 |
|
|
 |
|
5.“有一门课程，他学了以后，工作起来就容易多了”
由于卡耐基的努力，他的推销经验慢慢的积累起来，虽然还不是很熟练，但是
也进步很大，在推销的过程中，他也接触了形形色色的人物，学到了很多与人打交
道的手段，这也为他后来著书充实了积累。
一天，戴尔吃早餐后，在回到住处的路上，刚好有一位架线工人在电线杆上作
业，忽然他的钢丝钳掉到了地上。戴尔把它捡起来，抛给这位工人。“先生，干这
个可真不容易。”戴尔找机会与架线工人搭讪。“那还用说，既艰苦又危险！”架
线工人漫不经心地应道。“我有个朋友也干这行，但他却觉得很轻松！”“他觉得
轻松？！”“是的，不过他以前也同你看法一样，轻松的转变只是近期的事！”卡
耐基继续说：“有一门课程，他学了以后，工作起来就容易多了。”“是吗？那是
什么神奇的课程呢？”架线工人好奇起来。卡耐基接着说：“这不是门神奇的课程，
但是对于你们架线工人却有着重要的作用。”然后卡耐基就和这位工人聊起了这门
课程。这位工人对那门课程表现出了浓厚的兴趣。
戴尔？卡耐基最终说服这位架线工答应购买一门电机工课程。我们可能都有这
样感受，在经历了数次失败后，一次小小成功的滋味也显得妙不可言，戴尔也是如
此。他兴高采烈地回到分公司办公室报告成果，并收取佣金。“年轻人，不错！继
续努力。”艾兰奇先生笑容可掬地夸奖着戴尔。戴尔？卡耐基这时才想起自己已经
经历了一连串失败后才取得一个小小成功，如此艰辛的工作成绩还能算是不错？其
实，艾兰奇的赞扬是由衷的，因为分公司派出的十名推销员中，只有戴尔？卡耐基
在这周内推销出一套课程。但此时的卡耐基并不满足于这一点小小的成功，他雄心
勃勃。
卡耐基觉得在这家公司混不出名堂了。因为少得可怜的成功与太多的失败相较，
显得是太不成比例了。由于有了这样的想法，戴尔陷入了苦闷和傍徨之中。难道自
己不能成为一名成功的推销员？是自己缺乏勇气还是做错了什么？既然别人能够取
得成功，为什么我戴尔？卡耐基就不行？但接下去该怎么办呢？是回瓦伦斯堡州立
师范学院去完成学业，如母亲所愿做一名教师或传教士呢？还是回到父亲的农场，
去种植小麦、玉米和养殖牲口？还是……此时的卡耐基已非常窘迫，在国际函授学
校的数周奔波中，除去食宿及旅费，他已不名一文。他在推销教学课程的过程中，
还算成功，但这样的成功又怎能改变窘迫的境况呢？戴尔？卡耐基摸摸口袋中仅剩
的一顿饭钱，不禁下定了决心：离开丹弗。
卡耐基来到了俄玛哈，尽管美国当时的其他城市中，街头巷角随处可见提着手
提箱匆匆往来的销售员的身影，但在俄玛哈，销售员还是供不应求，工作出色者更
是大受欢迎。
所以卡耐基是带着梦想来到俄吗哈的，而且他也对自己信心十足，他认为自己
有丰富的推销经验，而且毕业于堂堂正正的艺术学院，在俄吗哈他一定可以大展宏
图。
后来卡耐基回忆道，这次决定在他人生史上意义重大。不管后来在此决定上是
否取得了事前想要的成绩，但他认为，这是他人生长征成功迈出的一大步。
下一章 回目录
请到榆杨专栏讨论区发表您的评论
返回页顶
主目录 - 书籍搜索 - 讨论区 - 读者信箱 - 征ＯＣＲ - 刊登广告
Shuku.Net 版权所有，翻版必究