加拿大“倒爷” 加拿大的赖诺米和美国的蓝先生一样,当然也不希望Y 方请律师。最好你们都 不要律师。有了律师,他要想搞“猫腻”就不大方便了。Y 省和蓝先生签的合同, 蔡世新看了。赖诺米和蓝先生签的合同,他们谁也没有拿出来。显然他们不希望让 Y 方的律师看到这些合同。 赖诺米是英裔加拿大人,四十七八岁,西装革履,说话慢条斯理,极具绅士风 度,有点像美国电影演员马龙·白兰度。 “首先,我很高兴他们请到你,这是对的。”第一次见面,赖诺米就笑眯眯地 对蔡世新说,“在加拿大做任何事情都要找律师。他们中国人不懂加拿大的事情, 有你来就好了,我们好好配合。” 接着,他又神秘地说:“美国的那个人,他不懂。最好告诉你的客户,把美国 那个人踢掉。你买设备不是从加拿大买么,要他个纽约人在中间干什么?”其实两 个中间商都不要就更好了。蔡世新受Y 省之托曾和米奇林公司谈过这个意思,米奇 林公司说,不行,我们和赖诺米签了独家购买协议,我们不能违反协议。 没办法,只能这样了。Y 省跟蓝先生,蓝先生跟赖诺米,形成了一个看似简单, 实际上却很复杂的三角关系。 后来蔡世新得知,赖诺米在美国、加拿大的轮胎行业名气很大,但口碑很差。 很多做中间商的人对蔡世新说:你们跟赖诺米做生意,能把设备运走,我就佩服你。 蔡世新渐渐也发现,这个加拿大“倒爷”阳奉阴违,是个彻头彻尾的奸商。他 对赖诺米的评价是:“他比蓝先生还狡猾。是个老狐狸。他的为人就和他的英文名 字‘Laramee ’一样——赖,是个赖皮。他更像一个绞肉机,跟他打交道,你别想 赢。你要使劲跟他绞,才能绞出肉来,不然就连个肉星也看不着。他是我见过的最 赖皮的人。” Y 省和蓝先生签的一揽子合同是三千万美元。据说,蓝和赖诺米签的合同可能 是二千五百万,赖诺米跟米奇林公司签的合同不到一千万。具体是多少,谁也不知 道,米奇林公司不给外人看。据专家估算,那套设备也就值一千来万,赖诺米签一 千万的可能性很大。他在中间赚了一千多万。 赖诺米耍赖皮,是从和蓝先生产生了矛盾以后开始的。 按照合同,购买设备的款项是从中国打到美国,再从美国打到加拿大,绕了很 大一个圈子。也就是说,这些钱首先要经过蓝先生的手,才能到赖诺米那里。Y 方 先期付给蓝先生二百万美元,蓝先生付给赖诺米一百万。工人开始拆卸设备装箱。 在这个过程中,他俩开始较劲了。赖诺米总怀疑蓝先生拿了Y 方很多钱,不愿把钱 给他,他呢,就不愿把货拿出来。 Y 方派一个技术科长带了两个技术员,在工厂附近租了个房子,监督拆卸和装 箱。按照加拿大法律,你只能看人家去拆,不能亲自去拆。拆下来,没有赖诺米的 许可,也运不走。 设备还没拆下来,赖诺米对蓝先生说:“我们当初签的合同中,好像拆装的费 用没谈清楚,到底是谁分担。” 蓝先生说:“这不用说,我给你二千五百万美元,是要你把这个货运到中国去, 当然是你拆呀。” 赖诺米说:“没错,看看你的合同,我是说要把工厂的设备运到中国去,但并 没有说我要负责把它拆下来。运到中国,不代表我非要拆。拆应该是你蓝先生的责 任。你是中间商。” 双方都不愿付这个钱。对Y 方来讲,这笔钱是在那三千万美元里的。那个一揽 子协议,不仅要把设备运到中国,还要装配起来,把第一条子午线轮胎生产出来。 原来Y 方有个方案,从拆装到把这个设备全部运到中国,限期一年时间。他俩 在那里扯皮,整整四个月没有进展。这样扯下去,Y 方什么时候才能得到设备啊。 Y 方派去的技术科长很着急,但没有办法。蓝先生不在加拿大,Y 方跟赖诺米 又没有直接合同关系。蓝先生在美国请的律师根本不起作用。 蔡世新跟Y 方的技术科长说:“要让他们争论下去,你们几年都拿不到这些设 备。你要想稳妥地拿到设备,我们作为合同一方,要介入这个案子。不能被动地等 待。” “可是,怎么介入呢?我们和赖诺米没有直接的合同关系。” “在法律上你跟他是没有关系,但我们和蓝先生签了购买合同。他并不拥有这 套设备,我们是委托他去买。所以要强调他是代理经纪人。我们可以把这个法律的 主体稍微变一变。给他来个大的战略方向转移。不然他们在那里吵,耽误你的时间。 你付了钱,还拿不到设备,干着急。” 技术科长同意蔡世新的建议。 蔡世新给蓝先生打电话:“这件事还是我们接下来搞吧。我们能够打赢的,因 为我们是最终购买者。你蓝先生在法律上,实际上就是一个代理人,是我方委托你 去向加拿大买设备。” 蓝先生被赖诺米搞得焦头烂额,巴不得让厂方直接出面和赖诺米交涉,当即表 示同意蔡世新提出的方案。 蔡世新找到赖诺米,对他说:“你拿没拿到蓝先生付给你的定金?” 赖诺米说:“拿到了。” “根据合同,你拿到了定金,就应该拆装了。至于你们之间的信任不信任,与 我们无关。” “你不知道那个姓蓝的特别坏,特别狡猾,他拿了很多钱,不愿给我们,他赚 一笔就走了,最后做事还是我们。设备运去还要装,还要试运行,等等。” “你与纽约蓝先生的所有争执,最后的受害者是我的客户,不是蓝先生。所以, 我希望你按加拿大法律办事,尽快解决,尽快履行合同,你拿到我们的定金了,就 要赶快拆装。” “你告诉你们客户,最好不要跟姓蓝的做,直接和我签个合同。他在中间是绊 脚的。” “Y 方已经同他签了合同,不能更改了。这在法律上是不允许的。他们也不愿 这样。人家蓝先生到加拿大,把东西给你买到了,你说对不起,我不跟你签了。你 能这么做,Y 方不会这么做。” 赖诺米讨了个没趣。