第48节:英语培训"夫妻店"(2) 俞敏洪终于单飞了。1991年的冬天特别寒冷,夫妻俩在中关村第二小学租了 间平房当教室,外面支一个桌子,放一把椅子,俞敏洪用锤子一砸,挂起了" 东 方大学英语培训部" 的招牌,干起了真正属于自己的事业。 这一年,俞敏洪29岁,接近而立之年,他的目标是挣一笔学费,摆脱生活的 窘境,然后像他的同学和朋友一样到美国留学。整个培训部只有两个人——俞敏 洪和他老婆。每天上午,俞敏洪骑着自行车,拎着浆糊桶,四处寻找电线杆子, 在上面贴广告;每天下午,夫妇俩就在办公室虔诚守候,盼望着来报名的学生。 第一天,两个学生试探性地走了进来,抬头看看" 东方大学英语培训部" 的 大牌子,再看看俞敏洪夫妻两人,环顾四周,只有破桌子、破椅子、破平房,再 低头看看,登记册上干干净净,连个名字都没有。这两个学生对视一眼,毫不掩 饰满脸狐疑的表情,以为遇到了骗子。俞敏洪运用自己多年讲台生涯练就的口才, 说得口干舌燥,终于让两个学生留下了钱。 目送着两个学生走出办公室,夫妻俩刚松了口气,还没来得及高兴,只见刚 才的两个学生跑回来,说是有些后悔,然后把刚交的报名费又要走了。 转眼间,俞敏洪两口子在办公室守了一个多星期。人来了不少,但是都只是 看看四周,看看报名册,然后又走了,任凭俞敏洪好说歹说,只有三个学生报了 名。俞敏洪很不解,他在心里琢磨,为什么好多人来,看看报名册就走了呢? 最后,俞敏洪终于明白了,人都有从众的心理,报名册上的人太少,别人就 信不过。琢磨来琢磨去,俞敏洪想出了一个招,就是利用人们的从众心理。第二 天,他在托福、GRE 等所有报名册上各填了30个假名字,这样来报名的人就会以 为已经有很多人在这里报名了,自己不赶紧报也许就赶不上了。这一招还挺灵, 一些学生将信将疑地报了名。 虽然这样做有失光明磊落,但也是不得已而为之。培训班具有商业性质,以 营利为目的,俞敏洪也不例外。俞敏洪办班的目的是挣钱,前来报名的学生就是 他的" 客户" 。在与" 客户" 的周旋和较量中,俞敏洪能够利用心理战术赢得" 客户" 的信任,也说明了俞敏洪脑袋并不笨,还颇具商业意识。