第七章 谷立友坐着火车,途经郑州、北京、大连等地时,分别下车进行考察,尤其在 哈尔滨逗留的时间比较长,一是考察煤炭销路情况,同时张遥遥还给他另外一个任 务,找吴方收回货款。根据协议,已经到了付款期限。 一路走走停停,到家时已是半个月后。他顾不上休息,马上向张遥遥汇报考察 情况。看到谷立友情绪不错,张遥遥就知道他此次考察必有斩获。果然,谷立友告 诉她,虽然现在经济大环境不好,煤炭卖方市场局面已不复存在,但民用市场依然 火爆,目前已到取暖季节,哈尔滨、长春等地零售市场销量与往年持平。一个显著 的例证是,吴方购进那两千吨原煤,不到十天就销售一空。 张遥遥说老谷你有什么想法? 谷立友说,我打算带上人,在哈尔滨、长春两地建立销售点,如果每地各建两 个点,从现在起到春节,销售五万吨原煤不成问题。这样就可以增加销售收入三千 万元,完全可以弥补发电企业削减订单所造成的缺口,同时也可以确保员工春节开 支。 张遥遥说好,你搞一个详细计划,明天我们在董事会上再议议。你这个想法不 错,我原则上同意,董事会通过后,就由你全权负责抓好这件事,要人要钱我都全 力支持。谷立友说,先期投入可能会要一大笔资金,现在公司资金状况怎样? 张遥遥说,我不说你也清楚,目前公司资金十分困难,简直快到揭不开锅的地 步了。对了,吴方那笔货款收回来没? 谷立友气咻咻地说,这个鳖犊子跟我打开了太极拳,明明我看他货场上已经连 煤渣都不见了,他愣说销售不畅,积压严重,还说什么我就是大慈大悲的观世音菩 萨,让我发发善心,再宽限十天半月。瞧他那哭唧尿腚的样儿,我真想狠狠抽他两 个耳光。 张遥遥说,看来这笔货款是被挪作他用了,这小子跟我玩开了借鸡生蛋的把戏, 用我的钱做生意,赚了是他的,赔了有人买单。一会派人去摸摸情况,查一查他到 底玩的什么鬼画符。 强将手下无弱兵,张遥遥派去的人叫任长生,挺能干,侦察兵出身,凡事喜欢 动脑子。他到省城后没有和吴方正面接触,而是采取迂回战术,找到他当年一个战 友,现在是吴方手下一个部门经理。任长生只说到省城办点私事,顺便来看看老战 友,聚一聚。几杯小酒下肚,再回忆起当年一个战壕摸爬滚打凝结成的战友情,军 人心直口快正义凛然的特性就凸显无遗,便把他所知道的一切全部竹筒倒豆子,毫 无保留地告诉了任长生。正如张遥遥所料,他用这笔钱购进了一批钢材,正在四处 推销。但由于现在是建筑业的淡季,这批钢材只能躺在仓库里睡大觉。至于什么时 候能销出去,货款什么时候支付,天不知道,吴方本人也不知道。 摸清了敌情,任长生才和吴方正面交锋。吴方一看任长生和自己的部下勾肩搭 背,就什么都明白了,叹了口气说,堡垒往往是从内部被攻破,既然你什么都知道 了,我也明人不说暗话,钱都让我压在钢材上了,你回去告诉张总,帮人帮到底, 救人救个活,等我钢材出手后,我连本带利一分不少还给她,还要当面向她叩首致 谢,她就是我一生最大的恩人,这辈子报答不完,下辈子当牛做马也要报答她的扶 持之恩。如果张总不肯相帮,咱们也可以法庭上见,我吴某是奉公守法的人,法院 怎么判我都领着。不过,法院从立案到判决,再到判决生效,没有三五个月是不够 的,到那时,我的经济状况也好转了,你们难关也过去了,和气生财嘛,又何必非 得撕破脸呢? 任长生说,吴总的话也有道理,不过我不能白来一趟,你看这样成不成,用你 的钢材顶货款,以物易物公平合理,这次合作咱们谁没亏着也没赚着,算是白玩了。 吴方说主意不错,不过你拉我的钢材得付现金。任长生说,吴总这么说就不厚 道了吧? 吴方说理解万岁吧,我购进的这批钢材是付一半货款,钢材你拉走了,那一半 货款我朝谁要去?旧三角债没清,又添新三角债,我屁颠屁颠跑里跑外最后却成了 欠债人,我图个啥?兄弟是小本经营,赔本的买卖我是从来不做的,我这还有几十 号人等米下锅呢。 任长生说,吴总的态度我都明白了,我一定原原本本转达给张总,告辞。 董事会如期举行。董事会做出三项决议:一是在哈尔滨、长春两地建立四个原 煤销售点,由副总经理谷立友负责;二是开展生产自救活动,组织员工从事建筑、 运输、家政服务等工作,由另一位副总经理陆显明负责;三是投资二点五亿元,建 设生产能力为年产十万吨的煤焦炉气制甲醇项目,由张遥遥亲自主抓。 前两项议案很快获得通过,第三项却颇费了一番周折。其实这个议案是郑莉提 出来的。她经常上网,对一些新项目了如指掌。经过深入考察,她拿到了可研报告, 并对张遥遥作了推荐。张遥遥看后认为可行,就拿到董事会上讨论。但大家都觉得 太悬,公司本来就没钱,再一下子砸进去几个亿,那不是在刀尖上跳舞吗?风险实 在太大。但张遥遥据理力争,第一,这个项目是市政府的招商项目,如果我们拿下 来,政府一定会给予政策和资金上的支持;第二,这是煤炭深加工项目,搞煤炭我 们有基础有经验,同时又是高科技,高科技虽有风险,但回报率也高;第三,大家 一定听说过口红效应这个概念吧,就是经济不景气时,反而会刺激人们消费,因此 我们也可以作一个反向思维,现在大家都不做,我们做起来就没有竞争就容易得多, 一旦经济复苏,我们就会乘势而上,别人再想做已经错过了最佳时机。 董事们听她说得在理,最后勉强通过。