。我傻了,到底怎么买 火车票?我以前从来没有坐过火车,记起爸爸说买火车票一定要买联票,买到了哈 尔滨再直达南京的。到处问人找到柜台买到票。我就在站台上等。这是我生平第一 次见到火车。轰隆隆的机车喷着蒸汽从铁轨上驶来,这场面让我觉得实在是太壮观 了。这是我头一回出远门,而且是我头一回自己出门,其中的艰辛就不用说了。总 之我从离家到南京一共走了三天。 来到南京;我处处觉得新鲜。什么电灯、T恤衫……很多东西都是我没有见过 甚至没有听过的。我按年龄插到初二读书。第一堂课是外语课。一上课老师说了声: “Good morning!”我还懵懵懂懂的。那堂课我记得很清楚讲的是第三人称单数, 可我那时候哪懂什么第三人称单数;我甚至连字母都认不全!但我仍然觉得很兴奋, 以前在北大荒知青叔叔阿姨们叮嘱我到了南京要好好学外语,今天自己终于有机会 学外语了,感觉也沾上了点“洋气”。 我本来在东北其实没怎么好好念过书,教育水平最多相当于小学高年级,现在 按年龄插班到初二,成绩自然跟不上。我在班里排的是倒数第二,排倒数第一的是 个小混混类的人物,平时不读书,和他的一帮哥们儿光会玩、打架。我成绩也不好, 就自然而然跟他们混在一起了。他们教我很多时髦的东西,什么梳头要梳“菊花头” 啦;背书包不能双肩背一定要斜背啦,夏天热也不能穿短裤要穿长裤啦。我初来到 大城市什么也不懂,整个一土包子模样,见他们对我好我也对他们好呗。我块头大, 就常常帮着他们一块儿打架。我的班主任是个女老师,年纪不大,看我这个样子, 就到我们家告了我一状。当时的场景挺好笑的。我爷爷奶奶家很狭小,我来了以后 在厅里摆了张竹床睡。厅里只有几张小凳子,光线又很暗,老师来了,爷爷奶奶陪 她在小凳子上坐着;我只好坐在竹床上,结果比老师还高许多。老师在跟爷爷奶奶 谈话,我就在玩弄那些小流氓送我的一把大黑铁扇子,铁扇一开一合‘啪’地两下, 把老师吓了一跳。老师很生气地说:“你们这小孩一定要好好管教一下! 爷爷奶奶都是对老师很尊重的人,见这个样子觉得没办法管我了,就一个电报 把我爸爸召回来了。我爸爸还不知道是什么事,匆匆忙忙地赶回来,发现是这种情 况,爸爸也没有怎么责怪我,只是说:“我送你回南京只有一个目的,就是让你考 大学,你要是考不上,就只能回农场了。我能给你找的最好的工作也就是拖拉机手, 你自己看着办吧。”爸爸一边说,我就一边哭,觉得自己怎么就变成了这样,让父 母伤心?以前自己在农场可是红彤彤的一个小孩儿,又是班长,又是红小兵什么的, 现在怎么就成了这样? 爸爸走了以后,我开始了自己第一次苦读的时光。我从来就不认为自己是个聪 明的孩子,永远也不明白为什么别人就能学得那么轻松,而我就非得比别人多花工 夫,总是在后面很辛苦地赶人家。每天,我除了学习还要帮爷爷奶奶做家务,洗碗、 扫地、洗衣服。晚上除了完成老师的功课外还强迫自己自学,补习过去拉下的功课。 那段日子,我经常躲在蚊帐里无声地哭,想家,惦记着爸爸妈妈,路途那么遥远又 不能回去。但总算挺过去了,成绩从倒数的一二变成正数的一二名。到高三的时候, 父母亲想我留在老家,我就考了南京大学。这段经历后来对我读MBA有很大帮助, 我读MBA第一年的时候上课也根本听不懂,觉得自己根本读不下来了,多亏以前 养成了这种习惯,听不懂也要硬挺;挺过来就好了。 那时是“学好数理化,走遍天下都不怕”的时代,我报了南京大学数学系。我 在大学精力特别旺盛,除了本系的课程,还去旁听别的经济系、历史系之类的课。 