第2节：内部矛盾
第一篇降价或出局
1 内部矛盾
每天晚上大约七点，唐帅会从中关村软件科技园开车出来，回到位于回龙观
地铁站旁边的家。这是一套顶楼的复式房，上下两层，四个卧室两个洗手间一个
大露台。这套房买的时候很便宜，3000元/ 平方米，现在已经涨到了10000 元/
平方米。
凭着这一套房，唐帅一夜之间就成了百万富翁。跟他的命运相同的还有一批
人，就是他的同事们。
可笑的是，这批百万富翁们因为各种各样的理由，每天忍受着汗臭味，被挤
得像肉夹馍似的，乘着售价两元钱的地铁上下班。也许再过十年，专家与研究学
者会比较客观公正地评价，中国发生的这光怪离奇的一幕。而最具特征的代表人
物无疑是IT行业人士，也就是唐帅和他的同事们。
唐帅在国内一家有名的软件公司上班，经过职场十年的打拼，由最初级的程
序员做到了技术总监的位置。做IT这行，人才几乎都聚集在中国三大城市：北京、
上海和深圳。因为太过集中，所以有个特点，圈子越做越小，到哪儿都能碰上熟
人。还是古人总结得到位：在“熟人社会”里，道德和习俗的力量是强大的，它
于无形中掌控着一切。所以在这个圈子里，个人的职业道德与口碑非常重要。
家对于唐帅来讲，印象并不深刻。由于他常年在外出差，无论是做研发，还
是做实施，再到现在做管理，他的生活一直重复着相同的曲线图：公司—机场—
客户—宾馆，这个曲线图里没有家。正因为此，结婚五年，他一直没有要小孩。
唯一能让这个家产生暖意的，是女人，也就是他的妻子，田丽。
唐帅今天看起来心情不好，走进家门时，脸色有些难看，田丽的轻声软语并
没能吸引住他，招呼也没打径直上了二楼。随着年龄的增大，他现在越来越喜欢
待在书房独处，有时思考，有时听音乐，有时上网。甚至还有的时候啥也不做，
点支烟享受孤独，也会觉得快乐。
田丽轻声地询问有没有吃饭，唐帅才醒悟过来他的妻子一直饿着肚子等他吃
晚餐。如果平时他会很配合地下楼去，但今天，他没有这个心情。
“你端点上来给我吃，收拾好之后先睡。我有点事情要处理，会睡得很晚。”
田丽点点头：“别熬太晚了，小心身体吃不消。”
唐帅点点头。
屋里很快又陷入了一片寂静。白天发生的一切就像电影里的慢镜头开始往回
倒。唐帅没有想到一件很小的事，竟然动静会闹得如此之大，甚至到了老板那儿。
事情起因很简单，也很平常。
一大清早，唐帅刚落座，他手下的得力干将陈辉就敲开了他的办公室。
“头，这个项目研发部门不接。”说完扔给他一份资料。
“干吗，吃火药了？！”唐帅笑笑说，不以为意。
“那帮销售干吗吃的，你看看，这报的是什么价格，把我们当大白菜卖啊！
欺人太甚！”
看着下属义愤填膺的样子，唐帅开始认真看起这份材料。
“嗯，这个价格即使签下来，也可能会亏。哪个销售做的？”
“王大山。”
“为什么这么报？”
“他说，这个客户公司要树立成样板客户，成为行业标杆。”见唐帅有些迟
颖，赶紧又补上几句：“即使这样，也不能贱卖，为什么不争取？为什么每次都
是他在卖低价，能力太差就不要在这个行业混。”
唐帅皱了皱眉，王大山这个名字他也略有耳闻，“他的头儿是谁？”
“不知道，但是他的头儿的头儿我知道，由甲。”
一听这个名字，唐帅眉头皱得更深，这个人的名气在公司很响。一个非常强
势的女销售，甚至有点咄咄逼人。无论是她做销售，还是带团队，几年来业绩始
终排名第一，今年刚升为销售总监，在老板面前说话的分量抵得上一个副总。
