好强不服输的个性 璩:研究所放榜后,我沉浸在胜利的欢呼声里,准备好好疯一个夏天,继续享 受快乐的学生生活。 当时已在工作的大哥,看我像只无忧无虑的小鸟,不知体恤家计的辛劳,便趁 着吃饭的时候,以“父亲”的口吻说:“美风,你是不是担心找不到工作,才继续 考研究所?” 这句无心的话,有如万箭穿心般,深深地刺伤了我。我是为了达成出国留学的 愿望,才使劲考上研究所,没想到非但得不到大家的鼓励,反而换来一顿椰榆。 当下,表面上我仍维持平静,但是内心早已经波涛汹涌,激起了战斗的浪花。 隔日,我翻开分类广告,准备向工作能力挑战。一开始,我先剔除家教、速食 店等不需费吹灰之力的工作。因为一来钱不多,二来无法证明我的能力。 “口才好,形象佳,个性活泼,不需经验,保证高薪。”这样的求才广告立即 吸引了我的注意,再细看公司名称——新学友书局,这是家颇富盛名的公司,出版 了不少小学的参考书,可以前往一试。 总经理见我是政大毕业生,仪表谈吐不俗,反应也很机灵,当场决定录用我。 什么工作可以不需经验,又能获得高薪?简单地说,就是广告AE,负责拉客户刊登 广告于参考书上,再从中抽取佣金。 天真的我回到家后,马上算计只要拉到多少客户,就可赚进多少佣金,丝毫不 察即将要面对接踵而来的挫败。 首先,我搜集不少与学生相关产品的公司行号名称,包括食品、文具、刊物杂 志。益智玩具等,并—一登门拜访其广告负责人。用我舌灿莲花的嘴上功夫,向他 们解说参考书的广告效果,保证能提升公司业绩等的话。万一遇到有刊登意愿者, 赶紧再使出我的看家本领——黏功,希望能动之以情,顺利签下合约。 那年夏天,我顶着骄阳烈日,坐着公车,踏遍台北市大街小巷,—一拜访各公 司行号,费尽了唇舌,可惜仍一无所获。因为,参考书虽然印制量大,全台学生都 看得到,但相对地,广告价码也高,而大多数公司并没有这笔预算。几天下来,不 断的挫折几乎快浇熄我的战斗意志。 印象中有一天,我拜访台湾知名的儿童食品公司——乖乖。没想到负责人却告 诉我,儿童食品大都以电视广告来刺激购买欲,所以刊登平面广告的机会可能不大。 这一番话,又再度激发出我不服输的个性,我认为只要他们公司预算够,应该 可以达成目标。于是,我又三番两次利用各种理由,不断和对方接触,极力争取他 们成为广告客户。 或许是他们被我的诚心和毅力所感动,终于答应签下合约。这项讯息,不啻给 我打了剂强心针,而我最终也领到了一笔为数可观的佣金,共53万元台币,大约相 当人民币13万,原封不动地交给母亲。 仅仅一个暑假,我就赚了53万,抵上许多人一年薪水的总额。除了新学友再三 肯定我的业务能力外,也令家人感到讶异。尤其是大哥,这一次作为,让他重新认 识了我。 有了这名超级客户的支持,我一扫先前的阴云,业绩也拉出了长红。 到了开学前,我想专心上课,准备向新学友请辞。但副总经理说什么也不肯, 不断以各种理由慰留。说我可以半工半读、要升我职,或说客户都冲我的面子上广 告,我一走就会流失客户等等,试图拉住我这棵摇钱树。 可是当时,我只想回到学校念书,便毅然决然地放弃了这份高薪的工作。 那段期间,偶尔我也和公司同事,到处拜访许多小学校长、教师,希望他们能 整体采购我们的参考书。因此,我也了解学校行政人员们的“游戏规则”,懂得他 们和厂商间的“合作关系”。所以,在我当选“市议员”后,便揪出不少校园弊案, 杜绝学校行政人员收受回扣的管道。