第一年我就进了学生会,从委员做起,做到宣传部长、组织部长。我还是校田径队 的队员,是学校的跳远冠军,百米赛跑冠军。很开心地过了四年,毕业要分配工作 了,我才发现自己的专业不好找工作。留校任教我又觉得很没劲,索性再读两年, 博个其他学位出来,再作打算。就再读了个企业管理,获了个双学位。 只要有活儿干就行 88年毕业出来,正是百万大军下深圳的时候,我也坐上火车去了深圳;找到 同学,他们都穿着名牌牛仔裤,T恤衫,一个月拿着460块钱的工资,一副志得 意满的样子,哇,我羡慕的不得了。几天里我就面试了5份工作,后来想着国营企 业稳固一点,就定在赛格当彩电销售员。跟着就回去转关系,还挺麻烦,等我七折 腾八折腾把关系都弄过来,到赛格人事部报到的时候,经理说你怎么这么迟才来; 那份工作已经给了别人了。怎么护回去是不可能了。我问他还有什么活可干,他说 现在只剩下服务公司有位置了,但那活儿要大学生来平似乎有点大材小用,你自己 决定吧。我想,去服务公司也行,只要有活儿子就行。 赛格集团服务公司,美其名日“公司”,实际上只有一排小平房,是赛格的后 勤部,主管车队、饭堂等。找到了那里也没事干,周围都是大妈大姐,每天坐在食 堂唯一的办公桌前门得不得了。那里有个拉煤气的师傅说,你这么有空,不如替我 拉煤气?我想:拉煤气也好,省得老是闲着,就这样天天帮人拉煤气,一干就是半 年。一开始还蛮充实的,有活干,有饭吃。日子久了就受不了了,毕竟是读完大学 出来,却干着力气活,觉得空虚得不得了,简直是在虚度时光。于是开始学点东西, 有时还往报社投投稿什么的。那时我特别羡慕那些当官的,不用花钱就有好烟抽, 有好酒喝。可我也知道自己不是当官的料,我这人性格大直,不懂得拐弯。当不了 官。尽管在大学的时候老当官,工作以后就不行了。 我在后勤部除了拉煤气以外,还喜欢到处张罗。在赛格认识了一个台湾老板, 经常给他跑跑腿,当马忠。他见我这年轻人人前人后地跑蛮机灵的,就说以后有生 意介绍给我做。有一次,他手头L的一批电极管卖不出去,让我找人帮他推销。他 如果再运回台湾就全亏了;让我帮他能卖多少就卖多少,赚了钱是我的,卖不完就 退回给他,我也不亏。我想着这事反正也没什么风险,就干吧。赛格附近有很多电 子厂,我一个人一间间往这些电子厂跑,到一切有可能要货的公司去游说。工夫不 负有心人,后来我把这批电极管全推销了出去,赚到了生平第一笔“巨款”——2 00元。拿着这200元,我在国贸门前犹豫了很久,到了深圳这么久,也没给女 朋友买过一件礼物,但是我又很想要一辆新自行车。后来我还是进去了,给她买了 一件银首饰,买不起金的,就买银的咯,又给自己买了辆新车。这算是我经商的第 一步。 我当时有种顿悟。原来没本钱也能赚钱! 能养活自己并不难 迈开了这第一步;以后的生意就滚滚而来了。上而又给贸易部多派了4个人下 来,但能干的活却不多。怎么养活这4个人?我租了一台冰柜和一台复印机,让他 们在门口卖饮料和提供复印服务,这样又养活了4个人。我不禁有些感慨,能养活 自己并不难!我那个时候真是信心倍增。 我看准市场需要什么,就进什么。又利用供应商和经销商之间的时间差,使资 金在手里流动起来。什么叫时间差呢?比如到供应商处提货,供应商要求30%的 定金,我尽量延迟这付款的时间,然后去找经销商,要求经销商尽快付50%的定 金给自己,我把其中的30%付给供应商,这样自己手里就有了20%的资金,可 以投资下一笔生意了。 