“这事由甲知道吗？”
“不清楚。”
“内部矛盾内部解决，先尝试跟他的头儿沟通。实在不行再上升到我和由甲
这一层。”
“这小子还特别拽，根本不跟我谈，说直接找你谈。”
唐帅一听也来火了：“现在叫他过来。我倒要看看他怎么跟我谈。”
很快，王大山推门进来，后面跟着一个三十出头的年轻人。两人都穿着深色
的西装，打着领带，留着平头，一副精神过了头的模样。典型的IT销售形象。
“唐总，您好！这事又得麻烦您。”王大山笑着说，嘴上很客气。
在IT企业，陌生人很容易一眼就能分辨出谁做销售，谁做技术，谁做管理。
冲着陌生人微笑言语客气的一般是销售，一脸漠然甚至有些高傲的是技术，用探
寻的眼光打量你的往往就是管理了。
“这个单子，你在跟？”唐帅请两位坐下。
“是的，还需要您及研发同事的大大支持啊！这是我的领导高原。”
“唐总，您好！这个项目我听小王说了，确实让咱们研发的同事为难了。价
格是谈得比较低，小王也尽力了，客户死活就不往上升。您不知道竞争对手报价
有多低，竞争实在是太惨烈了。”
高原的话听起来比较顺耳。唐帅回头看了一眼陈辉。
“事情不是这样的吧？这个项目听说还没有竞争对手参与，哪来的报价很低
啊？”
“陈经理，您这话就有点说过了。如今这环境，还有碰不到对手的单子？如
果您有，请千万介绍给我。我一定会对您感恩戴德的。现在的客户很难侍候，一
个劲地压低价，反正是买方市场，你不做有人做。”
王大山一席夹枪带棒的话说得陈辉有点发愣。若论耍嘴皮子功夫，做技术的
是远远不如销售。
“陈经理的心态我们能理解。换位思考一下，是我也会很气愤。这个单子本
来我也不想让大山接，这么低的价格接下来也没意思。只是这个客户有些特别，
公司一直想树立这个行业的标杆客户，特殊情况特殊处理。唐总，陈经理，两位
领导都比我们站得高看得远，有时为了整体市场牺牲局部也是可以理解的。”
唐帅不由多看了高原几眼。这个时候的陈辉已经接不上话了，本来热闹的房
间一下子安静下来。唐帅又看了三个人一眼，然后才缓缓说道：“最近我们手上
积压了好几个项目，人手确实很紧张，也难怪陈辉有些着急。我相信你们也能理
解他。这个项目就像你们说的，确实也挺重要的，但是你们也知道，资源就这么
多，总有顾及不到的地方。这样吧，大山，你写个邮件，把这个项目的背景大概
说一下，附上详细报价。主送给陈辉和高原，抄送给我和你们由总。最后听听大
家的意见再来作决定，你们看这样行吗？”
在IT企业里，技术人员与销售人员的不和是常有的事，更多的是由于某个具
体项目发生的争执。唐帅作为管理者，每天都要处理这样的小事，早已经游刃有
余了。他很快把这件事抛之脑后，忙碌起来。
到了快下班时，突然接到一个电话。
“唐帅，我是由甲。德阳银行那个单子我已经跟老板汇报了。下周一开完部
门经理会后，老板让我们俩去他办公室谈谈。”
唐帅一时没反应过来，随口“噢”的应了一声，直到听到对方电话传来的忙
音，才猛然想起是早上王大山的那个项目。
早就听说由甲这个女人霸道，争抢资源尤其厉害，简直到了雁过拔毛的地步，
这一回可真正见识了。唐帅一向对这种强势女人不感冒，通常是敬而远之，能没
有交集最好。挂完电话，心里窝着一团火。屁大点儿事儿，也值得向老板去汇报，
摆明不把自己放眼里。
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