序言 | |||||
译者推荐给员工的12种书 | 做人做事箴言录(1) | ||||
做人做事箴言录(2) | 做人做事箴言录(3) | ||||
做人做事箴言录(4) | 做人做事箴言录(5) | ||||
做人做事箴言录(6) | 本书的出版缘起与作者 | ||||
本书与《世界上最伟大的推销员》之比较 | 译者序:关于本书及其他 | ||||
第一章 成败一念间 | |||||
没有热情,能打动谁! | 学到推销的第一个技巧 | ||||
战胜胆怯的好方法 | 聪明者创造机会,愚蠢者等待机会 | ||||
第二章 成功的秘诀 | |||||
最重要的推销秘诀 | 抓住目标,准确出击 | ||||
神说要有光,就有了光 | 推销中的11条经验 | ||||
推销中的提问技巧 | 与其多说,不如多听 | ||||
第三章 如何赢得信任 | |||||
赢得信任的第一个原则 | 赢得信任的第二个原则 | ||||
赢得信任的第三个原则 | 赢得信任的第四个原则 | ||||
赢得信任的第五个原则 | 赢得信任的第六个原则 | ||||
第四章 怎样使人们愿意跟你做生意 | |||||
怎样使人们愿意跟你做生意 | 处处受欢迎的诀窍 | ||||
记住别人的姓名和面孔 | 永远不要喋喋不休 | ||||
第五章 神奇的销售技巧 | |||||
如何消除对大人物的恐惧 | 预约电话不谈生意 | ||||
不要轻视秘书和接线员 | 坚持不懈地练习 | ||||
好的演示胜过雄辩 | 关心老顾客 | ||||
成功之路 |