我的生意越做越大,在赛格也有了点名气;就承包了公司的贸易部,当上了经 理。我渐渐琢磨出一条做生意的路子来。例如炒股买跌不买涨。这是我坚持的一条 真理。因此我买股票从来没怎么输过。 90年海南的股票市场管理不善,有传言要关闭了。股票跌得很低很低,我一 个人搜集了一批资金到海南探探情况。一进交易大厅,空荡荡的只有一个小姐摆了 张桌子在那里。我很惊讶地问她今天是不是不做生意了。她爱理不理地说;做呀, 你要买还是卖?我说买呀。她顿时两眼发亮,说你要买现在暂时买不了,你先说说 要买多少,卖的人都排着队抽签呢;要抽中了才可以卖。我一看这架势哪里敢买啊! 赶紧说再回旅馆考虑考虑。小姐要我留下旅馆的电话,晚上打过来说她有些姨妈大 叔什么的,手里有一些股票,愿意以很低的价钱卖给我。我考察了一个星期,觉得 还是应该买。海南这么多的股民,都是老百姓啊,政府不会就这么不管的。果然后 来海南的股票在深圳上市,价格一下子翻了好几倍。 我其实就是一土老板 做生意赚了钱,我那时的样子在集团里很神气。这时,集团人事部的领导找我, 要提拔我当领导了。这真是“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”。原来我是很想 当官的,可是怎么也当不成,现在生意做得不错了,叫我去当官我又不想去了。你 看那些当官的天天坐在办公室里没事干,赚的钱又没找多,这有什么意思呢?于是 我买了几瓶好酒、几条好烟来到领导家送礼。那些领导十分诧异,人家送礼是想当 官,我送礼却是想辞官,倒过来了。这么折腾了一番,官终于没当成。 那时候,我做生意有机会跟国外和香港的一些大公司的人打交道,他们里面就 有MBA,那是不一样,举止言行,说话策略,谈判技巧;方方面面都已得那么有 水平,哇,羡慕得很。人家几个人西装革履往那儿一坐;我们领导带着我和他们坐 在一张谈判桌上;比较起来,我们简直就是一土老冒儿,谈判时候他们说的话,打 死我也说不出来,有一些话我都听不懂。我们领导也不懂,这怎么跟人家谈?我想 尽管我有钱,其实也就是一土老板。我们跟真正先进的距离真是差得太远了! 唉呀,我觉得不行,不能就这样当一个土老板,我也要象模象样地经商。以前 就知道哈佛最有名,就开始想到外面去看一看,想到那里去读书。还有一个原因是 尽管后来生意做得蛮好,也很赚钱,但是我有点觉得没劲了。有了这个想法,行动 开始。 我当时住的赛格的宿舍,也就是象民工那样的小平房,热得不得了。我在房间 里贴满了小纸条,水龙头上,刷牙杯上;床沿上,到处都是。每天狂背单词,想出 国读书。开始复习以后,我生意也不管了,班也不上了,扎在书堆里面,一下生活 又充实了。 然后顺利通过了TOEFL和GMAT,来到了美国。 沃顿,简直就是所魔鬼学校 到了美国,我发现很多事情都并不是自己原来想象的那样。比如哈佛,在中国 炒得很热,但是在美国排名第一的却是沃顿商学院。我们中国人根本就不知道。 我想,我千里迢迢来,就是要读最好的,费了半天事,就进了沃顿。 第一学期刚开始,我整个人都傻了。这简直就是所魔鬼学校!我出国之前征背 了那么多单词,到这里完全用不上,上课时老师说的话一个字也听不懂,好像他们 讲的不是英文似的。课本的案例、名词以前连听都没听过,上课同学们的讨论像吵 架,我就只能傻傻地看着同学们吵,自己半句也插不上,问题也回答不上来。以前 的那套苦读方法仿佛也不管用了,不管自己怎么努力,第二天来上课还是无法听懂 老师的课。