成功之路
约伯的话说完了。——《旧约·约伯记·第31章》
当富兰克林还是个负债累累的排版工人时,他就胸怀大志。他认为自己纵然能
力平平,只要朝着正确的方向努力,终会成功。他怀着一颗创造之心,给后代留下
了人人可以学得的成功方法。
他选出13个成功要素( 见本书附录) ,对每个因素都花上一周时间思考,并
亲身实践,以13周为一循环,每年重复4 次。他用了15页的篇幅来讨论13要素,以
使后世子孙明白,只要掌握了成功的基本要素,并坚持不懈,人人都能成功。
虽然他被视作天才人物,但他不是生来就成功的,而是吃了很多苦头,在不
断挫折不断反省过程中,总结出那13大因素,并自己实践。我把他讲的要素用于
推销,照抄其中6 条,另外7 条按我的经验做了修改,以弥补自己的薄弱之处。
——激情——有序:自我组织——考虑他人的兴趣——准确提问——关键
之处——平静:倾听——真诚——事业的相关知识——欣赏与夸赞——
快乐——记住姓名与面孔——为客户服务——成交:付诸行动我把13要素
写在卡片上,并做了简单的阐释。第1 周,主要针对“激情" 条,每天都读。只过
一周就投入了两倍于以前的激情。第2 周则针对“有序" 条,其余以此类推。等
13周过完,从头再来,对13要素的理解更加深刻。之后,13要素深入我心,我的内
心充满激情,生意也变得有趣起来。一年下来,13要素我学了4 遍。在工作中我
自觉地应用13要素,进步神速。如果你能够长期充满激情,定会无往不胜。知道
富兰克林13要素的人很多,严格遵行的人却很少,所以本该是人人都能成功的,但
实际的成功人士只有2%。你愿意加入98% 呢,还是2%?富兰克林是位科学家,他
设计的每周掌握一个要点的训练计划是合理的。每个要素相互关联,全部掌握殊非
易事。但是,那是一条正确之路,它可以使你迈向成功。下面是本杰明·富兰克
林的13要素:1 节制。2 沉默——不说无用的可有可无的话。3 有序
——物有所处,事有所时。4 解决问题——不要失败地处理问题。5 节俭
——花小钱也能办大事。6 勤奋——不浪费时间,戒除一切不必要行为。7
诚实——言辞公正,绝不欺诈。8 公正——不错待任何人,勇于承担责任。
9 中庸——不走极端,为今自制。10清洁——不只服饰,还有行为。11
稳重——不受任何事打扰,遇事不慌。12洁身自爱。13谦逊。
经验之谈这里,引用德国大诗人歌德的人生信条,作为本节的经验之谈。
◆健康——足以使工作成为乐趣。◆力量——足以与困难做斗争并战胜它。◆毅
力——足以吃苦耐劳。◆富有——足以满足自己的需要。◆仁慈——足以与人同乐。
◆爱心——足以有助他人。◆信仰——足以把上帝作真。◆希望——足以摆脱焦虑。
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