第3节:小项目的大商机 2 小项目的大商机 星期天唐帅起得很迟,昨晚看电影直到凌晨5 点才睡。等到洗漱好,妻子田 丽已经在做午饭了。 唐帅有个爱好,就是看电影。这个爱好从大学时代,到现在已经变成习惯了。 这么多年来,他已经记不清看过多少部电影。如果一定要说一个大概的数,平均 三天一部电影,一年一百多部应该是有的,十几年算下来,也看过一千多部电影 了。中国电影业在今天如此鼎盛繁华,这里面也有IT人的一份力量。 唐帅从小到大,对钱看得都不是很重,觉得够花就行。这种金钱观让他保持 了一份难得的平和心态。当年从武汉初到北京,也经历过求职时期的落魄与茫然, 不知明天在哪里,不知未来会变成什么样,不知能不能在北京扎根落地。 幸运的是,这种压力并没有给他带来绝望。乐观向上的心态常常给他一些意 想不到的收获,所以,这十年,他的生活很稳定,没有大起大落,更多的是一种 水到渠成。慢慢地,他有了房子,有了车子,有了妻子,手上还有些票子,现在 只剩下孩子了。 吃完中饭,唐帅小睡了一觉,然后约了同小区的朋友去俱乐部打了两个小时 的羽毛球。汗流浃背地出来,浑身也通透爽快很多,工作中的烦心事早已抛到九 霄云外。 IT公司的办公环境一般都还不错。豪华高档的写字楼,训练有素的保安,漂 亮的前台小姐,整齐干净的办公桌椅,清一色的名牌电脑,装修别致的咖啡吧台, 以及满眼的绿色植被,天宇公司也不例外。 星期一上班的时候,唐帅的心态已经调整得很好。上午11点,老板果然把他 和由甲叫进了自己宽大的办公室。这是一个面带书生气的上司,叫姚祖山,一听 名字就像回到“文革”时期,祖山,顾名思义,祖国的大好河山。此人看起来很 和善,四十多岁,剪平头,体形偏胖,啤酒肚比较明显,不爱多说话,更爱思考。 姚祖山从一毕业开始就来到这个公司,为大老板立下过汗马功劳。公司的大 部分江山都是由这批老臣,通过赤身肉搏战从敌人战壕里拼抢回来的。所以,这 样的人绝不是善男信女。 老姚眼光一扫,唐帅与由甲都感到一丝压力。 “坐吧!”姚祖山朝自己的两员爱将笑笑,指了指自己身旁的沙发。两人跟 了老板也有些年头了。一看这个动作就知道是啥意思。 如果他坐在大办公桌后面,一脸严肃地跟下属商讨问题,说明他更多的是倾 听,和思考。一旦下定决心要做一件事情,他会更倾向于表面的民主,与下属同 坐在沙发上,目光平视地下达任务与指令。他觉得这样更能代表自己对下属的一 种尊重。 “两位,这件事情我已经了解得差不多了。”果不其然,姚祖山一开口,语 气就很坚定,是不容质疑与反驳。 “这个项目我们不仅要做,而且还要做得漂亮,投入我们公司最精锐的部队 去做。钱不是最重要的,市场更重要。我之所以坚定地去做这个事情,不是这个 项目,而是它所带来的商机。这是一个旧产品改造的绝佳机会,德阳银行暴露出 来的这个问题,我相信未来1~2 年,中国同类型的银行都将面临这样的困境。所 以这个项目从今天开始升级到公司最高级别。” 姚祖山说到前半句,唐帅已经明白了。 眼前的这个领导,有着长于一般人捕捉商机的眼光与胆识。同样的一件事, 从陈辉到自己,从王大山到高原,再到由甲,中间过了五个人的手,没有一个人 看出这是一片市场,而更多的把它看成一个鸡肋项目。 “对不起,老板。我们差点坏了大事了。”唐帅由衷地道歉。 “不,呵呵。我们都应该感谢由甲,是她提醒了我。” “领导,别给我戴高帽子了。我只不过是无意中提到还有一个银行也有这样 的需求而已。我哪有眼光看一片啊!” “小由,很少看到你这么谦虚。”姚祖山看起来心情很好,难得打趣下属。 紧接着兴奋地说道:“这是一个千载难逢的好机会。正是因为小项目,所以没有 竞争对手关注,更适合我们打‘短、平、快’。这种因为技术变革带来的困惑, 不是特别严重,但是很难受。你们想想,全国有多少家银行有这样的需求。我相 信,只要类似于德阳银行的运营规模,就一定要这套软件。这就是我们的市场, 估算一下至少有1?5~2 个亿的市场规模。同志们,请注意,这可是一片未开垦的 处女地啊!只要我们把需求把准了,产品做精细了,实施服务到位了,复制起来 会非常快。同样的销售额,我们的利润将是竞争对手的三倍。” “老板,你就下命令吧!接下来我们怎么做?”由甲已经听得跃跃欲试。 唐帅也不自由主地点点头,表示赞同。看着下属殷切与热情的目光,姚祖山 却冷静了下来。 “由甲,现在销售进展到哪个环节?” “商务谈判。” “从今天开始,销售与技术分别由你们俩全权接手,同时属于绝密。项目签 约之前,仅限于我们三人知道。公司其他人只知道这是一个无关紧要的小项目。 你马上去跟客户敲定具体谈判时间。” ------------- 腾讯