你想想看中国当时还是计划经济,美国的那套管理理论和管理名词以前 我们在国内连听都没有听过。要一个从来没有接触过美国经济的人去分析美国经济 的案例,这就像要一个从来没有爬过山的人去翻珠穆朗玛峰,难度也太大了吧?! 那是我一生之中最黑暗的日子。我一生从来没有那么失落过,那么自卑过。有 时候实在学不下去了,我会跑到街头蹲一整天,没有目的地看路上走过的行人。有 一次,一个妈妈推着婴儿车走过,呀呀学语的小孩正在和妈妈撒娇。我觉得自己甚 至不如那个婴儿,一个婴儿都起码还能听得懂英语,还能说英语,自己却什么都不 懂。一个乞丐走过来向我付钱;我又觉得自己比乞丐还要可怜。我的自信心跌落到 了极点。 我想回国了,还是回去当我的土老板,这个魔鬼学校我是呆不下去了。我跑去 找校长;请他把学费退回给我,但校长说学费己经交了就不能退了。哦天,一年几 万美金的学费!再说就这样回去?算了,还是读下去吧,能学多少就学多少咯。 那时过的简直是非人的生活。每天3点多才躺下,早上6点多又爬起来。早上闹 钟的响声就象要把我的头炸裂一样;痛苦啊!我觉得世界上最幸福的事莫过于睡觉 了。每天不敢看还有多少书要看,只知道把眼前的看完,把笔记做好,尽最大努力 能干多少是多少,干不动了才上床,第二天接着来,就这样念完了这么一箩书。要 是当初去想后面还有那么多内容,我肯定根本不会有信心看下去了。 终于有一天上课,我突然能听懂了。 什么是成功?能战胜自己就是成功。命运对每一个人都是公平的。不管你最初 是处在优势还是劣势,你比别人差,你就要比别人加倍努力赶上。战胜自己,这就 是成功! 第一年的学习结束后。我总算松了一日气,熬过了这一年,并且成绩还不错, 简直有死里逃生的感觉。 我最大的收获就是懂得了方法论 实习开始,嘿!美国的大集团象宝洁、通用、花旗都跑到学校要人,邀请学生 到自己公司实习。你们想想,这些都是全球500强里的大公司,名字响得不得了, 以前都只是在报纸电视上看见他们,能去看一看都不错了,做梦都不敢想他们会邀 请我去工作,哇,那种感觉,好象自己真的和以前大不一样了。我的自信心一下子 全恢复了。 我接受了福特汽车公司的邀请,帮他们做投资财务分析。干得不错。本来我毕 业以后也想过留在福特,因为当时福特正在做中国市场的生意。我想多接触一些与 中国有关的事务。但福特的总部在底特律,我很不喜欢那个城市,那是一个很保守 的工业城市,我这个人的性格在那里呆得不舒服。 当时美国毕业的MBA,首选的就业途径是金融、咨询业,一般都会去华尔街 或者去投资管理咨询公司,差一点的才会去传统行业,因为在传统行业工资不太高, 但稳定,没有什么风险。回国嘛,当时在国内我学的这一套东西很多用不上,没什 么机会。我毕业的时候拿到了战略市场营销和投资管理金融的MBA双学位,去了 美国布氏投资管理咨询公司。 我在布氏工作的时期,把过去在沃顿学到的东西全用上了,没有一点浪费。在 外国的公司打工,劳动强度大得很。每天起早贪黑地干,做完一个分析又接着做另 一家公司的分析。每做完一个项目,就要洗一次脑子,把前一次的数据全部抹掉, 重新开始新一轮的调查。比方说你昨天刚结日本汽车公司做完涡轮是否适合进入中 国市场的调查报告,今天又要给瑞士小麦在新加坡的销售问题提出解决方案,每接 手一个新的项目,你就要把过去的那一套全丢开,不停地跟完全不相关的行业打交 道。做熟了,就觉得,其实凡事都有规律,都存在着一套简捷的方法可以解决所有 复杂的问题。