第28节:奖赏技巧(2) 姚祖山也看到这种制度的弊端,那就是近亲势力的繁殖,以及内部挖角的恶 性竞争。所以他给集团建议出台相关制度,轮岗人员必须得到调出与调入部门的 双向同意。 作为管理者,如何奖励下属是要讲究技巧的。对姚祖山而言,更希望自己的 奖赏能发挥出最大的效果,这样也能让下属对自己更加感恩。如果一个老板给出 的奖励,员工感到无动于衷,或可有可无,这是非常糟糕的一件事。错误不在下 属,而是老板的问题。说明他看人不准,方式运用不当。 上级与下属的关系,说到底,也是一种成交。只不过这种成交,跟管理风格 有很大关系,笼统来说分为两种,有些领导善于跟下属交心,有些领导喜欢用钱 做交易。姚祖山更崇尚的是前者,如何交心的管理风格。 看着姚祖山陷入沉思,由甲和唐帅并不知道他在想什么,也不好问,只有静 静地等待。 姚祖山又想了一会,已经有了初步的想法。 “我们已经打完了一场硬仗,打得非常漂亮,这个功劳在于两位。”见由甲 和唐帅脸上带着笑,他也笑了,“你们想要什么?” “老板,”由甲看了一眼唐帅,又接着说道,“我什么都不要,就给我几天 假,睡睡懒觉就行。” “由甲这次确实很辛苦,最大的功臣除了老板,就是她了。”唐帅没搞懂姚 祖山真正的意思。 “呵呵,由甲,你的这个愿望我一定帮你实现,但不是现在。如果把这个项 目比作长征,现在我们还只是走了三分之一,还有三分之二的路没走。所以,你 的这个愿望先在我这儿放着,到时记得提醒我。” “老板,放你那儿,说实话,有等于没有。”由甲是公司唯一一个敢跟姚祖 山随意开玩笑的人。 “那,这次,唐帅作证。要不要签字画押啊?” 三人都笑了起来。 “下面有几件事情很重要,”看到姚祖山的脸色已经变了,两位下属也赶紧 收敛了笑容,恭敬地听着,“唐帅,这个项目你要给我签军令状,只可成功不能 失败。” “好!我保证。” “其次,时间,我要的是时间,保质保量在规定时间内完成。如果能提前, 你就是功臣。” “明白。” “第三,项目经理及团队的人选很重要,你先考虑一下,尽快报我这儿来。” 唐帅开始在笔记本上一点一点记录下来。 “第四,保密。仍然是关键问题,你们俩都要注意,内紧外松。” “好。”唐帅与由甲异口同声。 “第五,竞争对手。所有项目团队的人必须注意竞争对手的挖角,你要有这 个敏感度,同时让人力资源密切关注与跟踪。” 姚祖山很喜欢下命令的感觉,就好像任何事情都在他掌握之中,这让他有一 种满足感。吩咐完唐帅,让他先行离开,然后再跟由甲坐在沙发上,商量下面更 重要的事。 “由甲,耀龙那边有什么动静?”耀龙是天宇最大的竞争对手。无论是产品 线,还是客户群,百分之八十的业务都冲突,这些年一直打得难解难分,各有胜 负。 虽然金融行业并不是这两家大公司最主要的战场,但机会非常难得。这次的 产品所带来的市场利润这么大,耀龙如果有丁点察觉,肯定会想方设法争抢和破 坏。 “目前还没有。”由甲知道重要性,回答道。 “你有三件事情要做。第一,耀龙那边的情况你要时刻了解并掌握。” “知道。” 姚祖山在下达任务时,下属一般只需要回答“是”或“知道”。不要多问, 不要说废话。 “第二,德阳银行的高层你要做好关系。这个项目的推广能否成功,他们的 示范作用非常重要。包括对产品的评价、客户现场参观、全国市场活动的演说, 到时都需要他们配合。” “好。” “耀龙如果察觉了,最有可能打两张牌,其一挖人,快速推出产品与我们抢 占市场;其二就是找监管机构出面,阻挡我们全国推广的速度。所以,第三点也 是最关键的一点,监管机构的关系,这次我想让你出面去做。” ------------- 腾讯