贪婪者与梦想家(3)
如何找到哪些东西会飞起来
老板们需要明白如何利用公司外面的咨询人员。有太多老板只是利用他们来确
认自己内心的判断。我并不需要某人来告诉我是否要在佛罗里达开创一家新报。我
需要有信息来告诉我,哪一类的报纸最容易起飞。
哈里斯最重要的一些发现:
? 太空海岸的居民多半是新来户,他们喜爱新观念,新领域。
? 他们对当地机构并无忠诚心。他们效忠的对象仍然在俄亥俄州、密歇根州或
者马萨诸塞州。
? 他们的兴趣在全球,而非某一地域。
加内特公司管钱的人再次来破坏我的新计划时,这些发现成果对我有很大帮助。
比特纳和威廉斯游说米勒,要他放弃创办新报纸的想法。“我们可以把《可可
阿论坛报》扩充为1 周7 期而不必花费那么多的钱。它会慢慢成长,并赚取更多的
钱。”威廉斯这么说。
我给了米勒3 条理由,说明为什么必须要办新报纸。
1 . 太空海岸住户会被新的东西所吸引,而不会对陈腐的东西产生兴趣。
2 . 成功的新报纸会使加内特公司在产业内引起注意。
3 . 所有参与新企业的人都会产生兴趣。
之后,我又加上了这么一条不行就走人的隐蔽的威胁:
“如果你只想干点小事情,希望在《可可阿论坛报》这么一块又小又老的田地
里干下去,那你可以让比特纳来负责。如果你想干件大事,那就让我来负责。”米
勒站在了我这一边。几年之后,比特纳早早就退休了。
那些关注这些事的人觉得,我是在冒一辈子职业生涯中最大的风险。在我看来,
那并不是什么大买卖。我期望成功,虽然我以前失败过,但挺过来了,因此我并不
害怕。
加内特公司的同事们打赌,说我要么是公司下任总裁,要么就会成为一名送稿
生,这取决于新报纸的成功与失败。
有个人不喜欢我去那边,是因为他希望有朝一日接替米勒,这个人就是主管《
罗切斯特时报联盟》的助理执行编辑约翰·道格迪。
道格迪拿我跟美国早年在太空事业上的失败相比较,他预测:“纽哈斯就跟一
枚火箭一样。他会跟火箭一样升天,之后也会跟火箭一样掉下来。”
在接下来的1 年,我把时间分在罗切斯特和佛罗里达两边,大部分时间在佛罗
里达。
组建班子是第一大难题,班底的要点是年轻气盛,工作热情,而且要多样化,
新闻采编室员工的平均年龄为27岁。他们更喜欢冒险,他们愿意拼命工作,愿意为
自己挣回名声,他们并不考虑什么退休养老金的事情。
《今日》的第一份报纸
为新报纸取名是一个关键决定。
我拒绝了所有的传统名字,但是,自己又想不出一个好名字来。
报纸的业务经理莫里斯·希基却想出了一个,我从加内特公司设在纽约州艾尔
米拉的报纸那边将他带来,他是个昼伏夜出的人,天生的采花浪子。在一个晚上的
冒险活动中,他突然想到“今日”这个字眼。
第二天他跟我谈起此事,我立即就觉得不错。我觉得他是从NBC 的“今日”晨
间电视节目中偷来的,但他说的确是他的原创思想。我们在字母O 上加了一些土星
环,另外又加上了“佛罗里达的太空时代报纸”这么一句口号。
正好就是我们所需要的那种现代的、走在时代前端的感觉,因此可以吸引太空
海岸人群的注意力。
每一项决定都把读者的兴趣放在第一位。我们知道,如果能够抓到读者,广告
客户最终就会上门来。如果抓不到读者,他们就是请也请不来。对于任何一个出版
物来说,只要有足够的资金支撑到“最终”时刻到来,那这就是最简单的处方。
一共有4 个栏目登新闻──一版和最后一版。这些版面不得刊登广告。所有主
要的特色文章每天都放在同样位置──国内新闻、当地新闻、体育新闻、电视、专
栏和漫画。这些栏目在内容和版式上都有所改变,但在成熟的报纸里面,大部分编
辑都不敢做出这样的改进,因为广告客户反对,或者因为传统偏见。
但是,我们在漫画方面有麻烦。王者风范公司的报业辛迪加销售负责人乔治·
德里斯科尔解释了这个问题,并且拿出了解决办法:
“没有什么好漫画可以卖给你们了,因为几年以前,在《迈阿密论坛报》有个
极贪婪的家伙叫纽哈斯的,他坚持在全州范围内保留他们在所有购买项目上的特权。
“剩余的就只有一些狗了。但是,你们可以每天用彩色版印刷这些狗漫画,这
样的话,读者就看不出它们的质量有多差了!”
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