只要照着这套方法去做就八九不高十。我们做投资分析也是这样,做 惯了你一拿到那个课题就知道要搜集些什么样的信息,信息含量必须不多也不少。 多了,是一种浪费;少了,说理又不充分。委托我们做项目的都是一些国际大公司, 那些久经沙场的老CEO凭什么信任你一个刚出校门的毛头小伙子?凭什么花80 万美金买你一份报告?还是因为我们有一套方法。 我在咨询公司最大的收获就是懂得了方法论。 我不喜欢给人家打工 这工作干了些时候,我打算要回国了。我当时进这种大公司,就是为了学点本 事,看看人家是怎么回事儿,从没有想过要一直干下去。可能是以前做上老板做惯 了,我还是喜欢当个体户,不喜欢给人家打工。 “金窝窝,银窝窝,不如自己家的狗窝窝!”美国再好,不是自己的家。我最 初产生去美国的想法,就是想学到尖端的先进的知识回国,武装自己,武装社会。 真是只有出过国的人才真正懂得什么是爱国!我这不是在唱高调,真的,我现在明 白邓小平、鲁迅他们那些人在国外的感受了。听到别人谈论中国的落后,先是感到 耻辱,又恨中国不争气,接着就很想为祖国干点事。中国要强大,必须提高科学生 产力。我在美国这三年,是学本事的三年,没有一天不感到自己在成长。三年,多 苦,多累,都熬过来了,什么都尝过了,该回去了。 我回国后在深圳休养生息了大半年;也小打小闹做点事。一直在想有什么是可 以长期做下去的呢? 那时候互联网在中国还很新鲜,我和一个以前的朋友搞了一个公司,专门为企 业设计网页,很快越做越大,从几个人到几十个人,但是你们知道,设计这个东西 是非常麻烦的,接一个单就得有那么多时间和人去做,还有售后服务;一会儿地址 要改了,一会儿经理名字要换了,多一个客户你就得多一个人去做,投入和产出老 是成正比的增长。我想这样不行啊,这样怎么做? 美商网的创意源于广交会 你参加过广交会吗,看到会上各商家此起彼伏吆喝不止的热闹场面有什么想 法?我当时想如果把这一套搬到网上,让中国的各企业在网上展示自己的产品,促 成国际上的交易,这应该是一个很好的创意。 以前在美国的时候,有一次我和大大到超市购物,看中了一个竹制的书架,是 中国四川一个小镇上制造的,再看价格,把我们吓了一跳,竟然比国内高出十倍之 多!也难怪,中国中小型企业要做出日贸易,必须通过层层关系,多次转手后,商 品才能最终进入美国市场。而电子商务则可以避免这些环节,使卖家和买家亘接在 网上接触,进行业务洽谈。 在互联网上做生意在美国大公司中早已流行,在中国则还很新。 我做投资市场分析已经很久,对中美的两地市场动向都十分了解。办这样一个 网站应该不会很难。当时还没有B to B 的概念,我们就把我们要做的这件事取了一 个名字叫做互联网经济。在97年底,酝酿了大半年的美国商务网(简称“美商网”) 出台了。它的创意应该说来源于广交会的启发。一个专门为中国企业提供国际贸易 电子商务服务的B to B 网站。 美商网是全球首家唯一只做跨国B to B生意的公司。截至2000年9月止, 美商网拥有了4万家国内客户和1万多家海外采购客户;为中国企业提供从贸易交 流、洽谈成支持B行、仓储、运输。质量认证\ 信用调查等一条龙进出口贸易服务, 成功地把2800多家中国企业产品销往海外,实现网上贸易成交额6000万美 元。 他用100万美金买了三分之一的股份,我乐疯了 在美商网成立初期,大家都有创业者极大的热忱与耐心,一个客户一个客户来 做,但规模始终做不大。这样下去不是办法,想把这块蛋糕做大,就要融资。 我又回了美国,华尔街那些风险投资人都是我们这样的学校出来的,写那些报 告对我来说一点问题都没有,不过那时候互联网还没有炒起来,跑了一圈一家也没 融到。在最困难的时候甚至两个月发不出工资,我只好回家找老婆要钱拿出来垫上, 老婆说怎么忙了半天没挣到钱还从家往外拿;想想也觉得挺对不起家里的,看你一 个大男人天天在外面忙,没往家里抱钱回去还要拿家里的钱去发工资。真没出息。 第一次融资是美国一个老头;跟我也是老关系了。要我将公司估个价,我壮着 胆子说了个300万美金。他说好呀,就用 100万买了三分之一的股份,我乐 疯了,以为检了个大便宜。后来才知道自己卖得实在是太便宜了!象美商网这样的 在那时估个千把万没问题。 后来中华网总裁叶克永找过我,他的公司马上要上市,想收购美商网。我当时 就觉得应该把公司卖给他,但其他两个美国合作伙伴死活不肯,什么预期价值还很 高啦,什么要自己上市啦;我只好作罢。后来中华网在纳斯达克上市,股价飙升到 100多,掀起了中国概念的狂潮,我后悔得不得了,心想以后做生意这事儿,还 得自己决定,不能听美国人的。 但中华网上市以后情况就大不一样了,世界上的各家大公司见中国的网络公司 一上市这么红火,于是纷纷找上门来,要给我们投资。包括花旗银行、摩托罗拉、 斯坦利、美国第一数据集回公司(First Date Group) 、日本款银、华润集团和美国 前总统布什基金会等等。总共的投资额达4300多万美金。这样,美商网一跃成 为B to B同站中的龙头老大。 不要钱还会惹来官司 说起来还好笑,当初是拼命敲门没人理你,后来是个个争着给你钱,不要还不 行。 之前我到美国融资的时候见了一个好莱坞的公司,和他老板谈得还好,他愿意 拔两百万,说好在一个月内把钱汇到我的帐户,一个月后钱也没到,我以为他不融 了。这事后来也就忘了。后来形势好转,各家公司争着找上问来没钱的时候,有一 天,我们财务告诉我帐上多了两百万美金,我让她去查查出处;说是好莱坞的,我 才想起还有这么一回事,我让财务把它退了回去。过几天钱又来了,找们又再退回 去。结果过不多久我收到了一张律师函,要告我。我头一回听说不要钱还会惹来官 司的!要打就打咯,那一阵每天半夜三点钟我就把电话打开,美国、香港和深圳几 个地方就开始吵,听那些律师吵架,搞笑得很。花了几十万美金打这场官司,最后 双方庭外和解了。 资金融回来后,大家有个共同的目标就是把公司搞上市。本来已经一切都安排 就绪,计划2000年9月在纳斯达克上市。没想到互联网经济却走向了冬天。2 000年6月起,纳斯达克股票狂跌,特别是中国概念,一泻千里,这个时候上, 等于自杀。风险投资认为放弃这次机会,还可以在私募市场上有机会,于是就决定 不上了。 我希望女儿嫁出去 我作为企业的创始人,从经营这个企业的角度;要为企业的长远利益着想,是 想从销售中盈利。何况创办美商同的初衷,是要帮助中国企业扩大出口,并从中赚 钱。这样既能赚到钱,又能为中国企业打入国际市场做点贡献。但风险基金不这么 想。公司能上市时是希望上市后股票能套现,不能上市了就想尽快把公司卖掉,卖 个好价钱。经营者是想追求长期的发展,而风险基金只希望在短期内盈利。 既然大家有了矛盾,并且这个矛盾无法调和;我选择了离开。 我想请一个更好的经营者来经营这家公司。找新的国际级管理人才代替我。本 来这是件很理智的事情,但后来却闹得不愉快。女儿长大了当然要嫁人,你尽管感 情上不愿意,还得帮她找女婿;如果你找了个女婿他反倒后来把你赶出来了,那你 内心就更难受了。我离开美商同的心志跟嫁女儿的心态是一样的。对女儿的爱使我 对她几乎难以割舍,但这又是必须承受的,除非想女儿嫁不出去。 我和新浪的王志东有点不同,王志东是想做百年老店的,但我不是,我希望女 儿嫁出去。 我所不满意的是美商同的裁员方式。从原有的600多人裁减到不 足100人。很多老职员都是当年跟我一起打江山的兄弟,照样是48小时之内离 开,问锁换掉,电子邮件关闭,刹那间全没有了。包括我,公司的创始人,也是如 此。也许这是国际大公司的惯例,但在中国,我认为这种做法大简单了,不符合中 国国情。我受不了。 企业中应该包含两种资产。一种是有形资产,即投入的资 金。另一种是无形资产,包括客户、人才、品牌等。有形资产固然很重要,无形资 产也是企业不可缺少的一部分。我认为企业应该要对社会负责、对客户负责、对员 工负责。 辞去美商网总裁后,我还是它的第二大股东、中国区的董事长、全球董事,但 与日常的运营管理已经没有瓜葛了。 人生就是体验 可能找这个人并不是一个很好的职业经理人,以前在美商网的时候也有人说过 我太感情用事。离开了美商网,我又跟人合伙创办了商振网。美商网不做的事我做, 美商网不要的人我要。商振网的主要服务对象还是中国出口型企业。 个体创业时期所利用的资源有限,除了头脑里的一些想法和浑身的干劲以外, 没有其他的资源可以利用。在这种情况下,一个好的创业人应该是想尽一切办法, 调用所有可以找到的资源,包括通过匕市和卖出的方式尽快融到资金。这种做法, 我个人不认为是一种投机行为,是经营手段高超的表现。至于说在经营当中,有没 有投机行为?我觉得,任何企业都需要做一些市场宣传,酒好还怕巷子深,也不能 认为这种宣传是投机行为。有人觉得公司,尤其是网络公司建设的目的都是为了上 市,这是有一定的道理。但是上市本身我并不认为是一种投机。 糊里糊涂做人是我的生活观,不是工作观,如果工作上难得糊涂,不把自己的 公司当一回事,就麻烦了。为什么在生活上要让自己尽量放低姿态呢?一个朋友跟 我说,你现在离开美商网,面临最大的挑战是怎么调整你自己。我说好象不是这个 问题,我从来就没有怎么把自己当人,或者太当人,为什么有这种生活观呢?实际 上跟美国的生活阅历有关。我见了一些美国著名的,或者是比较富有的成功人士, 我发现他们在事业达到一定程度的时候;往往是返理归真。回来以后,我最受不了 的就是那种在国内稍微有点钱,觉得自己整个的说话、与朋友相处、与同事相处都 是居高临下、肤浅的做法,我深恶痛绝。 我觉得一个企业的文化,往往是创始人性格的体现。比如说微软,是一个比较 锋芒毕露的公司,这实际上是比尔盖茨的性格。比如说甲骨文,给大家的形象和在 市场开拓时的做法和策略,往往是桀骛不驯的做法,公开在自己的广告上,直接攻 击他的竞争对手,在美国是非常少的做法。如果看他的网站,他可能认为ARRBA一年 以后都不存在了。IBM的做法是比较稳健的。个人的生活观、价值观会体现在公司模 式上。 我还是认为电子商务在中国是有发展前途的。特别是中国人世以后,随着国 内企业与国际企业的渐渐接轨。中国人对新事物追求的速度很快。我对电子商务的 前景充满信心。商振网走上轨道以后还是需要融资,现在互联网的资金当然不象以 前那么好融了,但我已经融到了。当然这次会吸收很多上次的经验。从做企业的角 度融战略基金和行业基金的资金好一点,对风险基金要慎重。 跟风险基金打交 道是跟大象跳舞,一定要小心被它踩了你的脚。 新浪网站上有一篇文章列出了创业者的七种出路;其中把我列为“永远在创业” 的代表。无可否认,我喜欢享受这种早期创业的激情。商振网走上轨道以后,我又 着手搞起宽带多媒网。人生就是体验。体验得越多,人生阅历就越丰富。在体验中 可以学到很多东西,但要体验也要有胆量,要冒得起风险,还要有一定的技能。 我不认为我是一个好的职业经理人。 要冠以一个名词的话,我愿意叫自己“职业创始人”。 (录音资料时断时续,文稿未经本人审阅) 星心资料: 姓名:童家威 英文名:JOSEPH TONG 出生年月日: 1964年3月8日 血型:B 星座:双鱼 爱好:钓鱼,读书 自认为的个性:简单,真实 最常做的运动:爬山 最喜欢的电影:“A Riber Run Through It” 最难忘的书:《商旅生涯不是梦-陈玉书自传》 最动听的歌:《走出青海》-韩红 最敬仰的人:邓小平小时候最想从事的职业:校长 未来最想做到的事:通过互联网技术帮助中国企业走向国际市场 最开心的事:与朋友远处郊游 最尴尬的事:说英语时英美国人听不懂 最讨厌的事:听人当面撒谎 最震撼的一件事:外祖母去世生命中 最重要的东西:真情别人对你 最有启发性的一句话:“别把自己太当人” 超级链接:功成身退还是继续创业——创业者的七种出路 1。永远在创业 代表:美商网前总裁童家威 退出美商网后,童家威联合美商同早期的另两位投资人将新成立一个电子商务 网站——商振网。童家威将把美育网以前提供给供应商的服务全部剥离出来,放在 商振网上做。 2。变身为优秀职业经理 代表:万科董事长王石 王石创建发展万科的故事,至今为止都是一个寻找、置换、发展大股东的故事。 没有以王石为首的一批成熟的职业经理人,海外大投资者华润不会不惜漫长的等待 时间成本、高昂的进入资金成本而一定要控股万科。 3。控制权不容旁落,誓必反夺 代表:长虹集团总裁倪润峰、中国”中城网络”(中国C网)董事长夏传友 两位创业者重新夺回控制权时都称,自己选定的职业经理人的经营思路不符合 企业现实情况,只有他们自己才能将企业带回到良性循环的轨道上去。 4。完美的功成身退 代表:联想集团董事局主席柳传志 如果用电影制作来比方,柳传志有意识地为自己安排了一个从演员——导演— —制片人的角色路线。军事院校毕业的柳传志是中国企业里最伟大的战略家。他为 自己设计了一个螺旋上升路线,也是一个退出路线,时机一到,他脱壳而出,联想 完好,自身利益也有保障。 5。用第一桶金做新投资 代表:连邦软件董事长苏启强 离开用友时,他拿到了同伴王文京回购他股权的资金。之后,他依着自己兴趣, 不停地在投资、做新企业,但是他又不是自己去经营一线创业,他自己只做董事长, 不管公司具体事务。 6。暂时歇业 代表:实达前总裁叶龙 叶龙远赴澳洲求学,暂歇业。但他们肯定会结合上述创业者的出路寻找适合自 己的出路。歇业,对这些创业者来说,基本只可能是一种暂时状态。 7。MBO 代表:粤美的董事局主席何享健 公司做大了,以何享健为首的22名管理者从大股东那里要求到了相当股份, 现在,何等人及工会注册的美托投资公司为粤美的第三大股东。做了很多年,创业 者终于能说这企业有一部分是自己的。 摘自http://www.sina.com.cn
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